Отношенческий или имплицитный контракт
Приспособление к непредвиденным обстоятельствам и решение споров внутри фирмы осуществляется посредством распоряжений вышестоящих органов, команды (by fiat).
Суды могут рассматривать дела о разногласиях по поводу цен, об ущербе, причиненном в результате задержки поставок, споры о качестве продукции между двумя фирмами в обычном порядке. Однако суд откажется принять к рассмотрению дела о разногласиях между внутренними подразделениями одной компании по этим же вопросам. Споры в фирме решаются путем частного улаживания споров (private ordering). Вышестоящий орган в иерархии и является тем «судом», к которому в конечном счете обращаются стороны. Причины этого заключаются в том, что стороны лучше осведомлены об обстоятельствах спора и о возможных путях решения проблемы. Кроме того, обращение с внутренними спорами в суд нарушит эффективность и внутреннюю слаженность работы компании.Структура управления сделкой, которая возникает при отно- шенческом контракте, — это иерархия, административное управление в рамках одной организации. Цены играют незначительную роль во внутренних связях между подразделениями одной фирмы. Даже в одной корпорации у менеджеров различных подразделений могут быть различные интересы. Они могут спорить о трансфертных ценах (цены, которые используются при расчетах между подразделениями одной компании), поскольку они влияют на доходы подразделений и, следовательно, на вознаграждение менеджеров. Но они не вправе отказать в поставках, которые будут продолжаться, несмотря на разногласия.
Наряду со стремлением к выгоде, доверие, солидарность, надежность в выполнении обещания и заинтересованность в продолжении отношений играют важную роль в отношенческом контракте.
Когда специфичность ресурсов достигает высоких значений (вплоть до уникальности ресурса), тогда интеграция, объединение собственности в рамках одной компании часто является единственной гарантией против оппортунистического поведения. В рамках иерархии выполнение контракта полностью гарантировано. Однако у иерархии имеются и свои недостатки, которые связаны с издержками:
а) у менеджеров внутренних подразделений более слабые стимулы к максимизации прибыли (снижению издержек, повышению качества, к инновациям);
б) в рамках иерархии появляются значительные бюрократические издержки.
Далее на конкретных примерах мы рассмотрим как осуществляется выбор типа контракта. Первый пример — это история развития отношений между компаниями Фишер Боди и Дженерал Моторс, которые прошли все стадии от простого классического до отношенческого контракта в рамках одной компании [Klein, 2000]. Второй пример — это выбор типа контракта двумя крупнейшими автомобильными компаниями — американской компанией Дженерал Моторс и японской компанией Тойота [Мильгром, Робертс, 1999, т. 2, с. 334—337].
Еще по теме Отношенческий или имплицитный контракт:
- Возмещение убытков, причиненных в связи с выполнением или расторжением государственного контракта.
- Условия консалтингового контракта не выполняются командой или заказчиком
- ЯЗЫКОВОЕ ВАРЬИРОВАНИЕ КАК ИСТОЧНИК ИМПЛИЦИТНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОЗНАНИЕ
- 5.1. Организация как «имплицитная» модель
- 4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта 4.5.1. Типы контрактов и факторы, влияющие на их выбор
- 4.2. неполнота контракта и оппортунистическое поведение 4.2.1. что такое «полный контракт»?
- Контракт шорт (short), контракт короткий
- Лекция № 15 ТИПЫ КОНТРАКТОВ 15.1. Понятие контракта
- 15.2. Контракт о продаже и контракт о найме
- 12. Графики ближайших фьючерсных контрактов и непрерывных фьючерсов: соединение исторических данных по отдельным фьючерсным контрактам для построения долгосрочных графиков