ТРИ ФАКТОРА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
Первое - деньги, чтобы их потратить. Второе - подходящее время.
То есть еду имеет смысл продавать в то время, когда человек голоден.
Третье - требуемое решение конкретной проблемы либо достижение сильно желаемого.
Так вот, вы не можете контролировать деньги Ваших клиентов.
Вы не можете контролировать проблему даже с помощью попыток усугубить ее.
Контролировать время тоже нереально.
Вопрос в том, когда у людей включится потребность.
Можно сказать им: «У вас будет в жизни момент, когда вы будете сидеть дома без понятия, что делать.
Бизнес не идет, жена ушла - звоните мне, я вам помогу».И вопрос тут не в том, возникнет ли у них именно такая проблема. Вы заранее нажимаете на правильные точки, и когда у людей положение однажды совпадает с вашими «пророчествами», они звонят.
Ко мне иногда приходит человек, который подписался на мой ЖЖ черт знает когда - когда я еще следил, кто подписался. И вдруг он скупает все! Почему? «Да вот, возникла проблема, надо решить». Такие люди есть.
И если будете постоянно их касаться, они будут приходить. И покупать, покупать, покупать...
Еще по теме ТРИ ФАКТОРА УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:
- Три условия продаж
- 18. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКТОР УСПЕШНОГО НАУЧЕНИЯ
- Факторы успешного переноса бренда
- Факторы успешного расширения бренда
- Три ключевых фактора развития компании
- ОТДАВАЙ ЛУЧШЕЕ, ИЛИ ТРИ ФАКТОРА УСПЕХА
- 17. ВИДЫ НАУЧЕНИЯ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕШНОСТИ НАУЧЕНИЯ
- УСПЕШНОЕ ВЛИЯНИЕ.
- Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
- Успешный предприниматель
- Построение системы продаж и начало продаж