загрузка...

Главный секрет успеха и причина неудач франшиз

Неважно, кто вы: потенциальный франчайзер, только собирающийся делать свою франшизу, уже ее продающий бизнесмен или потенциальный ее покупатель. В любом случае вам будет полезно знать ответ на самый главный вопрос: «Как правильно выбирают франшизу или какой должна быть успешная франшиза?»

Правильная франшиза должна отвечать следующим простым требованиям.

1. Инвестиции покупателя франшизы и ее потенциальная прибыльность должны соответствовать ожиданиям ее покупателей. Это значит, что франчайзинговое предложение должно отвечать потребностям того, кто может купить франшизу.

2. Территориальные ограничения должны позволять получать ожидаемые объемы продаж с учетом параметров этой территории (численность населения, наличие достаточного количества целевых покупателей, расположение конкурентов и т. д.).

3. Легитимность и правдивость обещаний франчайзера, то есть реальность заявленных во франчайзинговом предложении денежных потоков, рассчитанных, например, по количеству жителей обслуживаемой территории и среднему объему продаж, исходя из статистических данных действующих франчайзи.

4. Открытое предоставление информации обо всех возможных рисках и подводных камнях этой франшизы, например ярко выраженная сезонность или возможные проблемы с контролирующими органами и т. п.

5. Должны быть сформулированы четкие требования к необходимым компетенциям и способностям персонала, который будет исполнять работы. Может случиться так, что исполнителей с нужными качествами на предполагаемой территории будет просто не найти.

6. У потенциального покупателя франшизы должна быть возможность лично связаться с уже действующими франчайзи и получить от них правдивую информацию обо всех особенностях бизнеса.

Если франшиза отвечает указанным выше требованиям, то, повторимся, неважно, кто вы: франчайзер или потенциальный покупатель франшизы, – такую франшизу ждет закономерный успех.

Далее будут описаны шаги и секреты построения и развития франшиз именно такого типа.

<< | >>
Источник: Сергей Ватутин, Михаил Тришин. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста»: Питер; Санкт‑Петербург. 2013

Еще по теме Главный секрет успеха и причина неудач франшиз:

  1. ПРИЧИНЫ УСПЕХА И НЕУДАЧИ В БИЗНЕСЕ
  2. Мои деловые успехи и неудачи
  3. Два главных правила успешных франшиз
  4. а. ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ
  5. Причины неудач российского реформирования
  6. Причины неудач внутрифирменного планирования.
  7. Причины неудач внутрифирменного планирования.
  8. Глава 3 Главный секрет краткосрочной торговли
  9. 1.1. Причины неудач в бизнес-планировании
  10. Причины неудач переноса бренда
  11. Секреты успеха великих компаний (52 истории из мирабизнеса и торговли)
  12. б. ПРИЧИНЫ УСПЕХА
  13. Главная причина
  14. 6.2.5. Советское общество второй половины 80-х ло начала 90-х годов. Попытки обновления социализма и причины неудач