Реклама - это «мёртвый» продавец, который ведет к живому продавцу.

Слово «реклама» в переводе с лат. гесіатаге означает «утверждать, выкрикивать». Причем утверждать и выкрикивать реклама должна правду.

«Есть оружие пострашней клеветы; это оружие - истина», - Талейран.

«Реклама - это не вранье. Это не вся правда», - Д.Огилви.

«Напечатать рекламу и заплатить за напечатание деньги - еще не значит создать успех своему делу. Для того, чтобы реклама имела успех, необходимо, чтобы ваша реклама была правдива, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми ваш товар действительно обладает. Недобросовестная реклама если и может иногда вызывать шум и создавать некоторый успех, но успех этот будет лишь кажущимся и временным», - русский журнал «Торговый мир», 1909 год.

Ваш новый никому неизвестный продукт или даже новый магазин подобны иголке в стоге сена, и сначала никто ничего о них не знает. Как Вам донести до потенциальных клиентов информацию о своем продукте или магазине? С помощью рекламы, которая реально эффективно работает.

На мой взгляд, реклама окончательно формирует и преподносит на понятном языке те маркетинговые стратегии, которые были вложены в продукт, поэтому реклама логически завершает маркетинг и поэтому она так необходима. Даже те, кто продает продукт по принципу сетевого маркетинга, также изначально и периодически рекламируют свой продукт.

Реклама, как и маркетинг, должна решать свойственные только ей задачи: как правило, главная задача рекламы - продажа рекламируемого продукта, исключение из этого правила - социальная и имиджевая реклама, хотя подобную рекламу я бы отнес к РЯ. И если реклама начинает решать не свойственные ей задачи (например, задачи маркетинга или РЯ), то реклама начинает «буксовать» и не приносить нужного результата, от того становится абсолютно бесполезной, то есть нейтральной. А бывает, может принести вред.

Нельзя подменять понятия, и если так называемые специалисты начинают подменять понятия и путать их, лучше им сменить работу.

Маркетинг, реклама и РЯ - совершенно разные понятия. Кстати, не многие «гуру» так считают - но это их дело!

Плохая реклама в «лучшем» случае может быть нейтральной и бесполезной, при этом налицо трата денег рекламодателя на ветер, а в худшем случае плохая реклама может принести вред и снизить уровень продаж. Оценить качество и эффективность рекламы можно с помощью различных методик по определению так называемой конверсии рекламы (ее эффективности). Я бы еще выделил «обратную» конверсию рекламы - то есть способности плохой рекламы принести возможный вред, который выражается в сокращении количества потенциальных клиентов и падении уровня продаж.

Вообще, проще всего проверить эффективность рекламы путем сравнения уровня продаж до и после проведения рекламной кампании.

Реклама не должна быть безумной, пусть даже она очень креативна и красива, даже шедевр, как сегодня модно. Реклама - двигатель торговли, а не ее дизайн; это инструмент продаж, а не декорация. Поэтому настоящая реклама должна вызывать интерес потенциального клиента к рекламируемому продукту и побуждать его к действию, то есть «заставить» потенциального клиента задуматься о покупке рекламируемого продукта в ближайшем будущем.

Настоящая продающая реклама должна, во-первых, четко показывать, что рекламируется (кефир или телевизор), во-вторых, должна показать все выгоды рекламируемого продукта (продающие моменты), и, в-третьих, должна вызвать интерес и побудить потенциального клиента к покупке в ближайшем будущем, причем воздействие на сознание должно проистекать желательно за минимально короткое время (5-7 сек), поскольку времени на ознакомление с рекламой у потенциального клиента не так много, учитывая огромный поток информации, льющийся на человека в наше время.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Реклама - это «мёртвый» продавец, который ведет к живому продавцу.:

  1. В то же время ответственность - это чисто мужское качество, которое развивает мужчину.
  2. Глава 6. ЭМО-реклама, от которой плачут конкуренты
  3. е) ПРОДАВЕЦ И ВЫ
  4. № 4. Подчиненные Мертвого пня
  5. Мертвый пень (—)
  6. № 2. Мертвый пень никогда не жалуется
  7. Продавец премии
  8. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  9. СТОЛП ЧТО ЭТО ДАЕТ? В ЧЕМ ЭТО ПОМОГАЕТ?
  10. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  11. Для мужчины любые эмоциональные женские поддевки - это тяжело.Это то, что мешает ему в пути.
  12. Посоветоваться с ним, рассказать ему ситуацию, попросить его просто, чтоб он выслушал, это нужно. Это правильно.
  13. "МЕРТВО, КАК ЮЛИЙ ЦЕЗАРЬ"
  14. Кто ведет коммедеятельность.
  15. «Избыток бесхозных ножек ведет к образованию тушенки!»