13. РЕКЛАМА ПО ПРИНЦИПУ «ПРИСОЕДИНЕНИЕ —ССЫЛКА»
Реклама компаний, основанных в Интернете, оказалась целой проблемой.
«На заре электронной коммерции, — объясняет Дэвид Ращ из компании Kurt Salmon Associates, — сам по себе маркетинг в Сети был крупным направлением в рекламе. Все считали, что достаточно запустить несколько баннерных реклам и стать богатым. Но с течением времени выяснилось, что уровень сквозных нажатий — то есть количество людей, действительно нажавших на баннер и пришедших на ваш сайт — в действительности был очень невысок. Тогда они начали вкладывать свои деньги в традиционный маркетинг».Согласно оценкам Competitive Media Recording, сумма средств, которые основанные в Паутине компании тратят на офлайновую рекламу, такую, как рекламные щиты, реклама на радио и на телевидении, стремительно взлетела в 1998 г.
на 452% и составила почти 600 миллионов долларов США. Одна онлайновая брокерская компания с пониженной комиссией уже вложила более 100 миллионов долларов только для того, чтобы привлечь внимание к своему сайту.Вместо того чтобы растрачивать десятки или сотни миллионов долларов прибыли на телевизионную рекламу и рекламу на радио, Quixtar.com избрала другой курс. Компания использует эти деньги для выплат компенсаций своим ассоциированным независимым владельцам бизнеса за рекламу из уст в уста. Такой метод имеет крайне высокую отдачу.
В ходе недавно проведенного исследования выяснилось, что онлайновые покупатели скорее расскажут вам о великолепном сайте для потребителей в паутине, чем о фильмах или ресторанах.
Компания The Opinion Research Corporation International установила, что «типичный покупатель в Интернете рассказывает о своих онлайновых походах за покупками еще двенадцати собеседникам», что отличает его от обычного покупателя, который рассказывает еще девяти собеседникам о любимом фильме и шести о хорошем ресторане. Попросту говоря, ссылки, передаваемые из уст в уста, — источник жизнеспособности сайтов в Паутине.«Такие онлайновые торговые сообщества не выстраивают сами себя, — сказал мне один из руководителей Quixtar, Джим Фло. — Вам или придется потратить целое состояние, большую часть своей прибыли на рекламу, или вы будете должны платить компенсации людям за ссылки на вас, передаваемые из уст в уста. Мы предпочитаем личный контакт».
«Да, мы предлагаем людям комфортное обслуживание и товары известнейших фирм, — говорит хорошо известный предприниматель компании Quixtar Джим Дорнан. — Но рекламу мы делаем, передавая сообщения из уст в уста. Мы не бросаем две трети каждого доллара в бездонный колодец какой-нибудь рекламной кампании. Мы берем эти деньги и целенаправленно используем их в компенсационном пакете, чтобы заплатить нашим НВБ за передаваемые ими устно ссылки. Это великолепный план. Он дает нам право собственности и долю в предприятии. Мы не просто клиенты. Мы партнеры. Электронная коммерция представляет новую отрасль, а Quixtar — новую фазу электронной коммерции».
«Подход Quixtar к рекламе произвел на меня неизгладимое впечатление, — заявляет аналитик в этой области Дэвид Ращ. — Лично я считаю, что он будет намного эффективнее, чем какой-либо традиционный подход. Они разработали замечательную формулу, которая помогает людям помогать самим себе. Независимые владельцы бизнеса Quixtar заинтересованы в том, чтобы поделиться сведениями об услугах Quixtar с друзьями, коллегами по работе, с любым знакомым или незнакомым человеком. В любом случае в какой-то момент времени большая их часть будет совершать покупки из дома через Интернет. Почему бы не подключиться к сайту, который платит за то, что они делают на нем покупки?
Компенсационный план, в основе которого лежат ссылки, представляет величайшее преимущество Quixtar в плане операционных расходов. Наряду с этим НВБ получают комиссионные выплаты. Выигрывают все».
Еще по теме 13. РЕКЛАМА ПО ПРИНЦИПУ «ПРИСОЕДИНЕНИЕ —ССЫЛКА»:
- Ссылка на сообщество
- Ссылки
- Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
- Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
- 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
- Ссылки на законодательство
- 1.1.5 Контур управления финансовым состоянием организации (по ссылке)
- Договор присоединения.
- Техники присоединения и ведения
- 3.5.2. Слияние и присоединение акционерных обществ
- 16.2.1. Слияние, присоединение, преобразование
- ЕСН при выделении и присоединении
- Присоединение Казахстана и Средней Азии.