<<
>>

13. Большое количество конкурентов

Надеюсь, что приведенный выше пример о станции обслуживания (забавно, не правда ли, мы до сих Пор называем их станциями обслуживания, хотя

77

никаким обслуживанием там и не пахнет) наглядно проиллюстрировал мою мысль.

Покупая бензин, вы наверняка отправитесь на ближайшую или удобно расположенную заправочную станцию. Вы даже не задумываетесь о брэнде, главное, чтобы топливо было дешевле, чем в других местах.

Скупой на улыбки кассир, получающий мизерное жалованье, или владелец, ненавидящий свой бизнес, приветствуют вас гробовым молчанием. Все станции обслуживания выглядят абсолютно одинаково, куда бы вы ни заглянули. Работники не предпринимают ни малейшей попытки убедить клиента купить что-то дополнительно, убедительно предлагая попробовать тот или иной товар. Когда в последний раз владелец или работники заправки пытались предлагать вам дополнительные товары, на которые вы сами не обращали внимания?

Такие типичные предприятия имеют множество конкурентов, и клиенты могут купить топливо в любом месте, где им заблагорассудится.

<< | >>
Источник: Шер Б. . Как делать деньги из воздуха/Б, Шер//Пер. с англ. Е. А. Бакушева.— Мн.: ООО «Попурри»,2004.— 288 с.. 2004

Еще по теме 13. Большое количество конкурентов:

  1. В бизнесе нужно думать не о конкурентах, а о Клиенте. Однако о конкурентах нужно помнить.
  2. 13.2. Анализ конкурентов
  3. 3.3. Стратегические группы конкурентов
  4. 3.2. Определение конкурентов предприятия
  5. ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ
  6. Конкуренты
  7. 4. Оценка конкурентов
  8. 8.8. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКЕ
  9. 3.3. Выбор конкурентов для слежения
  10. Анализ деятельности конкурентов
  11. 4.3. Оценка конкурентов
  12. Новые конкуренты.
  13. Разница в количестве
  14. Конкурентные рынки и конкуренты
  15. II Оптимальное количество денег
  16. Количество транспортных средств
  17. Увеличение количества транзакций
  18. 7.6. Как дела у ваших конкурентов?
  19. 1.3. КОЛИЧЕСТВО ИНФОРМАЦИИ. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ
  20. Количество работников