Мир технологий
Практически у каждого человека слово «Нидерланды» вызывает следующие ассоциации: ветряные мельницы, деревянные туфельки и тюльпаны.
Тем не менее почти все голландские ветряные мельницы находятся сейчас в плохом состоянии, туфли из дерева делают только как сувениры для туристов, а вот тюльпаны — это совсем другое дело. Страна является одним из крупнейших в мире экспортеров цветов и местом расположения самой большой в мире цветочной биржи — цветочного аукциона в Аалсмеере (Aalsmeer Flower Auction).Более 7000 фирм, выращивающих цветы, и 1300 компаний, которые их покупают, пользуются услугами цветочного аукциона в Аалсмеере, расположенного недалеко от аэропорта Схипхол в Амстердаме. За один обычный день торгов на бирже продается два миллиона растений и 19 миллионов цветов. Большую часть этих цветов выращивают голландские фермеры или фермеры из соседних стран. В 2000 г. годовой объем продаж цветов через этот аукцион составил €1,45 млрд.
Эти цифры не в полной мере отображают значение цветочного аукциона в Аалсмеере. Большие объемы торговых операций, осуществляемых через этот аукцион, позволили создать фьючерсный рынок тюльпанов, роз и других цветов. Заключение фьючерсных контрактов на закупку цветочной продукции позволяет крупным компаниям по оптовой торговле цветами заниматься организацией рекламной компании и заблаговременно осуществлять закупки цветов, предназначенных для поставки в адрес заказчиков, не опасаясь потери прибылей в случае неожиданных колебаний цен на эту продукцию в момент фактической оплаты полученной партии. Возможность заключения фьючерсных контрактов на закупку цветов привлекает больше закупщиков и продавцов на бирже в Аалсмеере, увеличивая тем самым объем торговых операций и повышая ликвидность рынка.
Для того чтобы расширить влияние цветочной биржи в Аалсмеере за пределы регионального рынка, в систему продажи цветов через аукцион была внедрена возможность осуществления операций через Интернет. В настоящее время закупщики из Германии, Франции и других европейских стран могут следить за ходом торгов тюльпанами, розами и хризантемами на аукционе без необходимости ехать в Амстердам. Для размещения заказов на поставку партий цветов можно также использовать web-сайт аукциона Использование новых технологий наряду с традиционными биржевыми торгами гарантирует, что цветочный аукцион в Аалсмеере останется (по крайней мере, в ближайшем будущем) крупнейшей в мире цветочной биржей.Источники: «Dutch Flower Auction Blooms», Financial Times, October 11, 2001, p. 26;
рынке пестицидов, может быть использован для удовлетворения нужд японских фермеров.
Получение экономии от масштаба или от диверсификации деятельности.
Экономия от расширения масштабов производства или экономия от диверсификации производства предоставляет компаниям возможность достижения устойчивых конкурентных преимуществ на международном рынке. Экономия от масштаба имеет место в случае, когда средний объем издержек на производство продукта снижается по мере увеличения количества единиц продукции, выпущенных одной компанией. Экономия от диверсификации деятельности имеет место в случае, когда средний объем издержек на производство продукта снижается по мере увеличения количества различных продуктов, выпускаемых в рамках одной компании. Экономия от масштаба или от диверсификации деятельности позволяет компаниям обеспечить достаточно низкие средние издержки на производство одной единицы продукции, что дает им преимущества перед конкурентами, действующими на мировом рынке. Оба типа экономии имеют также большое значение для компаний, занимающихся розничной торговлей посредством электронной коммерции. Например, компания Amazon.com вложила громадные средства в разработку собственного web-сайта и создание клиентской базы.
Поскольку большую часть этих расходов можно отнести к разряду фиксированных затрат, средний объем издержек компании в расчете на одну торговую сделку сокращается по мере увеличения объема сбыта. В поисках получения экономии от масштаба на основании увеличения товарооборота компания Amazon.com осуществляет в последнее время расширение своей сферы деятельности на международный рынок. Кроме того, включение дополнительной линии продуктов в систему сбыта через web-сайт компании требует относительно небольшого объема издержек. Таким образом, компания расширила ассортимент реализуемой продукции и помимо книг начала продавать компакт-диски и видеокассеты, чтобы получить экономию от диверсификации продаж.Использование возможностей, обеспечиваемых кривой опыта. Еще один источник получения той или иной компанией преимуществ в международной торговле — это использование возможностей, обеспечиваемых кривой повышения производительности по мере приобретения опыта в производстве того или иного продукта. В некоторых случаях сокращение объема затрат на производство продукта имеет место в случае, когда компания приобретает больше опыта в изготовлении этого продукта. Кривые опыта могут иметь настолько большое значение, что иногда именно они определяют характер конкурентной борьбы в рамках той или иной отрасли. Например, в компаниях по производству полупроводниковых интегральных схем вполне обычным фактом является сокращение затрат на производство одной единицы продукции на 25-30% при каждом удвоении общего объема производства интегральных схем.9 Любая компания, стремящаяся обеспечить низкий уровень издержек производства при выпуске интегральных схем массового спроса (таких как микросхемы памяти емкостью 64 Мб), может достигнуть этой цели только при наличии большего опыта в производстве продукции такого типа по сравнению с конкурентами. Как американские, так и азиатские производители интегральных схем во многих случаях назначают на свою продукцию цены, не превышающие текущих затрат на ее производство.
Целью такого подхода к ценообразованию является обеспечение товарооборота продукции, который позволил бы накопить необходимый опыт в ее производстве. Полученный опыт, в свою очередь, позволяет этим производителям сокращать издержки производства в дальнейшем. Использование передовых технологий в производственных процессах, а также агрессивные стратегии сбыта, ориентированные на снижение цен, позволяют азиатским производителям интегральных схем (таким как компания Samsung) занимать господствующее положение в сфере производства дешевых, унифицированных полупроводниковых интегральных схем.10 Аналогичным образом американские компании по производству полупроводниковых интегральных схем (например, Intel и Advanced Micro Devices) используют возможности, предоставляемые кривой опыта, для сохранения своего лидирующего положения в производстве более дорогостоящих, патентованных интегральных схем (таких как «Pentium 4» и «Athlon»), которые являются «мозгом» микрокомпьютеров нового поколения.Теория конкурентных преимуществ стран
Теория конкурентных преимуществ стран (theory of national competitive advantage), разработанная профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером (Michael Porter), — это самая современная теория международной торговли. По мнению Майкла Портера, успех в международной торговле обеспечивается взаимодействием четырех элементов, характерных для конкретной страны и для конкретной компании: наличие факторов производства; уровень потребительского спроса; смежные и вспомогательные отрасли; стратегия компании, ее организационная структура и уровень конкуренции. Как показано на рис. 6.5, Майкл Портер представляет эти элементы в виде вершин ромба.
Совокупность факторов производства. Конкурентоспособность страны на международном рынке в значительной степени зависит от совокупности факторов производства, которыми эта страна располагает. Совокупность факторов производства является также центральным элементом теории ХекшераЛОлина, однако Майкл Портер расширил диапазон этих факторов. Помимо земли, труда и капитала Портер включил в эту совокупность более современные факторы производства, такие как уровень образования работников и качество инфраструктуры страны. В своих работах Майкл Портер подчеркивает роль процесса формирования сово-
Рис. 6.5. Ромб Портера, отображающий схему формирования конкурентных преимуществ страны |
купности факторов производства посредством профессиональной подготовки работников, проведения научно-исследовательских работ по разработке новых продуктов, а также использования новых идей и инновационных технологий.
Уровень потребительского спроса. Существование развитой клиентской базы, состоящей из большого количества отечественных потребителей, во многих случаях стимулирует разработку и распределение новых продуктов в процессе борьбы компаний за господство на отечественном рынке. С другой стороны, удовлетворяя нужды отечественных потребителей, компании продолжают разрабатывать новые продукты и совершенствовать их, что, в свою очередь, позволяет расширить сбыт этих продуктов на рынки зарубежных стран. Таким образом, компания, которая первой выпустила новый продукт, может опередить также и иностранные конкурирующие фирмы, занимающиеся производством аналогичной продукции. Например, японским производителям бытовой электроники удается сохранять за собой конкурентные преимущества на международном рынке благодаря готовности японских потребителей, принадлежащих к обеспеченному среднему классу, покупать самые последние модели изделий, выпускаемых компаниями Sony, Toshiba и Matsushita. Новые модели записывающих японских видеокамер, телевизоров с большими экранами и DVD-плееров сначала проходят опробование на рынке Японии, после чего начинается их продажа потребителям в странах Европы и Северной Америки, среди которых на этот момент также появляется спрос на эти модели. Аналогичный процесс происходит и в электронной торговле через Интернет. Стремительное распространение Интернета среди потребителей и компаний в странах Северной Америки формирует благоприятные условия, позволяющие таким компаниям, как eBay и Amazon.com, разрабатывать новые продукты и быстро приспосабливать их к нуждам как отечественных, так и зарубежных потребителей.
Смежные и вспомогательные отрасли. Появление нового промышленного предприятия во многих случаях стимулирует развитие местных компаний-по- ставщиков, которые стремятся удовлетворять нужды этого предприятия в сфере производства, маркетинга и распределения продукции, которую оно выпускает. Расположение промышленного предприятия в непосредственной близости от поставщиков позволяет ему пользоваться преимуществами более удобных способов взаимодействия с поставщиками, а также обмениваться с ними новыми идеями и соображениями относительно сокращения издержек производства. Конкурентная борьба между поставщиками исходных ресурсов приводит к снижению цен на продукцию, повышению ее качества, а также к использованию новых технологий на рынке исходных ресурсов, что, в свою очередь, повышает конкурентоспособность нового промышленного предприятия на международном рынке. Например, в приведенном выше примере с компанией Apple первый революционный персональный компьютер этой компании был собран в середине 70-х гг. в гараже Стива Джобса в Калифорнии. По мере стремительного повышения спроса на персональные компьютеры компании-поставщики начали размещать свои мощности в Силиконовой долине, чтобы быть поближе к компании Apple и другим производителям персональных ЭВМ. Наличие развитой сети поставщиков программного обеспечения, накопителей на магнитных дисках и компьютерных интегральных схем в Силиконовой долине еще больше укрепило конкурентные преимущества калифорнийских производителей персональных компьютеров на мировом рынке.
Стратегия компании, ее организационная структура и уровень конкуренции.
Условия ведения бизнеса на отечественном рынке определяют способность компании успешно конкурировать на международном рынке. Для того чтобы устоять в жесткой конкурентной борьбе на отечественном рынке, компания должна постоянно направлять свои усилия на сокращение издержек производства, повышение уровня качества изделий, производительности труда, а также на разработку новых продуктов. Компании, которые смогли пройти такое испытание, в большинстве случаев способны выдержать конкуренцию и на международном рынке. Более того, большая часть инвестиций, вложенных компанией на отечественном рынке (например, инвестиции в НИОКР, управление качеством, формирование бренда и подготовку работников), может быть распространена на иностранные рынки при низком уровне требуемых при этом затрат. Такие компании имеют конкурентные преимущества при расширении сбыта своей продукции на зарубежные рынки. Так, согласно теории Портера, жесткая конкуренция на отечественных рынках способствовала успеху японских компаний по выпуску автомобилей и бытовой электроники, а также американских компаний по производству персональных компьютеров, на международном рынке.
По мнению Майкла Портера, государственная политика также может оказывать определенное влияние на формирование стратегии международной торговли, которой придерживается компания. В качестве примера можно рассмотреть немецкий рынок сбыта автомобилей. В Германии имеет место очень высокий уровень затрат на рабочую силу, поэтому немецким производителям автомобилей достаточно трудно выдерживать ценовую конкуренцию на международном рынке. С другой стороны, как известно большинству автомобилистов, на многих участках знаменитых немецких автобанов нет ограничений на скорость передвижения. Поэтому немецкие автомобилестроительные компании, такие как DaimlerBenz, Porsche и BMW, избрали путь получения конкурентных преимуществ на международном рынке на основании улучшенного качества своих автомобилей и обеспечения высоких эксплуатационных характеристик посредством разработки ходовой части, двигателей, тормозных систем и подвесок, которые выдерживали бы передвижение на больших скоростях. Следовательно, эти компании занимают лидирующее положение на международном рынке качественных автомобилей с высокими эксплуатационными характеристиками. В разделе «Мир е-технологий» приведен еще один пример этого явления: выход компании Nokia на лидирующие позиции на мировом рынке на базе географических особенностей Финляндии — страны, в которой расположена компания.
Теория Портера — это смешанная теория: она сочетает в себе элементы классических теорий, в которых основное внимание уделяется совокупным факторам производства страны, и элементы современных теорий, ориентированных на деятельность отдельных компаний. Страны (или их правительства) играют важнейшую роль в формировании среды ведения бизнеса, которая может либо содействовать, либо препятствовать способности компаний вести конкурентную борьбу на международном рынке. С другой стороны, компании — это те субъекты экономической деятельности, которые принимают фактическое участие в международной торговле. Некоторые компании добиваются успеха на международном рынке; другим это не удается. Компании Porsche, Daimler-Benz, и BMWуспешно воспользовались возможностью, предоставленной им решением правительства Германии снять ограничения на скорость передвижения на автомагистралях страны, что позволило этим компаниям занять сегмент рынка сбыта автомобилей с высокими эксплуатационными характеристиками. Напротив, такие немецкие производители автомобилей, как Volkswagen и Opel, предпочли сфокусировать свое внимание на удовлетворении нужд потребителей из среднего класса, ограничивая тем самым свои возможности в плане конкуренции на международном рынке.
Обобщив изложенный выше материал, можно сделать вывод о том, что ни одна из теорий международной торговли не позволяет получить исчерпывающий анализ торговых потоков между разными странами. Классические теории полезны для описания механизмов межотраслевой торговли однородными, недифференцированными продуктами, такими как сельскохозяйственная продукция, сырье и обработанные материалы, например, сталь и алюминий. Современные теории помогают понять процесс внутриотраслевой торговли неоднородными, дифференцированными товарами: телевизоры «Sony», бульдозеры «Caterpillar», — сбыт многих товаров этой категории основывается на репутации торговой марки. Теория национальных конкуретных преимуществ, разработанная Майклом Портером, представляет собой обобщение многих аспектов существующих теорий, ориентированных как на торговлю между странами, так и на деятельность отдельных компаний. На рис. 6.6 в обобщенном виде представлены основные теории международной торговли.
История развития компании Nokia достойна внимания, хотя и не лишена противоречий. По сравнению с большинством современных высокотехнологичных телекоммуникационных компаний она намного старше: компания была основана в 1865 г. В то же время по другим параметрам компания Nokia является не только одной из самых новых в мире компаний в этой отрасли, но и одной из самых жизнеспособных компаний, поражающих своими размерами.
Основателем Nokia был молодой финский инженер Фредерик Идестам (Frederik Idestam). Успех компании на раннем этапе ее развития согласуется с выводами теории сравнительного преимущества. Фредерик Идестам открыл на берегу финской реки Нокиа (отсюда и название компании) небольшую фабрику по производству целлюлозы и бумаги, используя имеющуюся в избытке древесину в качестве сырья. На протяжении следующих ста лет компания процветала, но не получила при этом широкой известности.
В 60-е гг. XX в. руководством компании было принято решение о расширении сферы деятельности до региональных масштабов. В 1967 г. при содействии правительства Финляндии компания Nokia приобрела две государственные фирмы, Finnish Rubber Works и Finnish Cable Works. В 1981 г. судьба компании резко изменилась, когда произошло одно конструктивное событие: поскольку компания так хорошо справилась с управлением предприятиями по производству изделий из каучука и по выпуску электрического кабеля, правительство Финляндии предложило продать Nokia 51 % акций государственной компании Finnish Telecommunications Company. Поскольку компания Nokia уже имела опыт в сфере цифровых технологий, она быстро ухватилась за эту возможность и начала свой активный выход на рынок по многим направлениям бизнеса в сфере телекоммуникаций. Например, в 1982 г. компанией Nokia была организована первая в Европе цифровая телефонная сеть. Приобретение ряда других компаний позволило Nokia занять первое место в мире по производству мобильных телефонов.
На первый взгляд может показаться, что более крупные промышленно развитые страны (такие как Соединенные Штаты Америки, Германия и Япония) должны быть лидерами на рынке мобильных телефонов. Тем не менее особенности географического положения Финляндии стали сильнейшим катализатором успеха компании Nokia. На большей части территории страны растут густые леса, и многие регионы являются малозаселенными. Создание, техническое обслуживание и обновление наземных кабельных коммуникационных сетей требует много времени и средств, что делает цифровые беспроводные коммуникационные системы достаточно выгодными. Таким образом, географические условия в стране были практически идеальными для того, чтобы ориентированная на будущее компания Nokia добилась таких больших успехов.
Тем не менее, несмотря на достигнутые успехи, компания Nokia не остановилась в своем развитии. Напротив, она активно продвигает свои передовые технологии на новые рынки. В числе этих технологий можно назвать обеспечение сотовых телефонов надежной и доступной связью с Интернетом. Компания была первой в этой области и быстро внедрила на рынок свое изобретение — WAP (wireless application protocol — протокол беспроводных приложений, позволяющий легко получать доступ к Интернету). WAP, по всей вероятности, станет отраслевым стандартом — другим компаниям не останется ничего другого, как следовать этому стандарту.
Источники: Hoover's Handbook of World Business 2003 (Austin, Tex.: Hoover's Business Press, 2003), pp. 386-387; «It Takes a Cell Phone», Wall Street Journal, June 25, 1999, pp. B1, B4.
Деньги и торговля — это краеугольные камни культуры Гонконга. Посетите шеЬ-сайт чтобы выяснить, как подобная ориентация влияет на все аспекты жизни и ведения бизнеса в этой стране. |
…
Еще по теме Мир технологий:
- Мир технологий
- Мир технологий
- Мир технологий. Самый крупный онлайновый рынок
- 60. ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ
- Тильзитский мир.
- ДРЕВНИЙ МИР
- Франчайзинг сети «Ароматный мир»
- Филократов мир
- § 2. Мир социальных статусов
- Мир кельтов
- 1. Жизненный мир
- Мир В конце 30-х п. хх В.
- Никиев мир
- Многополярный мир
- Многополярный мир
- Раскрасим мир
- Мир и гражданская война
- НОВЫЙ МИР ЦЕН
- "ВОЙНА ИЛИ МИР"