<<
>>

Отношенческий или имплицитный контракт

Отношенческий контракт — это долгосрочный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными. Он приходит на смену неоклассическому контракту с увеличени­ем продолжительности сделки и усилением степени специфично­сти ресурсов.
Если в неоклассическом контракте исходной точкой приспособления к непредвиденным обстоятельствам, несмотря на наличие устных договоренностей все же остается первоначаль­ное формальное соглашение, то для отношенческого контракта подобной отправной точкой служит весь опыт взаимодействия сторон, который был накоплен за все время их взаимодействия. Первоначальное соглашение может включаться, а может и не включаться в этот опыт [Macneil, 1977—1978, p. 890]. Если при неоклассическом контракте последней инстанцией, к которой об­ращаются в случае возникновения конфликта, все же служит суд, то при отношенческом контракте ни суды, ни арбитр не обеспечи­вают эффективного разрешения споров.

Приспособление к непредвиденным обстоятельствам и реше­ние споров внутри фирмы осуществляется посредством распоряже­ний вышестоящих органов, команды (by fiat).

Суды могут рассма­тривать дела о разногласиях по поводу цен, об ущербе, причинен­ном в результате задержки поставок, споры о качестве продукции между двумя фирмами в обычном порядке. Однако суд откажется принять к рассмотрению дела о разногласиях между внутренними подразделениями одной компании по этим же вопросам. Споры в фирме решаются путем частного улаживания споров (private ordering). Вышестоящий орган в иерархии и является тем «судом», к которому в конечном счете обращаются стороны. Причины этого заключаются в том, что стороны лучше осведомлены об обстоятель­ствах спора и о возможных путях решения проблемы. Кроме того, обращение с внутренними спорами в суд нарушит эффективность и внутреннюю слаженность работы компании.

Структура управления сделкой, которая возникает при отно- шенческом контракте, — это иерархия, административное управ­ление в рамках одной организации. Цены играют незначительную роль во внутренних связях между подразделениями одной фирмы. Даже в одной корпорации у менеджеров различных подразделе­ний могут быть различные интересы. Они могут спорить о транс­фертных ценах (цены, которые используются при расчетах между подразделениями одной компании), поскольку они влияют на доходы подразделений и, следовательно, на вознаграждение ме­неджеров. Но они не вправе отказать в поставках, которые будут продолжаться, несмотря на разногласия.

Наряду со стремлением к выгоде, доверие, солидарность, на­дежность в выполнении обещания и заинтересованность в про­должении отношений играют важную роль в отношенческом кон­тракте.

Когда специфичность ресурсов достигает высоких значений (вплоть до уникальности ресурса), тогда интеграция, объединение собственности в рамках одной компании часто является един­ственной гарантией против оппортунистического поведения. В рамках иерархии выполнение контракта полностью гарантирова­но. Однако у иерархии имеются и свои недостатки, которые свя­заны с издержками:

а) у менеджеров внутренних подразделений более слабые стимулы к максимизации прибыли (снижению издержек, повы­шению качества, к инновациям);

б) в рамках иерархии появляются значительные бюрократи­ческие издержки.

Далее на конкретных примерах мы рассмотрим как осущест­вляется выбор типа контракта. Первый пример — это история раз­вития отношений между компаниями Фишер Боди и Дженерал Моторс, которые прошли все стадии от простого классического до отношенческого контракта в рамках одной компании [Klein, 2000]. Второй пример — это выбор типа контракта двумя крупней­шими автомобильными компаниями — американской компани­ей Дженерал Моторс и японской компанией Тойота [Мильгром, Робертс, 1999, т. 2, с. 334—337].

<< | >>
Источник: Одинцова М.И.. Институциональная экономика. М.: ГУ-ВШЭ, — 386 с.. 2007

Еще по теме Отношенческий или имплицитный контракт:

  1. Возмещение убытков, причиненных в связи с выполнением или расторжением государственного контракта.
  2. Условия консалтингового контракта не выполняются командой или заказчиком
  3. ЯЗЫКОВОЕ ВАРЬИРОВАНИЕ КАК ИСТОЧНИК ИМПЛИЦИТНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СОЗНАНИЕ
  4. 5.1. Организация как «имплицитная» модель
  5. 4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта 4.5.1. Типы контрактов и факторы, влияющие на их выбор
  6. 4.2. неполнота контракта и оппортунистическое поведение 4.2.1. что такое «полный контракт»?
  7. Контракт шорт (short), контракт короткий
  8. Лекция № 15 ТИПЫ КОНТРАКТОВ 15.1. Понятие контракта
  9. 15.2. Контракт о продаже и контракт о найме
  10. 12. Графики ближайших фьючерсных контрактов и непрерывных фьючерсов: соединение исторических данных по отдельным фьючерсным контрактам для построения долгосрочных графиков