<<
>>

Продажи в IT

В сфере IT конкуренция очень высока, достаточный процент работников на этом рынке не являются профессионалами, поэтому чтобы отстроиться в этом бизнесе, необходимо иметь frontend и backend.

В качестве frontend-а лучше предлагать продукт, а затем уже своим постоянным клиентам продавать дополнительные сервисы.

В IT хорошо работает продажа картриджей.

Это продукт, который нужен всем, и, продавая его дешевле (с маржой в 10, а не в 30%, как все), можно впоследствии конвертировать клиентов на покупку других сервисов и услуг.

Реклама в сфере IT вообще плохо работает.

Одной из серьезных проблем рекламы является то, что первоначальный обзвон потенциальных клиентов поручается самым низкооплачиваемым (а фактически неквалифицированным) сотрудникам.

Поэтому первое касание клиента происходит зачастую некомпетентно, с искажением представления о продукте и создает негативное впечатление о компании в целом.

Если есть такая возможность, у отдела продаж должен быть отдельный телефон, а на телефонный этикет необходимо обращать особое внимание, потому что это одно из уязвимых мест большинства компаний.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Продажи в IT:

  1. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  2. Построение системы продаж и начало продаж
  3. ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ
  4. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
  5. Продажа опциона
  6. а) ПРОДАЖИ
  7. Продажи
  8. 6.14. Прогнозирование продаж
  9. 9.3. Ведение книги продаж
  10. ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  11. Бюджет продаж
  12. 6.4. Налог с продаж
  13. 13. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
  14. Продажа опциона с покрытием
  15. КОМИССИОННАЯ ПРОДАЖА
  16. 4.8.3. Книга продаж
  17. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА ОТ ПРОДАЖИ
  18. 18.3. Учет продажи продукции
  19. Учет продажи продукции
  20. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ