Реклама - инструмент продаж, а не декорация. И тем более не обман - ни потребителя, ни рекламодателя.

Теперь о холостой так называемой «креативной» рекламе, которая «стреляет» впустую. Такая вот «реклама-пустышка».

«Здесь можно взять пример с совершенно дебильной и всех раздражающей рекламы товаров в «магазине на диване». Черт, побери, на каких даунов рассчитана эту тупая промывка мозгов? Тем не менее, она идет в ПРАЙМ- ТАЙМ, а значит по определению окупается! Еще Гитлер говорил, «что люди поверят в большую ложь скорее, чем в маленькую: если вы будете повторять ее достаточно часто, люди рано или поздно поверят в нее». Понимаете, в чем дело: никто не заставляет вас лгать или быть нечестным в своих рекламных обещаниях. Нет, упаси господь! Но у вас просто нет другого выбора, если вы хотите что-то продать, кроме как долбить, долбить и еще раз долбить потенциального клиента выгодами, преимуществами, характеристиками и прочей информацией о вашем товаре, которая делает его ЛУЧШИМ в глазах потребителя по сравнению с конкурирующими предложениями. Пока, как говорит Дэн Кеннеди, «они не купят или не сдохнут», - «Кому нужна креативная реклама?»

Итак, сегодня настало самое время подвести итог о том, какой должна быть реклама. Так сказать, выражу свое субъективное мнение, или, как сегодня стало модно, «личное оценочное суждение». В последнее время мы наблюдаем море так называемой креативной рекламы, но, увы, креативная реклама не продает.

Давайте вспомним: для того чтобы стать успешным предпринимателем, необходимо иметь так называемую предпринимательскую «жилку». И чем толще она будет, тем более успешным будет тот бизнес, которым занимается предприниматель. По аналогии реклама тоже должна иметь некую «жилку», а конкретно - продающую, торговую «жилу». И если такой «жилы» нет, то реклама, увы, не работает. Здесь уместно вспомнить слова В.Орлова «Как отличить то, что называется рекламой, от того, что ею является?»

Новомодная ныне креативная реклама в большинстве случаев, к сожалению, лишена той самой торговой «жилы». Да, это факт, как бы прискорбно это не звучало... Вспомните, если это не составит для Вас труда, какую-нибудь умопомрачительно-гениальную креативную рекламу стоимостью тысячи долларов.

Если вспомнили, то знайте, почему же реклама произвела на Вас впечатление. Вы знаете, что на самом то деле произвело на Вас впечатление? Тот самый известный раскрученный брэнд.

Одно только его упоминание! Будь на его месте какой-нибудь «чуханький» никому неизвестный брэндик, то вероятность произведенного впечатления скатилась бы вниз как глыба с Альпийских гор.

Знайте, что есть «крутые» брэнды (к примеру, Dior и Chanel), которые особо не нуждаются в рекламе в сравнении с «маленькими» брэндами, которые сравнительно недавно вывели на рынок.

Уже хватит того факта, что «крутые» брэнды сидят у многих в голове. А цель рекламных кампаний по «выкрикиванию» названий новоиспеченных брэндов и слоганов как раз и заключается в том, чтобы проинформировать целевую аудиторию о том, что появился еще один достойный Ваших кошельков продукт.

Пройдет некоторое время, и новоиспеченные брэнды «сядут» в головы людей, не только реальных и потенциальных клиентов, но и даже тех, кто вообще никогда даже и не покупал этот продукт! Сразу скажу, хорошая реклама делает свое дело и «просвещает» население новыми брэндами и слоганами.

Но всякая ли реклама способна к этой «просветительской» деятельности?

Всякая ли реклама способна продать рекламируемый продукт?

Рекламщиков (рекламистов, копирайтеров, рекламных агентств) - много, а хороших - мало. Прямо как в среде юристов.

Тот факт, что на рынке рекламных услуг (особенно благодаря фри-лансу, или не благодаря) сегодня наблюдается настоящий бум предложения услуг, то это вовсе не означает, что копирайтеры наполнили рынок качественными услугами. Скорее этот бум можно назвать «бумом безумия», а вместо фразы «наполнили рынок качественными услугами» можно написать фразу «затопили рынок копирайтинга ...мом».

Просто многие копирайтеры возомнили из себя гениев рекламы, которые даже не знают имен великих рекламистов - Д.Огилви, К.Хопкинс, Р.Рубикам. Конечно, есть и хорошие копирайтеры. Но, на мой взгляд, их не достаточно много - иначе такого холодного, а то и негативно-агрессивного отношения к рекламе не было бы. Кстати, не только отношения заказчиков рекламы (рекламодателей), но и отношения потребителей. А отношение потребителей к рекламе - самое важное для создателя рекламы, для маркетинга и для бизнеса в целом. Ведь главное лицо для бизнеса - это клиент, потребитель, а не самодовольная персона копирайтера.

«У рекламы одна цель - продать товар, всё остальное от лукавого». Р.Рубикам

Примеры «креативных» глупостей есть на многих билбордах и прочих рекламных площадках любого российского города.

Вот чудесные примеры

Итак, какую рекламу Вы хотите? Крутую «креативную», которая не понять что рекламирует, зато имеет награду какого-нибудь рекламного фестиваля? Или такую, которая продает и увеличивает Вашу прибыль, зато не имеет призов?

«Вся наша жизнь - это каждодневная борьба здравого смысла с глупостью. К сожалению, часто побеждает глупость. Наверное потому, что глупых в этом мире много больше чем разумных. И они берут числом», - А.Байкалов.

«Дурак - это тот, кто является собственно дураком и не хочет стать умным», - А.Байкалов.

«Глупость можно победить только другой глупостью», - Хосе Ортега-и-Гассет.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Реклама - инструмент продаж, а не декорация. И тем более не обман - ни потребителя, ни рекламодателя.:

  1. Глава 7. Креативные глупости, или Как обманывают потребителей и рекламодателей
  2. 8.11. Реклама на месте продаж. Мерчандайзинг в аптечных предприятиях и учреждениях
  3. 5.1. Реклама как инструмент эффективного участия в целевом сегменте
  4. Рекламодатель
  5. Рекламодатель
  6. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  7. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  8. ЧЕМ ЛУЧШЕ, ТЕМ ХУЖЕ
  9. Перечень тем и подтем
  10. Чем дороже предсказатель, тем он лучше?
  11. Люди часто подвергаются иллюзиям и обману. Почему? Да потому что они часто бывают в трансе, сами того не осознавая.
  12. 26. Занимайтесь только тем, что в итоге обернется деньгами
  13. Если у вас преимущество в игре, чем дольше вы играете, тем больше ваши шансы на выигрыш