Торговый дом «Копейка»
По заявленному годовому обороту ($182 млн.) «Копейка» занимает сейчас пятое место среди московских продовольственных ритейлеров. Этой весной компания сделала ряд заявлений о стремлении побороться за «призовые места». Сейчас у «Копейки» два франчайзинг-партнера, располагающих тремя магазинами, но уже в текущем году на франчайзинговые магазины может прийтись до 15% всего оборота сети. Этому призваны послужить несколько мер.
Во-первых, специально под франчайзинг компания запускает новый формат магазинов - «Копейка-мини» площадью 350-400 кв.
м - вдвое меньше стандартной «Копейки».Во-вторых, «Копейка» намерена начать выдавать торговое оборудование своим франчайзи в лизинг. Сейчас такую услугу оказывает «Пятерочка» (у нее два франчайзинг-партнера в регионах). Правда, она выдает в лизинг лишь отдельные виды дорогого оборудования, а «Копейка» собирается предоставлять оснащение для всего магазина вплоть до стеллажей (стоимость комплекта оборудования для одного универсама составляет $280 ООО - 320 000).
В-третьих, роялти за использование марки и технологии будет ниже обычной (обычный размер роялти для универсама экономичного формата составляет в Москве 1,5-3% от оборота, для супермаркета - 4-5%).
На запуск новой программы «Копейку» подвигнул успех первых франчайзинг-партнеров компании, сотрудничающих с ней уже год-два. Франчайзи показали оборот на 30-40% выше планируемого, на уровне собственных магазинов компании - около $7 000 000 в год. Сами нынешние франчайзи тоже не против расширить отношения с «Копейкой».
Вопросы.
Конкурентоспособен ли формат «Копейки»?
В чем заключается сложность при поиске компаний, готовых работать в рамках франчайзингового договора?
Заинтересует ли франчайзи новый формат магазинов «Ко- пейка-мини»?
Как вы думаете, почему «Копейка» так активизировала свою деятельность на поле франчайзинга?
Еще по теме Торговый дом «Копейка»:
- Дом
- Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
- Б16. Дом — дерево — собака
- «"Телевизорные обеды" - в каждый дом!»
- Скрипниченко В.. Налоги и налогообложение. - СПб: ИД "Питер", М.: Издательский дом "БИНФА"., 2007
- Котлер Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга, 9-е издание. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильяме", — 1200 с., 2003
- Лариса Александровна Бирман. Общий менеджмент. Учебное пособие»: Издательский дом «Дело» РАНХиГС; Москва; - 544 с., 2013
- Морозов Ю. В.. Основы маркетинга: Учебное пособие М 80 Для вузов. — М.: Издательский Дом «Дашков и К°», — 156 с., 2000
- Агабекян О.В., Макарова К.С.. Налоги и налогообложение : учебное пособие. Часть 1 / О.В. Агабекян, К.С. Макарова. - М. : Издательский дом АТИСО, - 172 с., 2009
- Хотяшева О. М-. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. 2-е изд.: ЗАО Издательский дом «Питер»; СПб.; – 264 с., 2006
- Под ред. Г. Р. Латфуллина, О. Н. Громовой. Организационное поведение: Учебник для вузов. : ЗАО Издательский дом «Питер»; Санкт-Петербург; - 432 с., 2004
- Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с., 2006
- Баркан Д. И.. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, — 908 с., 2007