<<
>>

§ 1. Дофраншизный период отношений сторон

До заключения франшизного соглашения потенциальные стороны вступают в отношения друг с другом, которые имеют специфический характер и редко встречаются в преддоговорных отношениях сторон по другим видам предпринимательских договоров В этот дофран- шизный период франчайзер как инициатор и организатор франшиз ной сети должен суметь убедить потенциального франчаизи в преи муществах своей предпринимательской системы Этого невозможно добиться без ознакомления франчаизи с рыночными достоинствами торговой марки и других средств индивидуализации франчайзера и без сообщения франчаизи в том или ином объеме конфиденциальной информации о предпринимательских методах франчайзера При этом франчайзер подвергает себя рискам как в силу того, что не обреме-ненный никакими обязательствами потенциальный франчаизи мо жет разгласить коммерческие секреты франчайзера, так и по той при чине, что потенциальный франчаизи может лично воспользоваться полученной информацией, отказавшись заключить франшизное сог-лашение

Но ошибка в выборе франчаизи не станет для франчайзера роко вой не только потому, что экономически он неизмеримо мощнее франчаизи (в особенности физического лица), но и потому, что, как правило, сам франчайзер, и только он один, решает, какую информа цию и в каком объеме он может открыть потенциальному франчаизи Такая ситуация девает риски последнего неизмеримо выше Как по казывает богатая франшизная практика, успех или неуспех будущей предпринимательской деятельности франчаизи в очень большой, не редко в решающей степени зависит от результатов именно этого,

дофраншизного этапа отношений сторон, конкретнее, от полноты и достоверности сообщаемой франчайзером информации о своем эко номическом потенциале и рыночных позициях, наконец, от добросо вестности и де ювои лояльности франчайзера Конечно, в договорах других видов у сторон тоже случается диспаритет рисков, но там сто рона, подвергающая себя большим рискам, практически всегда нахо дит достаточные легальные, гражданско-правовые и иные средства компенсации своих рисков

Франчайзинг в этом отношении уникален именно в СИЛУ того зна чения, которое имеет для франчайзи преддоговорное сообщение ему информации франчайзером Характер отношений франчайзинга та ков, что если предпринимательская деятельность франчайзи оказа лась неэффективной в результате сообщения ему франчайзером недо стоверной или вводящей в заблуждение информации, у франчайзи по сути не оказывается законных способов опровергнуть обвинения франчайзера в неэффективности и предотвратить одностороннее пре кращение франчайзером франшизного соглашения на основании та ких обвинений В этом случае франчайзи, вложивший во франшиз ный бизнес все свои средства, может их безвозвратно потерять

Вот почему в законодательстве стран, в которых франчайзинг полу чил широкое распространение, уделяется большое внимание регули рованию преддоговорных отношений франчайзера с потенциальным франчайзи В некоторых из них принято отдельное законодательство, содержащее перечень и объем сведений, которые франчайзер в обяза-тельном порядке должен раскрыть франчайзи до заключения ими франшизного соглашения88 Есть судебная практика по рассмотрению такого рода дел О значении преддоговорного этапа франчайзинга го-ворится в аналитических документах парламентских комитетов и ко-миссий по вопросам малого бизнеса89, в хартиях и уставах националь ных и международных федераций и ассоциаций франчайзинга90 и, ра зумеется, в теоретических правовых исследованиях91

Находит применение и договорный метод регулирования дофран- шизных отношений сторон О таких предварительных (или, как их еще называют, подготовительных, переходных, временных) догово рах известно очень немного Определенно можно сказать лишь то, что законодательство не предусматривает заключение таких договоров

в обязательном порядке, и, следовательно, стороны могут поддержи вать отношения неформально Но в таком случае при возникновении у них претензий друг к другу в период после заключения франшизно го (условно говоря, основного) соглашения, вытекающих из дофран- ш из но го периода их отношении, у них не окажется достаточных осно ваний для доказательства своей правоты По логике, в таком договоре должен быть заинтересован не только франчайзи, но и франчайзер, для которого важно добиться, чтобы франчайзи принял определен ные формальные обязательства перед ним еще до заключения основ ного, франшизного соглашения

Основой для заключения, исполнения и прекращения такого рода предварительных договоров служит общее договорно-обязательст- венное законодательство Сам характер такого договора предопреде ляет, что он должен составляться в письменной форме Из немногих доктринальных источников, затрагивающих проблему дофраншиз- ных договоров, можно заключить, что существенными условиями та кого договора является ознакомление потенциального франчайзи с определенной информацией о франчайзере и, в частности, о фран шизной сети, к которой должен будет присоединиться будущий фран чайзи (причем ни характер, ни объем такой информации в подавляю щем большинстве стран законодательно не устанавливается), приня тие со стороны франчайзи обязательства не разглашать сведения, со ставляющие коммерческую тайну франчайзера и не использовать по лученную информацию за пределами сферы действия предваритель ного договора, а также для деятельности, конкурирующей с деятель ностью франчайзера К существенным условиям такого договора от носится и обязательство уплатить франчайзеру определенную согла сованную сумму в качестве неустойки в случае, если предполагаемый франчайзи откажется заключить основное (франшизное) соглаше ние Из доктринальных источников вытекает, что такой предвари тельный договор не обязывает стороны заключать франшизное согла шение При этом неустойка, которую обязывается уплатить бывший кандидат в франчайзи после «определенной отсрочки», рассматрива ется как своего рода плата за его «свободу выбора»

Несколько по-иному трактует характер дофраншизных отноше ний сторон Этический кодекс Европейской федерации франчайзинга (ЕФФ), положения которого имеют рекомендательное значение Что бы дать возможность будущим франчайзи осознанно подписать лю бые обязательные документы, говорится в Кодексе, им должно быть сделано полное и точное сообщение всех сведении, имеющих значе ние для франшизных отношений, в течение разумного периода до со-ставления этих обязательных документов Если франчайзер навязы вает потенциальному франчайзи предварительный договор, то долж ны быть соблюдены следующие принципы

до подписания любого предварительного договора потенциально му франчайзи должна быть передана письменная информация о цели договора и о любом встречном удовлетворении (considera tion), которое он обязан уплатить франчайзеру для покрытия фак тических расходов последнего, понесенных им во время и в связи с преддоговорной стадией Если стороны заключают франшизное соглашение, то встречное удовлетворение должно быть франчай зером возвращено или зачтено в качестве возможного вступитель ного взноса франчайзи,

в предварительном договоре должен быть определен срок его дей ствия, включая условия прекращения,

франчайзер может устанавливать оговорку об отказе от конкурен ции со стороны франчайзи и (или) пункты о секретности ноу-хау для защиты информации и единства франшизной сети

Таким образом, при различиях в толковании существенных и дру гих условий предварительного (дофраншизного) соглашения его об щие главные признаки заключаются, во-первых, в том, что оно не обязывает стороны заключать основное (франшизное) соглашение, во-вторых, в том, что оно не предопределяет предмета и других суще ственных условий основного соглашения Предварительное соглаше ние формально фиксирует уровень отношений, достигнутых сторона ми в дофраншизный период, и их взаимные обязательства, которые стороны могут посчитать исполненными без заключения франшиз ного соглашения

<< | >>
Источник: Сосна С.А., Васильева Е.Н.. Франчайзинг. 2005

Еще по теме § 1. Дофраншизный период отношений сторон:

  1. Подписание документа сторонами трудовых отношений
  2. 72. Существенные условия договора: предмет, правоспособность сторон, волеизъявление сторон
  3. В мою сторону / в Вашу сторону
  4. ОСОБЕННОСТИ МОТИВАЦИИ ТРУДА В ПЕРИОД СТАНОВЛЕНИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ В ЭКОНОМИКЕ
  5. 2.Общество и государство в период Древнего царства (XXVIII—XXIII вв. до н. 3. ) Социально-экономические отношения.
  6. Статья 285. Налоговый период. Отчетный период
  7. 4. Османская Сирия в период египетской оккупации ив период Танзимата(30—70-е годы XIX в.)
  8. Налоговый период. Отчетный период
  9. Налоговый период. Отчетный период
  10. Налоговый период. Отчетный период
  11. Связанные стороны
  12. 30. Замена ненадлежащей стороны