загрузка...

Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама

Я сторонник оптимального количества рекламы: к примеру, если бизнес стал достаточно известным и его продукт стали покупать, то есть проводимые прежде рекламные кампании показали свою эффективность, то в этот период расцвета бизнеса не нужно увлекаться рекламой и тратить на нее кучу денег, позволяя себе даже рекламу на ТВ (а такие случаи я наблюдал, причем довольно часто), ведь вполне возможно, что помимо лишних затрат на рекламу лишняя реклама может стать назойливой и только отпугнет новых клиентов.

Вообще, на мой взгляд, рекламы должно быть столько, сколько нужно, поскольку коммерческая реклама ограничена рекламным бюджетом, который не должен «съедать» полбюджета всей фирмы. А вообще, бывает реклама «лишней» или нет? Наверное, нет. Тем более если реклама становится «пассивной» и распространяется потребителями бесплатно - об этом Вы прочтете чуть ниже.

Заработанные в успешный для бизнеса период деньги лучше сохранить и вложить в развитие бизнеса (или в будущем можно потратить на новые рекламные кампании, когда прибыль начнет падать или появится новый продукт, требующий продвижения). Хотя существует довольно много способов траты денег, и каждый распоряжается своими деньгами как хочет. Хотя успешный бизнес требует разумной траты денег - это нужно помнить.

Как уже ранее упоминалось, большое количество рекламы не всегда эффективно - при меньшем количестве рекламы можно сохранить ту же эффективность, делая ставку на контекстную рекламу - как контекстную интернет-рекламу, так и контекстную «оффлайн-рекламу».

Активная реклама - обычная коммерческая реклама, за которую платит рекламодатель.

Пассивная реклама - бесплатная «реклама», распространяемая потребителями (в реальном общении между знакомыми, в виртуальном общении в Интернете - в социальных сетях, форумах, блогах).

Эта бесплатная информация, которую распространяют потребители, выполняет роль рекламы. Здесь уместно вспомнить так называемые вирусный маркетинг, вирусную рекламу или сарафанное радио.

Пассивная «реклама» порой действует сильнее активной, поскольку потребители больше доверяют друг другу (про солидарность потребителей ранее упоминалось). Например, Б. купил мобильный телефон ХХ (брэнд). Он показал телефон ХХ другу А. Друг А. раньше не знал этот брэнд и слышит его впервые, затем узнал и заинтересовался этим брэндом.

Значение пассивной рекламы состоит прежде всего в том, что позволяет заранее запланировать размер рекламного бюджета, не закладывая «лишние» средства.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама:

  1. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  2. Глава 3. Тактика «Разная реклама»
  3. Глава 24ПОЛИТИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА
  4. Глава 1. Реклама и реальность
  5. Глава 2. Ненужная статичная наружная реклама, или Почему она не всегда эффективна
  6. Глава 6. ЭМО-реклама, от которой плачут конкуренты
  7. § 1. Пассивные и активные операции
  8. Пассивные и активные операции
  9. Пассивные и активные операции.
  10. § 4. Пассивные и активные операции
  11. Пассивные и активные операции банков