загрузка...

Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?

Переформулировав вопрос: что продается, когда продается бизнес или права на его ведение по определенной технологии (в частности, с использованием определенного товарного знака)?

Понятно, что продать можно то, что осязаемо и передаваемо тем или иным способом.

Например, Пушкин вряд ли продал бы свой талант поэта даже за все деньги мира. Также сложно продать технологию ведения бизнеса, в котором все держится на неких договоренностях, связях, харизме собственника и т. д.

Напротив, документированный способ гарантированного достижения результата продать вполне реально. Не любой, конечно, но очень многие виды успешного бизнеса можно тиражировать.

Самое важное при этом, на наш взгляд, то, что с тиражированием бизнеса через франчайзинг достигаются следующие, невероятные на первый взгляд, эффекты:

• взаимная выгода продавца технологий и покупателя:

• продавец получает дополнительные (и немалые) потоки продаж, а покупатель – сравнительно простой вход на рынок;

• каждая продажа усиливает марку за счет ее распространения, то есть в результате продаж франшиз размножаются не конкуренты, а партнеры, работа каждого из которых способствует узнаваемости марки и, как следствие, увеличению продаж;

• чем больше франчайзер продает франшиз, тем больше у него возможность продать их еще больше (большое количество успешных франчайзи является лучшей рекламой франшизы), а вместе с ними продать и собственные продукты (сырье, товары, услуги и т.

д.).

Следует сказать, что в подготовке франчайзингового пакета есть очень многое от процессного подхода, так как нужно документировать (описать) технологии в виде, позволяющем их воспроизвести.

Отсюда следует немаловажный вывод о том, что заработать на франчайзинге можно и совершенно сторонним специалистам, владеющим технологиями описания бизнес‑процессов. Консультанты зачастую становятся третьей заинтересованной стороной этого бизнеса уже как ремесла.

Например, Михаилу Тришину помимо участия в запуске проектов «1001 Тур» довелось разрабатывать упомянутые выше пакеты франчайзинговых документов, в частности, для таких видов бизнеса:

• шиномонтажные сервисы;

• магазины бижутерии;

• продуктовые магазины формата «У дома»;

• мебельные салоны.

О том, как делать франчайзинговые пакеты (договор коммерческой концессии, стандарты фирменного стиля и брендбук, руководство по оперативному управлению, франчайзинговое предложение), мы поговорим далее.

Однако сначала давайте рассмотрим самый выгодный товар практически для любого бизнеса.

<< | >>
Источник: Сергей Ватутин, Михаил Тришин. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста»: Питер; Санкт‑Петербург. 2013

Еще по теме Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?:

  1. Для тех, кто что-то продает
  2. Зашли в тупик, потому что мало продаете?
  3. Вы зашли в тупик, потому что мало продаете.
  4. Если вы не можете что-то продать, это не стоит и ломаного гроша
  5. Глава 3Зашли в тупик, потому что мало продаете?
  6. ДОГОВОРИТЕСЬ С СОТРУДНИКАМИ:ЧТО ОЗНАЧАЕТ ФРАЗА «КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ»?
  7. Документирование и совершенствование франчайзингового пакета
  8. Тема 11. Франчайзинговый договор
  9. Основные элементы франчайзингового договора
  10. г) ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ КОНТРАКТ
  11. РЕГИОН ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ ТОРГОВЛИ
  12. Разработка бизнес‑плана запуска и развития франчайзинговой системы
  13. Одни производят - другие продают
  14. 3. Продают только эффективные продукты
  15. НЕ ПРОДАЕТСЯ ВДОХНОВЕНЬЕ, НО...
  16. 20. Объясняют, прежде чем продают
  17. 3. Плохо организованные предприятия продают время
  18. КАК МЫ ПРОДАЕМ. РАЗМЫШЛЕНИЯ ТРЕНЕРА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА