Удаленные продажи

Второй путь существенно менее затратный, но подходит далеко не для всех видов бизнеса. Заключается он в построении системы удаленных продаж.

Основное, что вам понадобится, – это создание эффективно работающего сайта с высокой посещаемостью. Также нужно настроить контекстную интернет‑рекламу с географическим таргетированием (показ рекламы только жителям определенных регионов; кстати, хороший программист сделает это за час) и наладить механизм доставки.

Далее можно реализовывать продукцию по всему миру без затрат на открытие филиалов. Финансовых средств потребует только поддержание работоспособности сайта и реклама.

Более того, вы всегда можете протестировать рынок еще до начала расширения. Однако и здесь есть серьезное ограничение. Продавать турпутевки или, например, книги, диски таким образом можно, а вот автомобили – проблематично, согласитесь.

Главная характеристика товара для удаленных продаж – возможность его простой отправки в физическом или даже в электронном виде. Например, это может быть товар, который реально получить по почте и принести домой.

Конечно, сразу исключите из списка потенциальных клиентов всех тех, кому важно физическое присутствие продавца/офиса поблизости (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Плюсы и минусы удаленных продаж

<< | >>
Источник: Сергей Ватутин, Михаил Тришин. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста»: Питер; Санкт‑Петербург. 2013

Еще по теме Удаленные продажи:

  1. Создание системы удаленных продаж
  2. 3. Создание системы удаленных продаж
  3. Удаление позиции из каталога
  4. Контроль работы удаленных филиалов
  5. Построение системы продаж и начало продаж
  6. ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ
  7. Продажа опциона
  8. 5.3. Автоматизация продаж и мобильные решения CRM
  9. а) ПРОДАЖИ
  10. Продажи
  11. 6.14. Прогнозирование продаж
  12. ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  13. Бюджет продаж
  14. Продажа опциона с покрытием
  15. КОМИССИОННАЯ ПРОДАЖА
  16. Продажи в IT
  17. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
  18. Совмещенная продажа