<<
>>

Принадлежность к торговой марке

«Nestle» заплатила компании «PayHTpH»(«Rowntree») миллионы за право упоминать ее в своих торговых марках, то же самое можно сказать и про Kit-Kat. Kit-Kat является старейшей в Великобритании маркой шоколадных вафель, которые выпускаются с 1935 года.
Cadburys Dairy Milk был первым плиточным шоколадом (1921). Не все мелкие фирмы могут похвастаться такими достижениями, но это лишь подчеркивает, что известная марка очень важна для удержания клиентов, расширения ассортимента выпускаемой продукции и получения дополнительной прибыли.

Меня часто огорчает, что очень немногие мелкие фирмы помещают свое название на упаковке продукции или на кузове машины. Это же так просто. Внедрение торговой марки включает размещение названия фирмы на форме

3 - 7629

сотрудников магазина, свитерах участников шоу, канцелярских принадлежностях и элементах оформления помещений. Только это создаст ваш корпоративный имидж.

Начните с хорошего названия, запоминающегося и одно-временно хорошо объясняющего род ваших занятий.

Мой собственный стиль ведения дел я называю «веселый маркетинг». Он неизменно вызывает улыбку у тех к кому я обращаюсь, и запоминается. Поскольку я пытаюсь вести дела с некоторой долей юмора, то это вполне подходящее название. Если фамилия вашего отца очень распространенная — скажем, Смит, — постарайтесь подобрать для своего образа какое-то название, говорящее само за себя (да, я знаю о компании W. Т. Smith, но она известна на протяжении уже нескольких лет).

Отличительные черты или неповторимый характер вашей продукции или услуги должны прослеживаться во всем, что вы делаете. Только это создает индивидуальный стиль. Если вы веселый, общительный человек, то ваши сотрудники должны выглядеть и работать соответствующим образом.

Внедрение торговой марки тесно связано с тем, какую нишу на рынке занимает ваш бизнес. Элитарная продукция потребует продуманной презентации и соответствующего места ее проведения.

Каждый стремится к тому, чтобы принадлежащая ему торговая марка была лидером в его сфере бизнеса.

Это сложная задача для маленькой фирмы, но ее можно решить, если занять на рынке определенную нишу. Лидеры торговых марок задают темп не только благодаря снижению цен, но и с помощью инноваций, разработки более совершенных изделий, получения прибыли и тщательного подбора персонала. На них хотят работать лучшие специалисты. Профессионализм сотрудников, их приверженность компании, корпоративная политика, ориентированная на удовлетворение потребностей клиентов, надежная репутация и стопроцентные гарантии — вот отличительные черты лидеров торговых марок.

Именно они определяют уровень цен. Как бы они ни поступили, остальные следуют их примеру.

На то, чтобы внедрить торговую марку, уйдут годы, но все равно когда-то надо начинать. Как только за вашей компанией закрепится хорошая репутация, можете предложить дополнительную продукцию или услуги и заработать на своем добром имени. Можно купить и переименовать несколько компаний, имея при этом в виду, что новая про-дукция по своему качеству должна быть не хуже старой. Однако если нововведение не сработает, подобное расширение торговой марки (как это называют специалисты) может нанести серьезный ущерб компании, и некоторые даже возразят, что чрезмерное расширение торговой марки может подорвать доверие к ней и ослабить оказываемое ею влияние. «Вирджин» («Virgin»), «Сейнсбериз» («Sainsbury's») и «Маркс эпд Спенсер» («Marks & Spencer») занимаются сейчас банковскими операциями и закладными — это весьма далеко от того, чем они занимались первоначально. Возможно, у них все получится...

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Принадлежность к торговой марке:

  1. Сексуальные принадлежности
  2. И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Марке­тинг». — М.: ЮНИТИ-ДАНА, - 287 с., 2006
  3. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
  4. ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ ЦЕННОЙ БУМАГИ
  5. Распознавание типологической принадлежности убийцы-серийника
  6. Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
  7. 9.3. Классификация российской системы налогов и сборов по принадлежности к уровню власти
  8. 3.1. Классификация налогов по принадлежности к уровню власти
  9. 9.6. Классификация налогов по принадлежности к звеньям бюджетной системы
  10. Розничная продажа книг, аудио-видео дисков-кассет,сувениров, офисных принадлежностей, ПК и ПО.
  11. Использование CRM в сфере торгового маркетинга
  12. Анализ торговых отклонений.
  13. ТОРГОВАЯ МАРКИРОВКА
  14. Прибыль торгового капитала
  15. 25.2.4. Правила торгов
  16. 66. ТИПЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  17. Основные участники биржевых торгов