<<
>>

Определите пользу

Потребитель платит деньги только тогда, когда его удовлетворяет ответ на вопрос: «Чем это может быть для меня полезно?» Составляйте все свои рекламные объявления, исходя именно из этого вопроса. Разрабатывайте письма с предложениями продажи, с учетом точки зрения читателя. В рекламе мобильных телефонов, которую я читал, говорилось о GPRS, HSCSD и даже о Serial/IMEI. Сколько людей знает, что это такое? В фирме, давшей объявление, явно перепутали понятие «польза» с понятием «свойства».

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Определите пользу:

  1. Свойства и польза
  2. Нечетко определены цели проекта.
  3. Нечетко определены цели проекта.
  4. Договор в пользу третьего лица.
  5. Определите задачи
  6. 2. Определите свою страсть
  7. Польза модели для консультанта
  8. Практическая польза от классификации затрат:
  9. КАКАЯ ПОЛЬЗА ОТ ВАШИХ СЛУЖАЩИХ?
  10. 2. Отказ от собственности в пользу управления.
  11. 8. Валюта,которой пользуются богатые
  12. Определите свой сегмент рынка
  13. Определите ясно Ваши цели.
  14. Ступень 4: Определить стратегические направления
  15. Как определить расчетный период
  16. Как определить расчетный период
  17. Как определить сумму выплат за расчетный период