<<
>>

Дискаунтеры начинают и выигрывают

На рынке продовольственного ритейла в настоящее время сложилась ситуация, благоприятствующая развитию франчайзин- говых схем.

В Москве доля сетей в обороте розничной торговли всего за несколько лет увеличилась в 100 раз: с 0,2% в 1999 году до 24% в 2005 году.

По некоторым оценкам, еще через 3-4 года на долю сетевиков будет приходиться до 60% розничного товарооборота. Сейчас на рынке розничной торговли сформировались две основные группы форматов, которые мало конкурируют между собой, поскольку ориентируются на различные типы покупательского поведения. Первая группа - это гипермаркеты и супермаркеты, вторая - дискаунтеры и «соседские» магазины. Большинство из них или уже используют франчайзинг, или живо интересуется его технологиями. Ведь со временем одиночным магазинам будет все труднее работать на рынке.

Потребность в дальнейшем насыщении магазинами эконом- класса есть и в Москве, и в городах-миллионниках. Однако этот процесс тормозит острая нехватка подходящих торговых площадей.

Свободной недвижимости уже давно практически нет, а продавать свою собственность желающих находится мало. Франчайзинг в таком случае становится способом дальнейшего расширения торговых сетей. А для столичных ритейлеров это еще и мостик в регионы, поскольку розничный рынок там занят местным бизнесом, а уступать ниши пришельцам никто добровольно не собирается.

Крупнейшая сеть дискаунтеров «Пятерочка» (200 магазинов по всей России) первая показала подобный пример расширения бизнеса, открыв в прошлом году в Воронеже франчайзинговый магазин. Сейчас их у «Пятерочки» уже два. Сеть «Копейка», имеющая три франчайзинговых магазина, «смягчила» свою программу франчайзинга, разработав концепцию «Копейки» мини- формата площадью до 400 кв. м, что в два раза меньше стандарта.

Это сделано специально для привлечения владельцев одиночных магазинов, располагающих обычно небольшими торговыми площадями. Первые франчайзи этой сети продемонстрировали успешность такой формы сотрудничества, превысив планируемый для них оборот на 30 - 40%. В настоящее время «Копейка» ведет переговоры еще с тремя компаниями, которым предложила работать под своей вывеской.

Обычно сетевые дискаунтеры обеспечивают своих франчайзи оборудованием на условиях лизинга. Стоимость переоснащения бизнеса под новый брэнд колеблется в пределах от $100 тыс. до 300 тыс., а размер роялти -1,5 - 3% от торгового оборота.

Продвигаются в провинциальные города посредством франчайзинга и сетевые супермаркеты. Например, «Перекресток» разработал для своих региональных партнеров собственную модель дискаунтера. Из трех франчайзинговых магазинов этой сети два имеют именно такой эконом-формат. Однако чтобы получить вывеску «Перекресток», партнер-франчайзи обязан потратить на организацию дела $600 тыс. Для регионального бизнеса это очень солидная сумма, что резко сужает круг потенциальных партнеров. Еще дороже стоят франчайзинговые программы другой крупной московской сети - «Седьмой континент». Однако она заявила, что в 2005-2006 гг. намерена продвигаться в другие регионы только по франшизе. Заявлял о себе как о потенциальном франчайзере и «Рамстор».

Вопросы:

Опишите понятие «дискаунтер» со своей точки зрения.

Какие меры предпринимают крупнейшие сети дискаунтеров

для продвижения в регионы?

В каких регионах, в основном, востребован франчайзинг?

<< | >>
Источник: Ягудин С. Ю.. ВЕНЧУРНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФРАНЧАЙЗИНГ: Учебно-методический комплекс - М.: Изд. центр ЕАОИ.2008. - 272 с.. 2008

Еще по теме Дискаунтеры начинают и выигрывают:

  1. Выигрывающая система и терпение
  2. ГЛАВА 3. КТО ВЫИГРЫВАЕТ ОТ ВВЕДЕНИЯ ДЕНЕГ БЕЗ ПРОЦЕНТОВ И ИНФЛЯЦИИ?
  3. Начинайте с конца
  4. 20.6. Когда начинается конфликт?
  5. С чего начинается проверка
  6. Глава IV ПОИСКИ НАЧИНАЮТСЯ
  7. Когда начинать с продаж неправильно?
  8. ПУТЬ ПЕРВЫЙ. НАЧИНАТЬ С ПРОДАЖ.
  9. С чего начинается любой бизнес.
  10. Как начинается потеря денег?
  11. С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
  12. ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ПОТРЕБНОСТИ
  13. ПУТЬ ТРЕТИЙ. НАЧИНАТЬ С ПРОДУКТА.
  14. Что общего у начинающих трейдеров
  15. ЗАБЛУЖДЕНИЯ, ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ У НАЧИНАЮЩИХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ БОЙЦОВ!
  16. Глава 8.Оценка рисков: стоит ли начинать задуманное
  17. 10 финансовых инструментов доступных любому начинающему инвестору
  18. Чистая текущая стоимость вновь начинаемого бизнеса (инвестиционного проекта)