<<
>>

«ЕШе» не хочет растворяться

Израильская компания «ЕШе» снова открыла свой офис в Москве. Руководители «ЕШе» мечтают к 2004 году стать четвертым по величине импортером кофе. Пока же менеджеры компании пыта-ются довести объем продаж хотя бы до $15 млн.

Продукция «ЕШе» продается в России с 1992 года.

Компания поставляла тогда растворимый и молотый кофе марок «ЕШе С1аз81с» и «ЕШе С1иЪ», а также четыре марки шоколада, какао и горячий шо-колад. В 1997 году продажи компании в России составляли $30 млн., но осенью 1998 года компания отозвала из России своего официального представителя. С тех пор поставки «ЕШе» в России осуществляли по собственной инициативе независимые от компании израильские бизнесмены. В результате продажи марок «ЕШе» в 2001 году упали до $4 млн.

В середине прошлого года израильтяне провели серию марке-тинговых исследований. Оказалось, что в России 92% потребления теперь приходится на растворимый кофе. Причем этот сегмент рас-

тет на 10-15% в год. В «ЕШе» теперь решили сосредоточиться именно на нем.

И это с учетом того, что коньком «ЕШе» в других странах является молотый кофе. Именно его компания уже третий год продвигает на Украине. В Россию же молотый кофе «ЕШе» пока постав-лять не будет. Второе, что показали исследования, - российские потребители, которые раньше предпочитали дешевый кофе, переключаются на продукты сегментов «средний» и «выше среднего». Эти два сегмента стали новым фокусом «ЕШ:е». В России израильтяне будут теперь продвигать свою марку кофе «ЕШе Р1айпит», который был поставлен летом 2001 года.

Именно за счет «Р1аШшт» компания собирается к концу года занять восьмое место на российском кофейном рынке, который, по некоторым оценкам, составляет $1 млрд. Его лидером является швейцарская «№5Йе» с долей 36%. «ЕШе» же планирует достигнуть к концу 2002 года скромной доли 1,5%, то есть не слишком весомого уровня продаж в $15 млн. К концу года «Е1йе» планирует производить на территории России 50% от общего объема продаваемого здесь кофе.

«Мы пойдем по пути контрактного производства на существующих мощностях, переоборудованных с помощью западных специалистов, - говорит Яков Веер Бобровски. - Позже станут возможны и прямые инвестиции».

«Кофейный рынок постоянно растет, в том числе и сегмент йгеехе-сЬу (сублимированного кофе). Но новым игрокам придется приложить немало усилий, чтобы приблизиться к ведущим брэндам. От них потребуются серьезные инвестиции в маркетинг и дистрибуцию».

В 2002 году инвестиции «ЕШе» в Россию составят около $3 млн. Эти средства будут направлены как на продвижение марок, так и на организацию производства. Примерно столько же собирается вложить в этом году в раскрутку своих брэндов «КаЯа» и «Кайа Е1§гез80» еще один небольшой игрок - компания «Каффа Индаст- рис» с бразильскими корнями. Причем «Каффа Индастрис» стартовала в России тоже в 2001 году. Правда, в отличие от «Е1йе» бразильцы активно инвестируют собственные средства в местное производство полного цикла. Их фасовочная фабрика в Люберцах уже работает. Скоро по соседству начнет работать вторая фабрика, предназначенная для производства кофе по технологии (гееге-Агу. Компания «Каффа Индастрис» вложила в российское производство порядка $50 млн. Так что даже среди новичков у «ЕШе» серьезные конкуренты.

Вопросы:

По какой причине в 2001 году продажи марок «Е1йе» снизились?

Что является первоочередной задачей компании «ЕШе»?

В чем заключается уникальность кофейного рынка в России?

В чем отличительная особенность компании «ЕШе» от своего конкурента «Кафа Индастрис»?

<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме «ЕШе» не хочет растворяться:

  1. «ОН ХОЧЕТ ТОГО ЖЕ, ЧЕГО И Я»
  2. Предполагать — это еше не знать
  3. Пока сделка еше не заключена
  4. При этом решается и другая проблема - многие женщины не знают, как угодить мужчине, как понять, чего он хочет.
  5. Серная кислота
  6. 21. Твердые растворы замещения и внедрения; промежуточные фазы; сверхструктуры
  7. 12. Фазовые превращения в твердом состоянии
  8. Личность в средние века (I)
  9. СТАНОВЛЕНИЕ БИРЖЕВОЙ КУЛЬТУРЫ
  10. Кетоны
  11. 41. Кремний и его свойства
  12. Кислород
  13. Специализированная карьера
  14. 33. Гомогенизационный отжиг, изменение структуры и свойств при гомогенизационном отжиге. Закалка с полиморфным превращением. Закалка без полиморфного превращения
  15. 10.1. Определение готовности фирмы к внедрению франчайзинга
  16. Вопросы для самооценки темы 10
  17. «Дама, живущая в иллюзиях»: выдуманные отношения
  18. «Ежедневный клиент»:где мой психический барометр?
  19. Виды аудита