Корректировка планово-управленческих ценовых решений
В практике реализации стратегии ценового маркетинга установление окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее уторговывания между участниками рыночного оборота.
За основу берется обычно цена предложения, рассчитанная предпринимателем на базе соответствующих моделей расчета:а) издержек производства и обращения;
б) существующего уровня спроса;
в) состояния конкуренции на рынке.
При использовании всех перечисленных моделей предварительно всегда определяется минимальная цена, на которой можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием.
Минимальная цена определяется по формуле:
¦-"¦мин | '
где Ц мин — минимальная цена;
С — себестоимость товара;
П — допустимая доля прибыли к цене.
Практика ценообразования со стороны фирм-производителей определяется по доступному механизму суммирования совокупных затрат на производство 1 единицы продукции и желаемой суммы прибыли, т.е.
по формуле:Ц (Зпер Зпост) П, где Зпер — переменные затраты на 1 ед. изделия; Зпост — постоянные затраты; П — прибыль.
В случаях когда фирма-изготовитель продает свою продукцию оптовым торговцам, а они в свою очередь распределяют ее в розничной среде, цена производителя меняется: увеличивается на сумму оптовых и розничных наценок.
Так, например, цена оптового продавца определяется по формуле:
Цоп = 3 + н, где Цоп — цена оптового продавца; 3 — затраты оптового продавца; Н — процент оптовой наценки к продажной цене.
Данный механизм формирования цены осуществляется без учета ситуации на рынке.
В российском предпринимательстве заводы-производители используют затратные методы определения пороговых цен: метод сопоставления валовых показателей, обеспечивающих покрытие всех затрат (переменные издержки + постоянные издержки = валовые издержки) при достижении определенного объема производства; метод сопоставления предельных издержек, позволяющий определить уровень предельной цены.
Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. Покупатели всегда заинтересованы в скидках, они ими воспринимаются как явный доход.
При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить следующие.
Еще по теме Корректировка планово-управленческих ценовых решений:
- 9.1. Управленческое решение. Подходы к классификации управленческих решений
- 1. Специфика управленческого решения и виды управленческих задач
- 2.4. Методы и модели формирования управленческих решений 2.4.1. Классификация задач принятия решений
- 52. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О НЕОБХОДИМОСТИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ ПРОЕКТОВ (БИЗНЕС‑ПЛАНОВ) ПО ПОКАЗАТЕЛЯМ ЭФФЕКТИВНОСТИ. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА С ЦЕЛЬЮ ОПТИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ, ЗАТРАТ
- Выбор вариантов ценовой стратегии с использованием данных управленческого учета
- Метод оптимизации плановых решений
- Метод оптимизации плановых решений.
- Аспекты и решения ценовой политики
- 2.1. Финансы маркетинга. Основы принятия ценовых решений
- Глава 8. Использование информации управленческого учета для выбора вариантов производственных инвестиций и ценовой политики
- 54 КАЧЕСТВО УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 7.2. Принятие управленческих маркетинговых решений(УМР)
- 5.3. Принятие управленческих решений
- Принятие управленческих решений
- 5. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ