Реклама - двигатель торговли, а не ее дизайн.

«По одному из мифов эмоции якобы иррациональны и не зависят от мышления и логики. Это не так - эмоции и разум идут рука об руку. Эмоции всегда зависят от вызвавшей их причины и от индивидуальной оценки смысла. Без смысла, без оценки, эмоции не возникают. Если реклама вызывает эмоции, но не содержит причин для совершения покупки, то рекламодатель может проститься с деньгами. Иногда пытаются заработать дополнительные продающие очки, смещая акцент в ту или иную сторону. Так, в традиционно «эмоциональной» рекламе туши для ресниц стали включать «рациональные» цифры - процент увеличения объема ресниц в результате употребления данной туши. Я видел рекламу компьютеров, использующую в качестве продающего момента фамилию знаменитого дизайнера, который создавал корпус компьютера. Есть товары (например, промышленное оборудование, военная техника), реклама которых практически на 100% состоит из рациональных продающих моментов. Есть эффективная реклама, сплошь состоящая из эмоций», - А.П.Репьев.

Итак, реклама должна вызывать позитивные эмоции и содержать причины для совершения покупки потенциальным клиентом. Вообще, не стоит забывать, что потенциальные клиенты - это люди, поведение которых изучает психология, а применительно к рынку, на котором люди являются потребителями - психология поведения потребителей. Исходя из этого создание рекламы должно опираться на данные, полученные психологией, а не на придуманные личные суждения лжекопирайтеров, которые считают себя чуть ли не гениями.

Рекламу, учитывающую психологию потребителя, я называю ЭМО-рекламой, которая вызывает позитивные эмоции и содержит причины для совершения покупки потенциальным клиентом.

Потенциальный клиент сталкивается с рекламой разных игроков рынка, но в итоге обратит внимание на ту рекламу, которая ему больше понравилась, наиболее сильно его убедила. Такая реклама в итоге и побеждает в конкуренции рекламы. Так сказать, реклама - «лицо» рекламируемого продукта (товаров, услуг, выполняемых работ).

В этой книжке я не буду подробно писать о рекламе и копирайтинге (искусстве написания продающих рекламных текстов), поскольку о них уже написано много отличных книг: А.П.Репьев «Рекламодателю о рекламе», А.П.Репьев «Мудрый рекламодатель», К.Хопкинс «Реклама. Научный подход», К.Хопкинс «Моя жизнь в рекламе», Д.Огилви «Огилви о рекламе», Д.Огилви «Тайны рекламного двора», Д.Огилви «Откровения рекламного агента», Вит Ценев «Психология рекламы», Д.Стил «Правда, ложь и реклама», В.Шёнерт «Грядущая реклама», Д.Шугерман «Искусство создания рекламных посланий», Д.Кейплз «Проверенные методы рекламы».

Мой Вам совет: если Вы сами не умеете писать ПРОДАЮЩИЕ рекламные тексты, то лучше закажите их у хорошего копирайтера. Все затраты на рекламу окупятся с лихвой в многократном размере!

И помните:

ЭМО-РЕКЛАМА - РЕКЛАМА, КОТОРУЮ ЧИТАЮТ, А ПОТОМ ПОКУПАЮТ !

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Реклама - двигатель торговли, а не ее дизайн.:

  1. Основные двигатели новой экономики
  2. 1.6. Вечный двигатель развития
  3. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  4. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  5. Одежда дизайна заказчика
  6. Дизайн и управление портфелем брендов
  7. Продуктовые инновационные инструменты Х-дизайн
  8. 1.5. КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПО ДИЗАЙНУ
  9. 5.1. ДИЗАЙНЫ ОПИСАТЕЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
  10. Дизайн
  11. Глава 3.Дизайн электронного магазина
  12. Х1.2 Дизайн формы
  13. Разработка и регистрация дизайна, фирменного стиля и элементов бренда
  14. Рекомендации по поводу дизайна сайта
  15. 7.6. Розничная торговля. Аптеки как учреждения розничной торговли лекарственными средствами
  16. Глава 2.Дизайн и упаковка товара для Е-бизнеса
  17. У каждого свой дизайн сообщающихся сосудов
  18. 7.5. Оптовая торговля. Особенности оптовой торговли лекарственными средствами