<<
>>

13. РЕКЛАМА ПО ПРИНЦИПУ «ПРИСОЕДИНЕНИЕ —ССЫЛКА»

Трехцифровой подход, практикуемый Quixtar, предлагает еще одно новшество, доказавшее свое превосходство в электронной коммерции, — рекламу по принципу «присоединение — ссылка». Применяя то, чему они научились раньше, успешно развивая сетевой бизнес, руководители Quixtar принесли в Интернет программу маркетинга с использованием ссылок, которая была создана для киберпространства.

Реклама компаний, основанных в Интернете, оказалась целой проблемой.

«На заре электронной коммерции, — объясняет Дэвид Ращ из компании Kurt Salmon Associates, — сам по себе маркетинг в Сети был крупным направлением в рекламе. Все считали, что достаточно запустить несколько баннерных реклам и стать богатым. Но с течением времени выяснилось, что уровень сквозных нажатий — то есть количество людей, действительно нажавших на баннер и пришедших на ваш сайт — в действительности был очень невысок. Тогда они начали вкладывать свои деньги в традиционный маркетинг».

Согласно оценкам Competitive Media Recording, сумма средств, которые основанные в Паутине компании тратят на офлайновую рекламу, такую, как рекламные щиты, реклама на радио и на телевидении, стремительно взлетела в 1998 г.

на 452% и составила почти 600 миллионов долларов США. Одна онлайновая брокерская компания с пониженной комиссией уже вложила более 100 миллионов долларов только для того, чтобы привлечь внимание к своему сайту.

Вместо того чтобы растрачивать десятки или сотни миллионов долларов прибыли на телевизионную рекламу и рекламу на радио, Quixtar.com избрала другой курс. Компания использует эти деньги для выплат компенсаций своим ассоциированным независимым владельцам бизнеса за рекламу из уст в уста. Такой метод имеет крайне высокую отдачу.

В ходе недавно проведенного исследования выяснилось, что онлайновые покупатели скорее расскажут вам о великолепном сайте для потребителей в паутине, чем о фильмах или ресторанах.

Компания The Opinion Research Corporation International установила, что «типичный покупатель в Интернете рассказывает о своих онлайновых походах за покупками еще двенадцати собеседникам», что отличает его от обычного покупателя, который рассказывает еще девяти собеседникам о любимом фильме и шести о хорошем ресторане. Попросту говоря, ссылки, передаваемые из уст в уста, — источник жизнеспособности сайтов в Паутине.

«Такие онлайновые торговые сообщества не выстраивают сами себя, — сказал мне один из руководителей Quixtar, Джим Фло. — Вам или придется потратить целое состояние, большую часть своей прибыли на рекламу, или вы будете должны платить компенсации людям за ссылки на вас, передаваемые из уст в уста. Мы предпочитаем личный контакт».

«Да, мы предлагаем людям комфортное обслуживание и товары известнейших фирм, — говорит хорошо известный предприниматель компании Quixtar Джим Дорнан. — Но рекламу мы делаем, передавая сообщения из уст в уста. Мы не бросаем две трети каждого доллара в бездонный колодец какой-нибудь рекламной кампании. Мы берем эти деньги и целенаправленно используем их в компенсационном пакете, чтобы заплатить нашим НВБ за передаваемые ими устно ссылки. Это великолепный план. Он дает нам право собственности и долю в предприятии. Мы не просто клиенты. Мы партнеры. Электронная коммерция представляет новую отрасль, а Quixtar — новую фазу электронной коммерции».

«Подход Quixtar к рекламе произвел на меня неизгладимое впечатление, — заявляет аналитик в этой области Дэвид Ращ. — Лично я считаю, что он будет намного эффективнее, чем какой-либо традиционный подход. Они разработали замечательную формулу, которая помогает людям помогать самим себе. Независимые владельцы бизнеса Quixtar заинтересованы в том, чтобы поделиться сведениями об услугах Quixtar с друзьями, коллегами по работе, с любым знакомым или незнакомым человеком. В любом случае в какой-то момент времени большая их часть будет совершать покупки из дома через Интернет. Почему бы не подключиться к сайту, который платит за то, что они делают на нем покупки?

Компенсационный план, в основе которого лежат ссылки, представляет величайшее преимущество Quixtar в плане операционных расходов. Наряду с этим НВБ получают комиссионные выплаты. Выигрывают все».

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме 13. РЕКЛАМА ПО ПРИНЦИПУ «ПРИСОЕДИНЕНИЕ —ССЫЛКА»:

  1. Ссылка на сообщество
  2. Ссылки
  3. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  4. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  5. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  6. Ссылки на законодательство
  7. 1.1.5 Контур управления финансовым состоянием организации (по ссылке)
  8. Договор присоединения.
  9. Техники присоединения и ведения
  10. 3.5.2. Слияние и присоединение акционерных обществ
  11. 16.2.1. Слияние, присоединение, преобразование
  12. ЕСН при выделении и присоединении
  13. Присоединение Казахстана и Средней Азии.