Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами
Предлагаю вам прекрасный пример.
Однажды в числе слушателей одной из моих программ присутствовали владельцы компании, реализующей спортивную одежду. Костюмы, которые они предлагали, действительно выглядели потрясающе, однако ассортимент состоял всего из двух-трех моделей; они пришли на мой семинар, потому что продажи начали сбавлять обороты, а компания мечтала совершить переворот на рынке. Задав несколько зондирующих вопросов, я выяснил, что они распространяли свои товары через 5-6 тысяч розничных магазинов. Работали с корпорацией «Кей-март», пока с теми не случились неприятности, и с известной компанией, реализующей трикотажные изделия и имеющей в своем распоряжении семьсот торговых точек. А также с сетью универмагов «Нордстром».
Владельцы компании были расстроены, однако не смогли творчески отреагировать на ситуацию.
Они разработали свою пару-тройку продуктов и на этом остановились. Вот что я сказал им: «Ваш главный актив - вовсе не товары, а дистрибьюторская сеть и отношения с покупателями. Вы сможете извлечь из этого неплохую выгоду. Отправляйтесь в турне по главным городам (Чикаго, Лос-Анджелес, Майами, Нью-Йорк), заходите во все спортивно-оздоровительные клубы - в их маленьких буфетах вы обязательно встретите какого-нибудь «креативщика», создавшего дизайн теннисных туфель, толстовки или головной повязки. Они продают свои модели только в одном спортклубе. Найдите их, предложите авторский процент и реализуйте товары через свою сеть!».Услышав это, владельцы компании немедленно встали в «линейную» позу и заявили, что не желают быть дистрибьюторами. На что я ответил: «Так и не будьте. Предложите дизайнерам оставлять себе всю прибыль с продаж в одном-двух спортклубах, а с продаж во всех остальных платите им пять процентов авторских». Таким образом владельцы компании смогли организовать десять невероятно прибыльных совместных предприятий - и все благодаря тому, что увидели статус, силу, эффективность, контроль и ценность нематериальных активов.
Еще по теме Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами:
- Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг
- Совместные предприятия дарят вам гибкость и свободу действий
- Совместные предприятия обеспечат вам немедленный доступ к развивающимся рынкам
- Совместные предприятия позволят вам сосредоточиться на собственном ключевом бизнесе, одновременно развивая, расширяя и выгодно используя партнерские объединения
- 38. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Совместные предприятия позволяют делить расходы
- Совместные предприятия менее рискованны
- 4. Вам поручили заняться организацией участия вашего предприятия в выставке или ярмарке
- Трудности общения между работниками совместных предприятий
- КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ