загрузка...

3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции

Проведенный во второй главе анализ показал, что фактическая выручка 2008 года составила 171576 тыс. рублей, что выше пороговой на 12108,5 тыс. рублей или на 7,1 %. Это и есть запас финансовой устойчивости или зона безубыточности фирмы. В 2008 году запас финансовой устойчивости сократился на 22933,3 тыс. рулей. В процентном выражении сокращение запаса финансовой устойчивости сократилось на 15,2%. Если выручка станет еще ниже, то предприятие будет убыточным, будет проедать собственный и заемный капитал и обанкротится. Поэтому нужно постоянно следить за ЗФУ, выяснять насколько близок или далек порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка фирмы.

Запас финансовой устойчивости (зона безопасности) зависит от изменения выручки и безубыточного объема продаж. Выручка в свою очередь сможет изменяться за счет количества проданной продукции, ее структуры и среднереализационных цен, а безубыточный объем продаж - за счет суммы постоянных издержек, структуры продаж, отпускных цен и удельных переменных издержек.

Для данного предприятия резервами увеличения запаса финансовой устойчивости является снижение постоянных и переменных затрат на производство продукции, а также увеличение объема реализации.

Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.

Управляя затратами ОАО «Виктория» необходимо особое внимание уделить снижению затрат на оплату труда и материальные затраты.

Сравнив темпы роста переменных затрат и выручки от реализации видим, что переменные затраты увеличились на 6,03%, а выручка от реализации – на 9,11%. Это значит, что предприятие добилось относительной экономии переменных издержек. В свою очередь темп роста постоянных издержек составил 140,57%, что в конечном итоге сократило и прибыль от реализации и запас финансовой устойчивости ОАО «Виктория».

Следовательно, особое внимание предприятию следует уделить оптимизации постоянных затрат. Известно, что основную долю постоянных затрат составляет оплата труда административно-управленческого персонала. С целью снижения этих расходов проанализируем структуру управления предприятия. Резервом сокращения величины фонда оплаты труда, и как следствие, постоянных расходов будет сокращение должности заместителя директора по техническим вопросам, функции которого можно передать заместителю директора по производству. Объединение отделов главного механика и главного энергетика позволит сократить две должности технических специалистов.

Данное мероприятие позволит сократить размер постоянных расходов (заработная плата с учетом ЕСН) на (35 000 *12 + 25 000*12*2) *26% = 1285,2 тыс. рублей.

Как уже отмечалось, значительным резервом увеличения запаса финансовой устойчивости является увеличение объема реализованной продукции. Причем предприятию следует применять ценовые факторы увеличения объема реализации, так как даже при увеличении цены объем реализации продукции предприятия увеличился.

Если объем продаж увеличивается, то затраты ведут себя так:

- общие переменные затраты растут, но на ед. продукции они не меняются;

- общая сумма постоянных расходов не меняется, но в расчете на единицу продукции постоянные затраты снижаются.

Для активизации спроса на продукцию предприятия необходимо провести ряд рекламных акций, где за покупку продукции, превышающей определенную сумму, предусмотрены призы и скидки. Это позволит реализовать остатки готовой продукции на складе. При этом, учитывая рентабельность продукции в 2008 году, предоставление скидок размером более 2% принесут предприятию убытки.

Поэтому маркетологи предприятия должны так разработать систему скидок, чтобы они в большей степени распространялись на товар, не пользующийся спросом у покупателей. Из опыта ОАО «Виктория», которое ранее проводило такие акции, это позволит реализовать до 30% запасов готовой продукции, то есть увеличить выручку от реализации продукции на сумму 7440 тыс. рублей (24801*30%).

Кроме того, рост запаса финансовой прочности может быть обусловлен сокращением переменных затрат. На предприятиях легкой промышленности основу себестоимости продукции составляют материальные затраты, их снижение является главным резервом сокращения себестоимости. В данном направлении на предприятии пересматриваются нормы расхода материалов, более эффективно производится раскрой деталей. Все эти мероприятия позволят сократить расходы материалов на 1-2%. С учетом того, что в составе себестоимости доля материальных затрат составляет 43,3%, переменные затраты сократятся на 2*0,433 = 0,87% и составят 121385*(1 – 0,0087) = 120329 тыс. рублей.

Проведем расчет порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости после внедрения предложенных мероприятий. Для этого построим таблицу 3.1.

Отдельно рассчитаем как изменятся запас финансовой устойчивости в результате изменения постоянных, переменных затрат и объема реализации продукции.

Таблица 3.1 - Расчет порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости в целом по предприятию

Показатель до внедрения после внедрения
переменные постоянные объем реализации
Выручка (нетто) от продаж 171576 171576 171576 179016
Переменные затраты 121385 120329 120329 120329
Постоянные затраты 46724 46724 45438,8 45438,8
Полная себестоимость 168109 167053 165767,8 165767,8
Прибыль от продажи продукции 3467 4523 5808,2 13248,2
Маржинальный доход 50191 51247 51247 58687
Доля маржинального дохода в выручке 0,293 0,299 0,299 0,328
Порог рентабельности 159467,5 156267,6 151969,2 138532,9
Запас финансовой устойчивости, тыс. рублей

%

12108,5

7,1

15308,4

8,9

19606,8

11,4

40483,1

22,6

Уровень операционного левериджа 14,48 11,33 8,82 4,43
Объем реализации, тыс. шт. 2095 2095 2095 2186
Цена реализации, руб. за шт. 81,9 81,9 81,9 81,9
Удельные переменные затраты, руб. 57,9 57,4 57,4 57,4
Безубыточный объем, тыс. шт. 1947 1907 1855 1855

Из расчетов видно, что снижение переменных и постоянных затрат и увеличение выручки от реализации привело к увеличению запаса финансовой прочности предприятия.

После реализации предложенных мероприятий фактическая выручка превысит ее пороговое значение на 40483,1 тыс. рублей или на 22,6%.

По сравнению со своим базовым значением запас финансовой устойчивости возрос на 28374,6 тыс. рублей или в 3,3 раза.

Сокращение уровня операционного рычага на 10,05 пунктов говорит об отдалении выручки от реализации от своего критического значения.

<< | >>
Источник: Автор. Операционный анализ. 2014

Еще по теме 3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции:

  1. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  2. Факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг)
  3. КАК ОТДЕЛЬНО ВЗЯТЫЙ БАНК РЕАГИРУЕТ НА УВЕЛИЧЕНИЕ РЕЗЕРВОВ
  4. 1.7.2 Затраты на производство и реализацию продукции 1.7.2.1 Состав затрат на производство и реализацию продукции
  5. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции
  6. 49. Планирование реализации продукции
  7. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  8. Увеличение конверсии
  9. Увеличение количества транзакций
  10. Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности
  11. 1.7.4 Пути увеличения финансовых ресурсов
  12. ЧАСТЬ 5. УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕГО ДОХОДА
  13. Увеличение эффективности работысотрудников по клиентскому обслуживанию
  14. Увеличение количества транзакций
  15. Комплекс «Увеличение ауры»
  16. Увеличение сферы бренд-менеджмента