<<
>>

2Б. "ФЛОУТОН"

В какой-то момент Ричард Дэвис почувствовал, что обязан сделать нечто совершенно новое.

Однажды 40-футовый грузовик, который производит его компания, переехал вытянутые ноги человека, не повредив ни сустава, ни бедренной кости.

Однако демонстрация этого трюка была тщательно подготовлена. "Мы, естественно, не советуем переезжать людей", — говорит господин Дэвис.

"Олл-трекс секъ- юрити груп": краткосрочные и долгосрочные цели

"Флоутон" представляет собой грузовик, громадный, как отель "Риц", с зеркалами заднего вида, похожими на параболические радиолокационные антенны; грузовик, который способен перевезти 30-тонный груз через тундру, пустыню или снежные просторы, оставив едва заметные следы. "Ни одна машина в мире не может сделать то, что может эта машина", — говорит господин Дэвис со спокойной решительностью.

Но является ли мощный "Флоутон" достаточно большим, чтобы "везти груз мечтаний" Дэвиса? И если посмотреть с практической точки зрения, купит ли кто-нибудь этот грузовик? Будущее малого предприятия г-на Дэвиса "Римпулл корпорейшн" зависит от ответа на этот вопрос.

Действительно, радикальным отличием "Флоутона" от других грузовиков является отсутствие на колесах шин. Вместо шин у него фло- утсы, представляющие собой мягкие баллоноподобные цилиндры величиной в человеческий рост.

Флоутсы обтекают камни и расщелины, поэтому "Флоутон" передвигается, как мягко подпрыгивающий матрас, наполненный водой. Именно благодаря им этому грузовику не нужны дорогие автомагистрали, он может преодолевать практически любые преграды, оставляя местность нетронутой, или переехать, не повредив, ноги.

Разработка "Флоутона" уже "съела" двухгодичную прибыль, признает г-н Дэвис. Если же не удастся организовать сбыт в этом году, то будет истрачена прибыль, по крайней мере, еще одного года.

Но Дэвису не нужен огромный сбыт, поскольку он мелкий предприниматель, а не "Дженерал моторе" "Удачей, — говорит он, — стала бы продажа двух грузовиков в этом году и пяти в следующем" А каждый автомобиль "Флоутон" стоит 400 тыс. долл.

Вопросы

Что мотивирует г-на Дэвиса на осуществление его мечты?

Что следует делать г-ну Дэвису теперь? Дайте полное объяснение.

Источник: Dennis Farney, "Dreams аге Made ofThis", The Wallstreet Journal (May 15, 1987), p. 46D.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме 2Б. "ФЛОУТОН":

  1. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
  2. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  3. Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
  4. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  5. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим
  6. ГЛАВА 1.Рассмотрим капитал бренда
  7. Рассмотрим капитал бренда
  8. Что такое бренд?
  9. Дифференциация между активами, силой и ценностью брендов
  10. Мониторинг капитала бренда
  11. Добрая воля : соединение финансов и маркетинга
  12. Как бренды создают ценность для потребителей
  13. Как бренды создают ценности для компании
  14. Корпоративная репутация и корпоративный бренд
  15. ГЛАВА 2. Стратегическое значение брендинга