<<
>>

С чего начать?

Прежде чем вы будете готовы приступить к разработке собственной рекламы, вам следует тщательно изучить ры-нок, клиентов и конкуренцию. Вырежьте из газет реклам-ные объявления ваших конкурентов и посмотрите, на чем они делают акцент.
Выясните, что читают ваши потенциальные клиенты, и постарайтесь уловить тон редакционных статей и рекламных объявлении, которые они читают. Вы должны выбрать правильную позицию для продвижения вашей продукции на рынке. С помощью хороших графических средств правильно задайте размеры и определите рамки своего рекламного объявления. Подробные исследования показали следующее.

Лишь пятая часть тех, кто прочел заголовки, читает весь текст рекламы; 80% ваших денег могут оказаться истраченными впустую.

Рекламные объявления, в заголовки которых вынесено преимущество той или иной продукции, читает в четы-ре раза больше людей.

Глаз читателя скользит с иллюстрации на заголовок, а потом на текст, поэтому составляйте вашу рекламу с учетом этой последовательности восприятия.

Фотографии выглядят правдоподобнее, чем рисунки, и чем больше иллюстрация, тем больше у рекламного объявления шансов быть замеченным.

Реклама, содержащая какую-то новую информацию, запоминается на 20% лучше, поэтому выносите такую информацию в заголовок.

Длинные заголовки (более 10 слов) привлекают больше внимания, чем короткие.

Детали запоминаются лучше общей информации (например: «72% домохозяек предпочитают Stork маслу», а не «Многие хозяйки предпочитают...»).

Если указать в рекламе цену, она лучше запоминается.

Целесообразно использовать длинные тексты, если только они интересные. Если вы можете поведать целую историю, почему бы этого не сделать?

Выделение больших частей текста заглавными буквами и контрастным цветом (белым по черному) затрудняет чтение.

Реклама на всю страницу не в два раза, а всего лишь на 70% эффективнее, что говорит в пользу маленьких рекламных объявлений, для которых, с учетом пропорций, применим тот же принцип.

Как ни удивительно, но реклама на одной третьей части страницы более эффективна, чем на половине страницы.

Цвет важнее размера.

Только 5% читателей читают вашу рекламу.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме С чего начать?:

  1. С ЧЕГО НАЧАТЬ?
  2. С чего начать? С продаж
  3. ГЛАВА 1. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ - С ЧЕГО НАЧАТЬ
  4. С чего начать свой бизнес, работая на дядю
  5. 7.2. С чего начать? Аудит каналов взаимодействия с клиентами — 10 шагов к пониманию ситуации
  6. в. КОГДА ЛУЧШЕ НАЧАТЬ
  7. Как начать свой бизнес?
  8. КАК НАЧАТЬ ВЕСТИ ДЕЛА ПО-ДРУГОМУ: ПЯТЬ ПРОСТЫХ ШАГОВ
  9. «ОН ХОЧЕТ ТОГО ЖЕ, ЧЕГО И Я»
  10. Для чего нужна отчетность?
  11. Покупка чего-либо