<<
>>

Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»

Стороны могут заключить самовыполняющееся соглашение, т.е. такое, в котором не предусмотрена защита контракта третьей стороной. Поскольку внешнего принуждения нет, то соглашение, как правило, является неявным, т.е.
не зафиксированным в пись­менной форме. Каждая сторона соблюдает это соглашение до тех пор, пока ей это выгодно. Самовыполняющееся соглашение — это соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение[Telser, 1981].

Рассмотрим механизм действия самовыполняющегося со­глашения на следующем примере. Фирма S продает свою про­дукцию фирме B, которая оплачивает товар при его получении. Если качество товара будет неудовлетворительным, то В откажет­ся иметь дело с фирмой S. Для того чтобы обеспечивать требуемое качество продукции, фирма S должна затрачивать определенные средства, но цена, которую платит покупатель, учитывает высокое качество продукции. Фирма S могла бы получить выгоду, сэконо­мив издержки, связанные с обеспечением качества продукции, но после этого В уже не будет покупать эту продукцию у S, и так как В платит больше, чем другие покупатели, то S в конечном счете потеряет в будущем больше, чем выиграет, сэкономив издержки, связанные с поддержанием качества продукции.

Какова должна быть структура сделки, чтобы S продолжал в ней участвовать? Цена должна быть такой, чтобы ожидаемая при­быль для S от продолжения сделки была бы больше, чем одномо­ментная прибыль от обмана. Это зависит от рыночных цен и от срока действия соглашения. Что в этом случае будет гарантией выполнения соглашения? Поток доходов, который продавец на­деется получить в результате будущего сотрудничества с В. Что произойдет, если станет известен срок окончания сделки — конец ноября 2007 года? В ноябре S поставит продукцию низкого каче­ства, так как поток доходов прекращается и можно получить до­полнительную прибыль, снизив качество продукции. Но В знает о возможном оппортунистическом поведении S и не купит у него товар в ноябре.

Но S знает, что В не купит товар в ноябре и по­ставит продукцию низкого качества уже в октябре и т.д. Возникает проблема последнего периода и процесс разворачивается в обрат­ную сторону (backward induction). Если известен срок окончания сделки, то самовыполняющееся соглашение невозможно заклю­чить. Единственное решение при этом — не фиксировать срок окончания сделки, даже если он известен покупателю. Если же сама природа сделки такова, что дата ее окончания может быть предсказана, то такая сделка не может претендовать на роль само­выполняющегося соглашения.

В случае самовыполняющегося соглашения у продавца ока­зываются связанными руки потому, что при нарушении условий соглашения, он лишается будущих доходов. Эти доходы, которые он может получить в результате продолжения сделки, в этом со­глашении исполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае судьба залога зависит исключительно от решения стороны, ко­торая его предоставляет, т.е. от должника. В обсуждавшемся ра­нее случае судьба заложника зависела от действий стороны, его удерживающей, что могло служить источником оппортунизма. Поэтому если сделка повторяющаяся и для ее защиты могут быть использованы схемы, основанные на «связывании рук», подобно той, которая используется в самовыполняющемся соглашении, то этот способ защиты соглашения будет более надежным, чем два предшествующих способа — «заложник» и обеспечение.

Но «связывание рук» также имеет свои недостатки. Если вы­годы от нарушения соглашения будут больше, чем издержки (из­держками будет потеря будущих доходов), то должника, связавше­го себе руки, удержать от нарушения обязательств не удастся.

<< | >>
Источник: Одинцова М.И.. Институциональная экономика. М.: ГУ-ВШЭ, — 386 с.. 2007

Еще по теме Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»:

  1. 70-е и 80-е: СВЯЗЫВАНИЕ СЕТЕЙ
  2. 50-е и 60-е: СВЯЗЫВАНИЕ КОМПЬЮТЕРОВ
  3. Ограничение свободы движений (связывание, стягивание)
  4. Нехватка рабочих рук — удар по производительности
  5. Кирлица В. П.. Финансовая математика : рук. к решению задач : учеб. пособие /В. П. Кирлица. - Мн. : ТетраСистемс, - 192 с., 2005
  6. Марченко Л. Н.. Финансовая математика: наращение и дисконтирование: практ. рук-во / Л. Н. Марченко, Л. В. Федосенко, Ю. С. Боярович ; М-во образования РБ, Гом. гос. ун-т им. Ф. Скорины. - Гомель: ГГУ им. Ф. Скорины, - 48 с., 2014
  7. 23.2. Налогоплательщики и особенности определения налоговой базы и исчисления и уплаты отдельных налогов при выполнении соглашений 23.2.1. Налогоплательщики и плательщики сборов при выполнении соглашений. Уполномоченные представители налогоплательщиков и плательщиков сборов
  8. Глава 10. РЕГУЛЯРНЫЕ ПЛАТЕЖИ ЗА ДОБЫЧУ ПОЛЕЗНЫХ ИСКОПАЕМЫХ (РОЯЛТИ) ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ СОГЛАШЕНИЙ О РАЗДЕЛЕ ПРОДУКЦИИ. СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ СОГЛАШЕНИЙ О РАЗДЕЛЕ ПРОДУКцИИ
  9. 9.1.3. Взыскание налога или сбора за счет иного имущества налогоплательщика-организации или налогового агента — организации
  10. Размеры государственной пошлины за совершение действий, связанных с приобретением гражданства РФ или выходом из гражданства РФ, а также с въездом в РФ или выездом из РФ
  11. ЛИДЕРСКИЙ ТРЕНИНГ «ИЛИ- ИЛИ»
  12. 3.4. Типы соглашений
  13. 41. Заключение мирового соглашения
  14. 18.12. Основания и порядок возврата или зачета государственной пошлины. Особенности предоставления отсрочки или рассрочки уплаты государственной пошлины