Один успешный брэнд - хорошо, а два - лучше.

На мой взгляд, не лишена здравого смысла концепция «Двустволка в брэндинге», несмотря на несколько безумное название. Суть концепции выражается в следующем: например, на рынке известный брэнд Х очень удачный с точки зрения продаж. Однако было бы неплохо создать другой брэнд Y и продвигать его на рынок параллельно с первым брэндом Х. В качестве примера известным брэндом Х будет детское питание «Детский садик», а в качестве нового бренда Y будет детское питание того же производителя «Малыш-Крепыш» (названия этих брэндов вымышленные).

Такая концепция, во-первых, создаст иллюзию конкуренции и расширит выбор, а во-вторых, позволит занять «ментальную брэнд-нишу» в сегменте продуктов для детского питания и заблокирует возможность конкурентам использовать точно такой же (имею ввиду название) брэнд. Не исключено, что какой-нибудь производитель рано или поздно выйдет на рынок с таким же брэндом, поэтому нужно подстраховаться и лишить конкурента такой возможности.

Удачное название брэнда (торговой марки) имеет огромное значение, поскольку производит положительное впечатление на потенциальных клиентов, создает позитивные ассоциации предлагаемого продукта, легко запоминается и прочие моменты, имеющие продающее значение.

Я бы эти моменты назвал «продающими моментами брэнда».

Брэнд с юридической точки зрения - это торговая марка, которая юридически защищается, поэтому нужно проверять наличие или отсутствие торговой марки при создании нового брэнда (торговой марки, ТМ). При этом отмечу, что сегодня брэнд и торговая марка - это разные понятия в аспекте смысла. В плоскости маркетинга брэнд по смыслу шире, чем торговая марка.

Сегодня торговая марка - всего лишь ярлык, а брэнд включает в себя кроме торговой марки еще и репутацию компании, которой юридически принадлежит брэнд, включает все ценные качества продукта и представление о брэнде с точки зрения клиентов, имеющих представление о брэнде.

Р^. Помимо двух брэндов той же самой продукции можно создать и большее количество новых брэндов - 3 и больше. Главное, не дойти до абсурда.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Один успешный брэнд - хорошо, а два - лучше.:

  1. Два главных правила успешных франшиз
  2. Маркетинг отношений и концепция «один на один»
  3. Все лучше и лучше
  4. БРЭНД И БРЭНДИНГ
  5. 7. Имеют высококотируемые брэнды
  6. 8. Отсутствие брэндов
  7. Глава 7. Брэнды, брэндинг и брединг
  8. Делаем лучше
  9. «Тинькофф». Он такой один.
  10. Лучше, чем кажется
  11. в. КОГДА ЛУЧШЕ НАЧАТЬ
  12. 1. В какой организации лучше работать
  13. ЧЕМ ЛУЧШЕ, ТЕМ ХУЖЕ
  14. И ОДИН ЧЕЛОВЕК ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
  15. ЕСЛИ НИ ОДИН ИЗ ПОДХОДОВ К РАЗВИТИЮ НЕВОЗМОЖЕН