загрузка...

Построение системы продаж и начало продаж

Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес‑план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.

Ранее вы запланировали объемы продаж франшизы по территориям, ресурсы на эти работы, а также подготовили все необходимые пакеты документов. Остается работать по этому плану, требовать его соблюдения от исполнителей – сотрудников отдела франчайзинга, оставляя за собой право вносить коррективы по мере необходимости.

Уже первые продажи франшизы покажут верность ваших прогнозов и расчетов. Не исключено, что потребуются изменения в ранее сделанных документах. Это нормальный процесс, через который проходит большинство новых франчайзеров.

Правильная система продаж франшизы состоит в том, что:

• вы определили, на какие территории, в какой последовательности и на каких условиях будете продавать франшизу;

• вы знаете, какие франчайзи вам подходят, где и как их искать на выбранных территориях;

• у вас есть что предложить потенциальным покупателям вашей франшизы, включая подробный пакет документов и поддержку, а также необходимые расчетные формы, бизнес‑план и прогнозы доходности для будущих партнеров;

• у вас есть исполнители, которые будут делать все необходимое по ранее утвержденному плану;

• вы предусмотрели все необходимые ресурсы для продвижения франшизы;

• вы готовы подстраивать вашу систему продаж под реалии рынка с внесением корректив и поправок во все сделанные ранее документы, если сочтете это необходимым.

Уже после первых продаж вашей франшизы и первого опыта работы с франчайзи можно смело переходить к активному продвижению вашего франчайзинга.

Кстати, один совет на будущее. Не удивляйтесь, что в самом начале работы для своих франчайзи вы будете врагом № 1. Почему? Потому что первые шесть месяцев все они будут сильно разочарованы. Во всех франшизах этот этап имеет место. Однако никто не разрывает договор, все работают. Опять же почему? Во‑первых, потому что первое время цифры будут ощутимо ниже, чем ожидается. Во‑вторых, потому что они намеренно занижают свою выгоду, которую получают от работы с центральным офисом.

Шесть месяцев – это критический период в старте почти любой франшизы. Нужно его пережить, дальше все нормализуется, настроение у всех поднимется, хотя и при этом франчайзи всегда будут жаловаться и говорить, что все плохо, когда к ним придут новые потенциальные франчайзи для оценки вашей франшизы. Зачем им конкуренты на своей территории?

<< | >>
Источник: Сергей Ватутин, Михаил Тришин. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста»: Питер; Санкт‑Петербург. 2013

Еще по теме Построение системы продаж и начало продаж:

  1. Построение эффективной системы продаж
  2. Построение эффективного отдела продаж
  3. ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ
  4. Создание системы удаленных продаж
  5. Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж
  6. 3. Создание системы удаленных продаж
  7. Урок №4 «Система планирования и прогнозирования. Как сделать продажи предсказуемыми и управляемыми»
  8. Продажа опциона
  9. а) ПРОДАЖИ
  10. Продажи
  11. 6.14. Прогнозирование продаж
  12. ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  13. Эволюция продаж
  14. Бюджет продаж
  15. Удаленные продажи
  16. Продажа опциона с покрытием
  17. КОМИССИОННАЯ ПРОДАЖА
  18. Три условия продаж
  19. Продажи в IT
  20. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ