<<
>>

Массовые рассылки

Можно начинать такую рассылку не с того момента, как вы понимаете, что клиент ничего не купит, а самого начала.

Люди обычно пассивно к этому относятся, поэтому о подписке можно даже и не спрашивать, 20% скажут «да, подпишите нас», но 20% могут отказаться, поэтому, подписывая их сразу же, вы увеличиваете конверсию в 4 раза.

Именно по этой причине так хромает подписка на газеты и журналы в России.

Фактически гораздо дешевле заставить человека отписаться, чем подписаться.

В маркетинге появился новый термин continuity, который обозначает продажи до тех пор, пока человек сам не отписывается от них.

Есть люди, которым просто некогда читать.

Но если информация о вас будет раз в месяц попадать к ним на рабочий стол - они будут знать, как вас найти в случае возникновения проблемы.

Если ваш бюджет позволяет - очень хорошо работает аудиодиск, рассылаемый вместе с вашим ежемесячным посланием.

Получив диск, клиент оказывается, вынужден его прослушать (он может сделать это в машине по дороге в офис), и во время получасовой записи вы завладеваете его вниманием так, как не сможете это сделать никаким другим способом.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Массовые рассылки:

  1. Массовая культура как феномен современности Сущность и происхождение массовой культуры
  2. МОДЕЛЬ 3: РАССЫЛКА CD
  3. МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
  4. Как вести собственную рассылку
  5. Как создавать, расширять лист рассылки и эффективно управлять им
  6. Списки рассылки (mailing lists, newsgroups) в Интернет.
  7. АВТОМАТИЧЕСКАЯ РАССЫЛКА ИНФОРМАЦИИ
  8. Информационные группы сетевых новостей и списки рассылки
  9. Массовые и групповые общности
  10. Массовая или общедоступная культура
  11. МАССОВОЕ СОЗНАНИЕ