<<
>>

18а. компания "cwc индастриз, инк."

Расположенная на территории города компания "CWC индастриз" "страдает болезнью роста": она достигла пределов своих производственных мощностей, и возможности ее расширения почти исчерпаны.
Хотя компания за последний год получила 75 тыс. долл. чистой при-

Пример 18А.1

Компания "CWC индастриз, инк.краткие анкетные данные о Джеральде Ланкастере

Трудовой стаж

С 1965 г. до настоящего времени

1949-1965 гг.

"С\Л/С индастриз, инк."

Основатель и руководитель испытательно-аналити- ческой лаборатории, специализирующейся на проблемах окружающей среды. Эта компания яв-ляется также материнской компанией и полным владельцем двух филиалов: "Континентал кемикл компани" и "Эксельсиор верниш энд кемиклз, инк."

Обе эти компании производят и продают специальные химические товары. "Континентал кемикл" продает свою продукцию непосредственно конечному потребителю, большей частью промышленным предприятиям и учреждениям. Компания "Эксельсиор верниш" сбывает свою продукцию преимущественно оптовым торговцам; ассортимент этой продукции включает очистители, средства для отделки полов, краски и лаки

"Брукс кемиклз, инк."-

Начап работать в качестве технического директора по разработке новых изделий.

Затем стал вице- президентом по технической эксплуатации. В 1954 г. стал исполнительным вице-президентом всей компании, включая операции маркетинга

Инженер, получил юридическое право на ведение хозяйственной деятельности в шт. Огайо, Пенсильвания и Висконсин

Ассоциация контроля загрязнения окружающей среды

Американское химическое общество Национальная ассоциация инженеров по коррозии Федерация контроля загрязнения воды

Технологический институт Кэйс Получил степень магистра искусств по моделированию условий эксплуатации Колледж Хирэм

Специальность

с 1949 г.

до нас-тоящего времени

Деятельность в настоящее время

Учеба

1960—1965 гг. 1945—1949 гг.

Получил ученую степень бакалавра по химии Трудовой стаж С 1965 г. до нас "С\Л/С индастриз, инк." тоящего времени Исполнительный вице-президент Расчеты по зарубежным сделкам, финансовые, маркетинговые и организационные аспекты деятельности компании Эта компания является также материнской компани-ей, имеющей два филиала — "Континентал ке- микл компани" и "Эксельсиор верниш энд кемиклз, инк." 1956—1965 гг. "Брукс кемиклз, инк."

Руководитель отдела. Занималась закупками сырья, расчетами затрат, составляла технические бюллетени 1952—1956 гг. Компания "Муррей Огайо мэньюфэкчуринг" Секретарь. Работала в отделах производства, кадров и снабжения Деятельность Совет малых предприятий, председатель совета после 1970 г. Торговая палата, член совета директоров и испол-нительного комитета Ассоциация автомобилистов шт. Огайо, доверенное лицо

Региональный консультативный совет Администрации

малого бизнеса США, член совета директоров Национальный консультативный совет при Министерстве финансов США Награды 1971 и 1977 г. "Женщина года", выбранная Американской ассоциацией деловых женщин Учеба 1977 г. Колледж Дай к

Изучала бухгалтерский учет 1970 г. Университет Западного Кэйса

Изучала маркетинг и правила ведения документации

были с объема продаж в 1,6 млн. долл., ей становится все труднее направлять средства на расширение операций. "Все городские банки отказали нам в кредитах, — говорит Мэри Джейн Фэбиш, исполняющая обязанности вице-президента. — Наша деятельность потеряла всякий смысл"

Предысто- Двумя предпринимателями, которым следует приписать успех ком- пании CWC, являются Мэри Фэбиш и Джеральд Ланкастер — ос- * нователь и президент. Они работали в одной команде с 1965 г., ко

гда Ланкастер основал компанию До 1965 г. оба трудились в

компании "Брукс кемиклз", в которой Ланкастер был исполнительным вице-президентом, а Фэбиш — руководителем отдела.

Ланка-стер и принял Фэбиш на работу в компанию "Брукс"

Компания "(ЖСиндаст- риз, инк.": краткие анкетные данные о Мэри ДЖейн Фэбиш

«Наши таланты прекрасно сочетаются, — говорит Фэбиш. — Я занимаюсь финансами и планированием в организации. В обязанно

сти Джерри входят маркетинг, производство, разработка новых изделий и общее руководство компанией. Мы вместе принимаем все ре-шения. Если наши мнения расходятся, мы анализируем все аргументы "за" и "против" И каждый раз приходим к тому, что признаем обоснованность аргументов каждого из нас, так что все, о чем мы договорились, оказывается хорошим решением». Их краткие биографические справки приведены в примерах 18А.1 и 18А. 2.

Со времени основания в 1965 г. объем продаж компании CWC увеличился с 40 тыс. до 1,6 млн. долл. в настоящее время. "Эти темпы роста очень высоки, — говорит Фэбиш, — даже с учетом инфляции" Успех CWC она приписывает в первую очередь характеру Ланкастера, его творческим способностям и готовности пойти на риск. С помощью Фэбиш Ланкастер добился успеха компании CWC:

путем приобретения небольших химических компаний;

путем выхода на новые рынки.

Благодаря новым приобретениям исполнилась давнишняя мечта Ланкастера — стоять во главе "успешно функционирующей компании по производству химической продукции" Когда он начал свое дело в 1965 г., то приобрел за 10 тыс. долл. сервисную компанию "Зироу эйр филтер", которая занималась эксплуатацией воздушных фильтров. "Очистка замасленных фильтров из ресторанов была не очень приятным занятием", — говорит Ланкастер.

Но именно на этой основе образовалась другая производственная компания. После двух лет такой малоинтересной деятельности Ланкастер узнал о продаже "больной" компании "Континентал кемикл" Эта компания, имеющая ежемесячно 1200 долл. убытка, размеща-лась в том же здании, что и компания Ланкастера. Владелец запросил 75 тыс. долл. Изучив свои перспективы, Ланкастер решил ее приобрести, чтобы стать наконец производителем продукции.

Владелец согласился принять первый взнос в размере 5 тыс.

долл. и оказывать Ланкастеру финансовую помощь в течение 5 лет за 7% в год. С приобретением компании "Континентал кемикл" в 1965 г. Ланкастер стал производителем специализированных химических изделий и покрытий, необходимых для технической эксплуатации и очистки воды.

Спустя два года появилась еще одна возможность приобретения, на этот раз компании "Эксельсиор верниш энд кемиклз, инк." Эта компания изготовляла краски, лаки и химические очистители. Подобно компании "Континентал кемикл" она также терпела убытки.

Стремительный рост

Еще одно приобрете

ние

"Запрашиваемая цена 120 тыс. долл. оказалась достаточно приемлемой, — говорит Ланкастер, — но платить надо было сразу, по крайней мере так утверждал юрист, представлявший компанию. Он был так настойчив, подгоняя с осуществлением сделки, что мы вы-

нуждены были просить банк сообщить владельцу о том, что по действовавшим тогда правилам невозможно совершить сделку за столь короткий срок"

"По-видимому, ему разъяснили ситуацию, — продолжает Ланкастер, — и именно с помощью банка это приобретение стало возможным. Он предоставил нам ссуду в 120 тыс. долл., которые и были нужны" За эти деньги Ланкастер получил "товарно-материальные запасы, дебиторскую задолженность, кассовую наличность, произ-водственное оборудование и список клиентов"

И Ланкастер, и Фэбиш отдали все свои силы, чтобы сделать эти приобретения прибыльными. Ни одному из них не были чужды упорный труд и самопожертвование. Когда Фэбиш пришла работать к Ланкастеру в 1965 г., она согласилась получать лишь часть заработной платы — 200 долл. в месяц. Остальное она получала в виде опционов на приобретение акций. Через некоторое время после реализации опционов она стала владельцем 25% акций компании CWC.

"Все мы вспоминаем о первых днях, когда ели бутерброды с горячими сосисками и соевые бобы, — говорит она. — Было время, когда мы приходили домой без денег, но наши рабочие никогда не оставались без заработной платы. Были дни, когда хотелось просто расплакаться. Но уже на следующий день, стиснув зубы, ты выходишь на работу, так как конкуренты наступали на пятки"

Период реорганизации

Оправдались ли их самопожертвование и тяжелый труд? Ответ дают финансовые отчеты, представленные в примерах 18А.З и 18А.4. Отметим, что как заработная плата, так и прибыль росли из года в год. 1984 1985 1986 1987 1988 Доходы от продаж 1 008 1 105 1 162 1 396 1 605 Себестоимость реали зованной продукции 469 511 540 681 712 Валовая прибыль 539 594 622 715 893 Эксплуатационные расходы Завод и склад 179 162 190 Торговые издержки 499 534 187 268 282 Административные расходы 186 217 302 Амортизация 12 20 25 19 14 Суммарные эксплуа тационные расходы 511 554 577 666 788 Прибыль от производ ственной деятельности 28 40 45 49 105 Федеральный подо ходный налог 3 6 9 10 30 Чистая прибыль 25 34 36 39 75 Кассовая наличность 37 54 61 58 89 Пример 18А.З

Компания "СМГСиндаст- риз, инк.сравнительные отчеты о прибылях и убытках (в тыс. долл.)

Пример 18А.4

Компания "СУРС индастриз, инк.'*: баланс на31 декабря 1988 г. (в долл.) Активы Пассивы Текущие активы Текущие обязательства Кассовая наличность 89 ООО Долгосрочный долг Дебиторская (текущий) 28 600 задолженность 248 900 Кредиторы 115 000 Запасы 168 200 Задолженность Авансированные по налогам 26 800 выплаты 21 600 527 700 Начисленные Основной капитал издержки к оплате 53 000 Земля и строения 52 800 Подоходный налог Машины и к платежу 22 200 оборудование 132 200 Платежи по дивидендам 3 300 248 900 185 000 Долгосрочный долг Минус амортизационный Векселя к оплате 32 400 резерв 130 100 54 900 Аренда 10 100 Прочие активы 42 500 Нематериальные Минус текущая часть 28 600 13 900 активы 8 000 Депозиты 2 000 10 000 Собственный капитал Обыкновенные акции 26 300 Привилегированные акции 33 000 Оплаченная часть акций 1 600 60 900 Минус вновь купленные собственные акции 9 000 51 900 Нераспределенная прибыль 277 900 329 т Всего активы 592 600 Всего пассивы 592 600

Конечно, самоотверженного и нелегкого труда было недостаточно для достижения высокого уровня продаж и прибыли. "Мы никогда не могли бы этого сделать без наших рабочих, — говорит Фэ- биш. — Они много сделали для нас, хотя мне часто приходилось и подгонять, и кричать. Мы всегда хотели, чтобы все наши рабочие считали себя частью единого коллектива" Компания делится своей прибылью со своими работниками. Каждый из них, не исключая Ланкастера и Фэбиш, получает в конце года вознаграждение, пропорциональное его вкладу.

Награда за успех

Успешная деятельность компании CWC нашла всеобщее признание. Фэбиш была дважды названа Американской ассоциацией деловых женщин "Женщиной года" Благодаря этому почетному званию позднее она стала членом совета директоров городской торговой палаты. Лишь двум женщинам, в том числе и Фэбиш, была оказана подобная честь. В настоящее время она является членом исполнитель

ного комитета этой палаты наряду с другими членами — представителями корпораций, входящих в список 500 журнала "Форчун"

Более того, в 1980 г. коллеги по палате выбрали Фэбиш делегатом в Белый дом на конференцию по проблемам малого бизнеса. Она была также председателем совета малых предприятий, в который в 1988 г. входило 7 тыс. малых предприятий. Этот совет является крупнейшим в стране и обязан своей репутацией именно ее усилиям.

Хотя Фэбиш и сожалеет о том, что в колледже ей так и не удалось получить ученую степень, она считает, что заслужила "степень по управлению в школе практического дела" Она часто и с энтузиазмом говорит о том, как она "прорвала прочные ряды стариков и стала ра-ботать наравне с ними"

Фэбиш считает легендой бытующее мнение, будто женщинам не следует рассчитывать на помощь всякий раз, когда они в этом нуждаются. "Как только у меня возникают проблемы, я обращаюсь за помощью к моим коллегам-бизнесменам. Они никогда мне не отка-зывают. Часто, когда я говорю о проблемах другим людям, я сама уже нахожу выход. Поверьте, мы все можем учиться на опыте и ошибках наших конкурентов, и я уже многому научилась"

В последний год компания CWC столкнулась с проблемой острой нехватки места. Эта компания, размещенная вместе с другими производственными фирмами в комплексе беспорядочно расположенных зданий 99-летней давности, стала нуждаться в новых помещениях. "Единственным местом, открытым для нашего роста, была улица", — говорит Фэбиш.

Решение вскоре было найдено. Примерно в это же время фирма под названием "Пенреко", расположенная в 12 соседних зданиях, решила выехать. Как представляется, "Пенреко" отказалась от производства своих химических изделий из-за проблем, связанных с рабочей силой. «Джерри и я, — говорит Фэбиш, — восприняли предстоящий отъезд компании "Пенреко" как разрешение всех наших проблем. Производственные помещения этой компании нам очень подходили».

Не теряя времени, она начала переговоры с руководством компании "Пенреко" Производственные площади этой компании в 4 раза превосходили размеры самой CWC, а производственное оборудование было более современным. "Пенреко" запросила 900 тыс. долл., но, как видно из примера 18А.5, компания CWC нуждалась в суммарном капитале величиной около 1,41 млн. долл., для того чтобы выполнить программу расширения своей деятельности.

"Это немалые деньги для такого небольшого предприятия, как наше, — говорит Фэбиш. — Но я была уверена, что с нашей репутацией мы добудем все нужные средства через банки".

Потребность роста

С помощью своих юристов компании CWC и "Пенреко" быстро достигли принципиального соглашения о купле-продаже. "Пенреко"

Для того чтобы осуществить задуманную передислокацию производствен-ных помещений и расширить операции, компания С\Л/С должна, по оценкам, располагать капиталом в 1410 тыс. долл., который будет инвестирован по следующим статьям: 900 ООО долл. Приобретение предприятия "Пенреко" (12 зданий общей производственной площадью 3,10 акра, земельного участка 3,04 акра, вместе с производственным оборудованием) 225 000 долл. Оборотный капитал, необходимый для расширения производства

100 000 долл. Котельная с агрегатами и оборудованием 85 000 долл. Демонтаж и перевозка существующего оборудования 50 000 долл. Приборы и оборудование для охраны окружающей среды

и здоровья персонала 50 000 долл. Компьютеры для офиса 1 410 000 долл. Общая сумма капиталовложений

Два года назад фирма "Крэйджин, Ланг, Фри и Смайт, инк." оценила недвижимость компании "Пенреко" в 600 тыс. долл. А еще несколько лет назад другая фирма — "Индастриал аппрэйзал" — оценила совокупную стоимость машин и оборудования компании "Пенреко" в 1 221 400 долл. Произведя контрольный расчет совместно с названными фирмами, руководители компании С\Л/С убедились в том, что эти оценочные величины соответствуют действительности.

Местонахождение внутри города — еще одна проблема

Таким образом, суммарная рыночная стоимость предприятия "Пенреко" составляет 1 821 400 долл. После завершения оценки Ланкастер и Фэбиш вступили в переговоры с руководителями "Пенреко", запросившими за предприятие 900 000 долл.

предоставила также компании годичный срок, для того чтобы

полностью выкупить предприятие. "Теперь наши действия достойно завершились, — говорит Фэбиш. — Но одно дело — иметь список клиентов, и совсем другое — поставлять им продукцию. Нам надо было поспешить и раздобыть необходимые 1,41 млн. долл."

Имея данные оценки "Пенреко" и свои финансовые отчеты, Фэбиш, уверенная в успехе, обратилась с просьбой о ссуде в пять крупнейших банков города. Все банки ей отказали. "Многих банковских руководителей я знала очень хорошо, но в силу того, что мы размещались в центре города в здании 99-летней давности, они посчитали крайне рискованным делом дать нам взаймы деньги"

Отказ, полученный от местных банков, лишь прибавил Фэбиш решимости. "Я знала, что мы солидная компания уже потому, что наши финансовые отчеты свидетельствуют о достаточной прибыли (см. пример 18А.З), а наш последний балансовый отчет демонстрирует нашу финансовую стабильность (см. пример 18А.4). Таким об-разом, я вовсе не собиралась довольствоваться отказом на мой запрос. Так или иначе, я должна была достать деньги, в которых мы нуждались"

Компания "(ЖС индаст- риз, инк.": оценка инвестиционных потребностей

К этому моменту и Ланкастер, и Фэбиш уже осознали, что для финансирования своего дела им необходим творческий подход. "Вы

же не будете ходить в каждый банк с протянутой рукой, — говорит Фэбиш. — Иногда приходится стукнуть по столу и не сдаваться- Не сдаваться — это критерий любого стремящегося к успеху руководителя малого бизнеса"

После многочисленных переговоров с другими предпринимателями Фэбиш убедилась, что многим в центре города приходится иметь дело с теми же проблемами. Что же другие предприниматели делают в этих случаях? Пользуясь полученным ею советом, Фэбиш оформила свой запрос в виде "творческого финансового предложения", включив помощь таких организаций, как:

Объединенный коммерческий банк (четвертый по величине банк в городе);

Министерство жилищного строительства и городского развития США;

Администрация малого бизнеса США;

Комиссия по планированию города;

Торговая палата города;

Министерство торговли США.

Фэбиш потребовалось десять месяцев изнурительной работы, для того чтобы составить заявку. "Если твоя компания находится в самом центре города, то не остается никакого другого выхода, кроме обращения к федеральным и местным властям, — говорит Фэбиш. — Но прежде пришлось преодолеть невероятные административные рогатки. Беготня от одной инстанции к другой чуть не замучила меня окончательно. Если бы мне пришлось пройти все снова, я не смогла бы это сделать просто от усталости" Финансовая заявка Фэбиш должна была показать, что:

компания намерена существенно увеличить численность рабочих мест в своем округе;

значительная часть новых рабочих мест будет предназначена для жителей окрестного региона.

Особенно неприятным для Фэбиш был зыбкий характер ее взаимоотношений с каждой организацией, к которой она обращалась со своей заявкой. Каждый непременно хотел убедиться в том, что другие также принимают участие в этом деле. Если бы хоть кто-нибудь один вышел из игры, ходатайство Фэбиш о ссуде рухнуло бы, как карточный домик.

Выдержки из ее заявки содержатся:

Творческое решение

в примере 18А.6, в котором показано, каким образом и откуда компания С^С планирует собрать сумму 1,41 млн. долл., для

Компания "СЖС индаст- риз, инк.п: предположительные источники капитала

С целью обеспечения финансирования планируемой передислокации предприятия и его расширения руководители компании С\Л/С предварительно ознакомились с возможностями получения ссуды у коммерческого банка, в Министерстве жилищного строительства и городского развития и у фирмы "Пенреко":

750 ООО долл. Ссуда в Объединенном коммерческом банке со сроком выплаты 7 лет. Получение этой ссуды было обусловлено тем, чтобы Администрация малого бизнеса США обеспечила гарантию в размере 2/3 величины запрашиваемого займа. В дополнение к этому С\Л/С должна получить, по меньшей мере, 300 тыс. долл. от инвесторов, акционеров или 2% по займу жилищного строительства и городского развития, причем все это должно находиться под контролем банка и Администрации малого бизнеса. Процентная ставка будет установлена на уровне 12%. 360 000 долл. В рамках программы субсидий и займов Министерства жилищного строительства и городского развития. Из этой суммы 230 тыс. долл. будут субсидии, а 130 тыс. долл. — заем со сроком выплаты 10 лет по ставке 2%. Получение как субсидии, так и займа обусловливается надежной гарантией участия частных интересов в обеспечении финансовых потребностей компании С\Л/С. 300 000 долл. Заем у фирмы "Пенреко" Эта фирма выразила согласие финансировать данную часть продажной цены своего предприятия. Заем будет выплачиваться в течение года из расчета 12% годовых.

Пример 18А.7

Компания "(ЖС индаст- ризу инк.'9:условия кредита, выдвинутые банком

Руководители компании С\Л/С обратились в другие банки и к частным вкладчикам, но им или было сразу же отказано, или предлагались условия, принятие которых поставило бы их на грань чрезмерного истощения кассовой наличности или передачи контроля над СУУС другим лицам.

Ссуда в 750 тыс. долл. со сроком выплаты банку в течение 7 лет будет обеспечиваться в случае неуплаты долга преимущественным правом ареста зданий, земельной собственности, машин и оборудования, а также дебиторской задолженности и товарно-материальных запасов. Предполагается также, что все долговые обязательства будут иметь передаточную надпись Джеральда Ланкастера и Мэри Джейн Фэбиш. Удержания с основной суммы долга будут выглядеть следующим образом:

Месяц Удержание за один месяц, долл.

1—12-й 6 250

13-48-й 8 333*

49-84-й 10 417*

Выдача ссуды обусловлена поддержанием стабильной финансовой ситуации компании. Предполагается, что все займы будут отвечать следующим требованиям:

минимальный акционерный капитал — 686 тыс. долл.;

минимальный оборотный капитал — 386 тыс. долл.;

отношение долгосрочной задолженности к акционерному капиталу не должно превышать 1,75 к 1,00;

ежеквартальные финансовые отчеты и один отчет в год с аудиторской проверкой;

никаких дополнительных займов, за исключением займов торговых и су-бординированных.

И наконец, предполагается, что компания будет сохранять свои отношения с банком и в последующие годы.

1989 1990 1991 1992 1993 Валовой доход Компания С\Л/С 1 900 2 270 2 600 3 070 3 620 Фирма "Пенреко" 1 020 1 500 2 000 2 500 3 000 Общий объем продаж 2 920 3 770 4 600 5 570 6 620 Себестоимость реализо ванной продукции Компания СУУС 840 1 000 1 200 1 410 1 670 Фирма "Пенреко" 710 1 050 1 400 1 750 2 100 Общая себестоимость реализованной продукции 1 550 2 050 2 600 3 160 3 770 Валовая прибыль 1 370 1 720 2 000 2 410 2 850 Эксплуатационные расходы Управленческие расходы 530 570 620 760 980 Торговые издержки 380 450 550 650 770 Завод и лаборатория 290 370 430 510 610 Суммарные эксплуата ционные расходы 1 200 1 390 1 600 1 920 2 360 Прибыль от производст венной деятельности 170 330 400 490 490 Выплаты по процентам 120 110 100 90 80 Прибыль до уплаты подоходного налога 50 220 300 400 410 Подоходный налог — 80 120 160 170 Чистая прибыль 50 140 180 240 240 Кассовая наличность Чистая прибыль 50 140 180 240 240 Начисление износа 90 90 90 90 90 Суммарная кассовая наличность 140 230 270 330 330 Обслуживание долга 75 100 100 100 125 Компания "СЧГСнндаст- риз, инк.счет ожидаемых прибылей и убытков (в тыс. долл.)

Пример 18А.9

Компания "СМРСиндаст- риз, инк.про-гнозируемый балансовый отчет Скратко, в тыс. долл.)

Активы 1989' 1990* 1991* 1992* 1993* Текущие активы 980 1 350 1 730 2 090 2 510 Основной капитал 920 830 730 640 550 Прочие активы 40 4? т 70 Всего активы 1 940 2 220 2 500 2 800 3 130 Пассивы Текущие обязательства 510 760 950 1 120 1 350 Долгосрочный долг 980 870 780 680 530 Собственный капитал Акционерный капитал 130 130 130 130 130 Нераспределенная прибыль 320 460 640 870 1 120 Собственный капитал 450 590 770 1 000 1 250 Всего пассивы 1 940 2 220 2 500 2 800 3 130 * На конец года.

Для того чтобы реализовать планируемый рост продаж, компания С>Л/С должна увеличить численность персонала. По самым скромным подсчетам компании, новые рабочие места будут созданы следующим образом:

Совокупное

Новые рабочие места создаются Всего новь,х Увеличение рабочих мест рабочих Год На заводе В лаборатории В офисе В году мест 1989 4 1 2 7 7 1990 5 1 1 7 14 1991 5 1 1 7 21 1992 5 1 2 8 29 1993 5 0 1 6 35 Всего 24 4 7 35 В течение нескольких недель, пока компания С\Л/С приобретает фирму "Пенреко", ее руководителям придется принять на работу, по меньшей мере, шесть человек, с тем чтобы справиться с выполнением отложенных заказов и своих срочных обязательств перед клиентами.

того чтобы выкупить фирму "Пенреко" и расширить собственное производство;

в примере 18А.7, содержащим условия предоставления займа банком, от которого компания CWC хотела получить ссуду в размере 750 тыс. долл.;

в примере 18А.8, в котором показано, какую прибыль рассчитывает получить CWC, после того как приобретет комплекс из 12 зданий фирмы "Пенреко";

в примере 18А.9, в котором показано, насколько стабильным будет финансовое положение компании CWC после расширения;

в примере 18А.10, где показано, сколько новых рабочих мест намерена создать компания CWC.

Вопросы

Почему компания CWC сталкивается с такими трудностями в поисках капитала на расширение своих операций?

Прокомментируйте письменную заявку на заем компании CWC на сумму 1,41 млн. долл. (см. примеры 18А.6—18А.10).

Предложите альтернативы финансирования, отличные от тех, которые представили руководители компании CWC. Будут ли ваши предложения эффективнее? Если да, то почему?

Компания "CWC индастриз, инк.потенциал рабочих мест

Каким образом управленческие стили Фэбиш и Ланкастера способствовали росту компании CWC?

5. Если заявка компании CWC на кредит в размере 1,41 млн. долл. будет отвергнута, что должны предпринять Фэбиш и Ланкастер в качестве следующего шага? Почему?

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме 18а. компания "cwc индастриз, инк.":

  1. 9б. компания "суисхелм клоузинг стор. инк."
  2. 11 А. "МАДЖЕСТИК МОУЛДИНГ КОМПАНИ, ИНК/
  3. 10B. КОМПАНИЯ "МЕТЛ ПАРТС ИНК."
  4. 17в. компания "саманта тин шопп. инк."
  5. 19А. "АМЕРИКЕН СТИЛ ФЭБРИКЭЙТИНГ ЭНД МАШИНЕРИ КОМПАНИ. ИНК."
  6. 1А. "АКАДЕМИ СПЕШИАЛТИЗ, ИНК."
  7. 8А. "КАРАБИНЕС ЭНД ЭСОУШИИТС ИНК/
  8. 12А. "ХИМО ЭНТЕРПРАЙЗИС ИНК."
  9. 9а. "троли турс рф кливленд. инк."
  10. 5А. "АРТУР ТРИЧЕР'С ИНК."
  11. 15а. "компьютерные клубы америки, инк."