Успешный предприниматель никогда не произнесёт вслух фразу «я - банкрот», но мысленно иногда ее повторяет.

Бизнесмен-новатор придерживается стратегии «освой рынок первым». Как и с какими продуктами (брэндами) можно осваивать рынок первым?

Подход первый: осваивать новый рынок с новым продуктом, которого ранее вообще не существовало (можно говорить о созданном инновационном неопродукте). В таком случае предложение неопродукта рождает спрос, а затем уже появившийся спрос рождает предложение по классической формуле, и далее рынок будет заполняться конкурентами. На мой взгляд, такой стратегии придерживался японский бизнесмен Акито Морита в компании «Сони». Эта стратегия сложна тем, что требует мощной проницательной интуиции, которой обладают далеко не все.

Вопрос стоит в том, какой неопродукт выводить на рынок, создавать его своими силами или же покупать уже готовый неопродукт и перепродавать его. В любом случае нужен неопродукт. Чисто теоретически схема выглядит примерно так: поиск (создание) нового продукта - вывод его на рынок первым - продажа его до тех пор, пока прибыли высокие и конкурентов мало и они не поджимают, а когда начинают поджимать, то нужно искать еще более новый неопродукт - и далее снова выход с этим продуктом на новый рынок, плюс продажа предыдущего.

Таким образом, тот кто постоянно осваивает рынок первым, тот будет всегда на шаг впереди своих будущих конкурентов, а тот период, когда на рынке бизнесмен первым продает неопродукт, он является добросовестным монополистом и извлекает максимальную чистую прибыль.

Следует отметить, что под новым рынком я понимаю как собственно новый рынок в географическом аспекте, так и новый сегмент (ниша) «старого» рынка в аспекте сегментов рынка.

Что касается создания новых потребностей, которых вроде бы раньше на рынке не было, то здесь не все так однозначно. Возможно, на рынке есть некие скрытые, латентные, «спящие» потребности, которые необходимо «активировать» предложением неопродукта. Например, раньше на рынке стройматериалов не было монтажной пены, зато был спрос на материалы, обладающие свойствами, которые присущи той самой монтажной пене (звукоизоляция, герметизация, теплоизоляция и прочие). До появления монтажной пены на рынке продавали паклю (хотя она и сегодня продается). Очевидно, что свойства пакли с монтажной пеной несопоставимы в пользу пены, что объясняет колоссальный успех монтажной пены на рынке.

Очевидно, что есть такие неопродукты, которые создают спрос через создание новых потребностей, не «активируя» скрытые потребности, которых раньше вообще не существовало. На мой взгляд, таких неопродуктов мало и появляются они нечасто. Как правило, их предложение связано с революционными технологиями. Например, появление сети Internet или сотовой связи.

Новый продукт - это НЕОПРОДУКТ, принципиально иной, революционный продукт с уникальными свойствами (к примеру, компьютеры на фотонах, сотовый телефон в свое время, даже плееры Blu-ray в наше время, а также любые принципиально новые услуги и работы), короче, инновационные неопродукты, связанные с инновациями и современными технологиями (нано- технологиями, биотехнологиями, фотоникой и прочими технологиями).

Что касается работ и услуг, то эти продукты не всегда могут быть новыми с технологической точки зрения, они могут быть новыми лишь на конкретном рынке, на котором их ранее не было, зато они продавались на других рынках (в качестве примера можно привести услуги по тайскому массажу в салоне какого-нибудь мегаполиса России, когда массаж делает «прикомандированная» из Таиланда настоящая тайка, а не девушка другой национальности, что придает эксклюзивности и позволяет поднять цену, причем, на мой взгляд, совершенно обоснованно).

Подход второй: осваивать новый рынок с переделанным обычным продуктом, который подвергся инновационным технологиям и приобрел уникальные свойства, став неопродуктом (к примеру, тот же цемент, только в 3-4 раза лучше и по той же цене!) Вот почему продукт тот же самый, но только обновленный (улучшенный), ставший лучшим продуктом, бест-продуктом (к примеру, новый кефир с лактобактериями; кефир был и раньше, но теперь стал круче и практически за те же деньги).

В целом видны очевидные плюсы стратегии по продвижению на рынок неопродуктов.

Хотя есть и минусы, главный минус такой стратегии - это постоянная нужда в неопродукте и есть риск, что новый продукт не будут покупать. Это можно сравнить с инвестициями. Остается лишь помнить фразу: «Кто не рискует, тот не пьет шампанского». А если бы в свое время французы не придумали неопродукт под названием «шампанское» и не вывели бы его на рынок в сегменте «алкогольные напитки», то мы бы не пили по праздникам этот игристый напиток!

Для подстраховки можно использовать следующую тактику: выпускать и продвигать неопродукт на рынок малыми партиями для эксперимента, чтобы возможные затраты в случае неудачи свести к минимуму и, безусловно, не влезать в долги. Для продвижения неопродукта нужно использовать финансовые резервы, ориентированные на развитие бизнеса. Но никак не основные оборотные средства!

Еще один минус - это дефицит квалифицированных кадров, которые нужны для создания неопродуктов (кроме услуг и работ, которые не нуждаются в новых технологиях, однако некоторые услуги и работы также могут нуждаться в новых инновационных технологиях). К таким кадрам могут относиться ученые, инженеры, высококвалифицированные рабочие и ... маркетологи, которые создают неопродукт на идейном уровне, вдохновляя на его разработку тех же инженеров. Самым выдающимся интуитивным маркетологом, на мой взгляд, был великий Стив Джобс, ну и, конечно, не менее великий Акито Морита.

Новые изобретения, полезные модели и промышленные образцы нуждаются в патентах, поскольку их нужно юридически защитить. Особенно в наш высокотехнологичный информационный век, где промышленный шпионаж и просто наглое воровство технологий - не так уж и редки, к сожалению.

С новыми технологиями связано повышенное финансирование новых проектов, высокие затраты. Это еще один минус. Однако если идея неопродукта коммерчески рентабельна с точки зрения маркетинга, то она стоит любых денег, поскольку в перспективе с лихвой покроет все вложенные в нее деньги!

Стоит вспомнить и про высокорентабельные цифровые продукты и стартапы. Они тоже часто являются неопродуктами. Однако в этой книжке про них не написано, поскольку они требуют отдельного изучения.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Успешный предприниматель никогда не произнесёт вслух фразу «я - банкрот», но мысленно иногда ее повторяет.:

  1. Успешный предприниматель
  2. «Размышление вслух»
  3. Техника мысленного представления
  4. Обоснование вариантов санации предприятий-банкротов
  5. Не повторяйте одних и тех же ошибок
  6. Стоит ли повторять классические ошибки бизнеса?
  7. Хотя нам иногда достаточно просто высказаться.
  8. Иногда можно судить о будущем по прошлому
  9. ИНОГДА СОГЛАШАТЬСЯ, НО ДРУГОЙ РАЗ ОКАЗЫВАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ
  10. Разбогатейте, довольствуясь малым, — иногда лучше заработать 50 тысяч, чем 150
  11. Почему некоторые никогда не разбогатеют
  12. 29. Истинно великие люди никогда не забывают о других
  13. № 2. Мертвый пень никогда не жалуется
  14. Секрет № 10. Он никогда не станет идеальным
  15. 24.5. Никогда не считайте репортера своим доверенным лицом
  16. НИКОГДА НЕ ПЕРЕДАВАЙТЕ ПЛОХОЕ НАСТРОЕНИЕ ЧЛЕНАМ СВОЕЙ ДАУНЛИНИИ
  17. Никогда не слушайте советов тех, у кого отношения в семье не ладятся,