<<
>>

Помните о ценности

Говорите не о цене, а о ценности и пользе. Цена скороварки может быть 50 фунтов стерлингов (или 49,95 фунта), в то время как ее ценность в том, что она экономит время занятой хозяики, позволяет сэкономить на счетах на топливо и представляет собой незаменимую кастрюлю для повара с творческим воображением.
Посещение загородного пансионата позволяет уставшим от работы руководителям расслабиться, поправить здоровье и восстановить силы. Благодаря кондиционированию воздуха в салоне машины вы не потеете и не волнуетесь перед важной встречей.

Дэвид Сэнт Джон Томас (из «David & Charles») говорит о том, как осторожно нужно подходить к созданию книги. Книги могут быть очень тонкие или толстые в зависимости от качества бумаги и переплета и при этом иметь совершенно одинаковое содержание. Однако важно помнить, что каждая страница должна быть тщательно продумана и вы-глядеть так, чтобы было ясно: она стоит тех денег, которые просят за книгу.

Часто от того, как вы представите покупателям ценность той или иной продукции, зависит успех или провал вашей торговли.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Помните о ценности:

  1. Помните о преимуществах
  2. Помните основные правила
  3. Ценности
  4. 3. Ценности.
  5. Ценности
  6. Анализ ценностей
  7. Ценности
  8. СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ
  9. ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТА
  10. Ценности культуры
  11. Принцип ценности.
  12. § 1. Ценности
  13. § 1. Социальные ценности и нормы
  14. 68. Ценности и ценностные ориентации