Массовые рассылки
Люди обычно пассивно к этому относятся, поэтому о подписке можно даже и не спрашивать, 20% скажут «да, подпишите нас», но 20% могут отказаться, поэтому, подписывая их сразу же, вы увеличиваете конверсию в 4 раза.
Именно по этой причине так хромает подписка на газеты и журналы в России.
Фактически гораздо дешевле заставить человека отписаться, чем подписаться.
В маркетинге появился новый термин continuity, который обозначает продажи до тех пор, пока человек сам не отписывается от них.
Есть люди, которым просто некогда читать.
Но если информация о вас будет раз в месяц попадать к ним на рабочий стол - они будут знать, как вас найти в случае возникновения проблемы.
Если ваш бюджет позволяет - очень хорошо работает аудиодиск, рассылаемый вместе с вашим ежемесячным посланием.
Получив диск, клиент оказывается, вынужден его прослушать (он может сделать это в машине по дороге в офис), и во время получасовой записи вы завладеваете его вниманием так, как не сможете это сделать никаким другим способом.
Еще по теме Массовые рассылки:
- Массовая культура как феномен современности Сущность и происхождение массовой культуры
- МОДЕЛЬ 3: РАССЫЛКА CD
- МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
- Как вести собственную рассылку
- Как создавать, расширять лист рассылки и эффективно управлять им
- Списки рассылки (mailing lists, newsgroups) в Интернет.
- АВТОМАТИЧЕСКАЯ РАССЫЛКА ИНФОРМАЦИИ
- Информационные группы сетевых новостей и списки рассылки
- Массовые и групповые общности
- Массовая или общедоступная культура
- МАССОВОЕ СОЗНАНИЕ