<<
>>

Корректировка планово-управленческих ценовых решений

(ПУЦР) — блок, обеспечивающий достижение согласованности в реализации стратегии ценового маркетинга с учетом реального состояния рыночной среды через совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

В практике реализации стратегии ценового маркетинга установление окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее уторговывания между участниками рыночного оборота.

За основу берется обычно цена предложения, рассчитанная предпринимателем на базе соответствующих моделей расчета:

а) издержек производства и обращения;

б) существующего уровня спроса;

в) состояния конкуренции на рынке.

При использовании всех перечисленных моделей предварительно всегда определяется минимальная цена, на которой можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием.

Минимальная цена определяется по формуле:

¦-"¦мин | '

где Ц мин — минимальная цена;

С — себестоимость товара;

П — допустимая доля прибыли к цене.

Практика ценообразования со стороны фирм-производителей определяется по доступному механизму суммирования совокупных затрат на производство 1 единицы продукции и желаемой суммы прибыли, т.е.

по формуле:

Ц (Зпер Зпост) П, где Зпер — переменные затраты на 1 ед. изделия; Зпост — постоянные затраты; П — прибыль.

В случаях когда фирма-изготовитель продает свою продукцию оптовым торговцам, а они в свою очередь распределяют ее в розничной среде, цена производителя меняется: увеличивается на сумму оптовых и розничных наценок.

Так, например, цена оптового продавца определяется по формуле:

Цоп = 3 + н, где Цоп — цена оптового продавца; 3 — затраты оптового продавца; Н — процент оптовой наценки к продажной цене.

Данный механизм формирования цены осуществляется без учета ситуации на рынке.

В российском предпринимательстве заводы-производители используют затратные методы определения пороговых цен: метод сопоставления валовых показателей, обеспечивающих покрытие всех затрат (переменные издержки + постоянные издержки = валовые издержки) при достижении определенного объема производства; метод сопоставления предельных издержек, позволяющий определить уровень предельной цены.

Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. Покупатели всегда заинтересованы в скидках, они ими воспринимаются как явный доход.

При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить следующие.

<< | >>
Источник: И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев . — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2006. - 287 с.. 2006

Еще по теме Корректировка планово-управленческих ценовых решений:

  1. 9.1. Управленческое решение. Подходы к классификации управленческих решений
  2. 1. Специфика управленческого решения и виды управленческих задач
  3. 2.4. Методы и модели формирования управленческих решений 2.4.1. Классификация задач принятия решений
  4. 52. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О НЕОБХОДИМОСТИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ ПРОЕКТОВ (БИЗНЕС‑ПЛАНОВ) ПО ПОКАЗАТЕЛЯМ ЭФФЕКТИВНОСТИ. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА С ЦЕЛЬЮ ОПТИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ, ЗАТРАТ
  5. Выбор вариантов ценовой стратегии с использованием данных управленческого учета
  6. Метод оптимизации плановых решений
  7. Метод оптимизации плановых решений.
  8. Аспекты и решения ценовой политики
  9. 2.1. Финансы маркетинга. Основы принятия ценовых решений
  10. Глава 8. Использование информации управленческого учета для выбора вариантов производственных инвестиций и ценовой политики
  11. 54 КАЧЕСТВО УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  12. 7.2. Принятие управленческих маркетинговых решений(УМР)
  13. 5.3. Принятие управленческих решений
  14. Принятие управленческих решений
  15. 5. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ