Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте

КПД рекламы (её эффективность) - это способность рекламы убедить потенциального клиента в выгоде покупке именно рекламируемого продукта, отличного от продуктов конкурентов. Как уже упоминалось выше, проще всего проверить эффективность рекламы путем сравнения уровня продаж до и после проведения рекламной кампании. Однако эффективность рекламы можно проанализировать логически с помощью мышления и знаний психологии, не прибегая к практическим экспериментам. Именно логический подход успешно подтвердился на практике контекстной интернет-рекламой.

Популярная нынче контекстная интернет-реклама эффективна прежде всего по той причине, что рекламирует именно тот продукт, который тематически близок к содержанию сайта, который просматривает заинтересованный потенциальный клиент. К примеру, сайт посвящен ремонту квартир. Какую контекстную рекламу можно разместить на данном сайте? Можно разместить рекламу сантехники, обоев, пластиковых окон, дверей, паркета и даже инструмента (шуруповертов, дрелей и прочих).

Применительно к смысловому содержанию «обычной» рекламы, то есть не интернет-рекламы, так называемой «оффлайн-рекламы» (рекламы в буклетах, журналах, газетах, наружной и прочей рекламы) нужно применять подход, реализованный в контекстной интернет-рекламе.

К примеру, в салоне массажа целесообразно распространять буклеты партнеров с услугами парикмахера, поскольку налицо общая связь - это сфера услуг, а именно - красота и здоровье. А партнер, в свою очередь, будет рекламировать услуги по массажу. Поэтому контекстная «оффлайн-реклама» эффективна в случаях, когда она сама по себе хороша и рекламирует продукт в том месте, где этот продукт максимально востребован и интересен клиенту (пример с услугами).

Активные рекламные зоны (точки распространения рекламы) - зоны, на которых распространяют рекламу продукта, ориентированного на конкретного заинтересованного в нем клиента; к активным рекламным зонам относятся интернет-площадки (сайты, блоги, каталоги, социальные сети) и «оффлайн- площадки» (рекламные буклеты и каталоги, билборды, радио, ТВ, газеты, журналы и прочие рекламные площадки).

Пассивные рекламные зоны (точки распространения рекламы) - зоны, на которых распространяют рекламу продукта, ориентированного на массового потенциального «коллективного» клиента, не заинтересованного в рекламируемом продукте на данный момент. К пассивным рекламным зонам относятся рекламные площадки, аналогичные активным рекламным зонам, только с противоположным смысловым знаком относительно тематики рекламы.

Перед размещением рекламы на сайте нужно определить тематику рекламы, знать аудиторию пользователей данного ресурса. Например, музыкальные сайты. Аудитория пользователей - в основном молодежь. Что им нужно? Что бы им не помешало? Развлечения, мобильные гаджеты и девайсы, модная одежда и т.д. Зачем им смотреть рекламу для огородников (сенокосилки, теплицы - и такое встречается!)?

Определить такие зоны можно на основе элементарного маркетингового исследования - нужен ли на определенном локальном рынке такой продукт или нет. Разумеется, если продукт не нужен на таком рынке, то размещать там рекламу не имеет смысла.

Контекстная реклама (как онлайн, так и оффлайн) - реклама точная и точечная. Исходя их этого, необходимо определить точки распространения такой рекламы - активные рекламные зоны. При этом следует отметить, что специфика контекстной рекламы не требует большого количества рекламы, поскольку она «берёт» качеством и нацеленностью на конкретного потребителя. Главное для повышения эффективности - это правильный выбор активной рекламной зоны.

Качественная продающая контекстная реклама в активных рекламных зонах - это залог высокой эффективности рекламы (рекламной кампании). Более того, к высокой эффективности контекстной рекламы еще добавляется ощутимая экономия денег на рекламу.

Контекстная реклама продукта всегда ориентирована на конкретного потенциального клиента. Суть в том, что при рекламе определенного продукта стоит обратить внимание на продающие моменты этого продукта, которые бы оценил потенциальный клиент.

Например, реклама керамической плитки: «Плитка N обладает повышенной клейкостью и прочностью.

Экономия клея налицо!»

Продающие моменты (повышенная клейкость и прочность) оценит строитель- ремонтник, который и является потенциальным клиентом такой продукции. Такую рекламу целесообразнее размещать в конкретных активных рекламных зонах. Например, в квартале Х города А ведется активная постройка жилья. Квартал Х города А - конкретная активная рекламная зона для строителей. Поэтому при рекламе стройматериалов нужно подчеркнуть характеристики продукта, которые оценят профессионалы. Я ссылаюсь на современную ситуацию, а именно: сегодня стройматериалы часто закупают строители- ремонтники, а не заказчики.

Теперь рассмотрим другую ситуацию, где конкретными потенциальными клиентами будут массовые потребители, а не профессионалы. Например, рекламируют новый эпилятор Braun. Кто является конкретным потенциальным клиентом? Ответ: женщины. Что им нужно? Ответ: хороший результат (гладкое чистое бритье), удобство и легкость в использовании, дизайн. Именно перечисленные продающие моменты необходимо выделить при рекламе такого товара.

При размещении традиционных рекламных щитов надо правильно выбрать активную рекламную зону, чтобы реклама работала эффективно. Зона называется активной, потому что реклама рассчитана на потенциальных клиентов, у которых как бы «активизированы» потребности, которые готова удовлетворить контекстная реклама в данный момент. Например, в спортзале размещены вывески продуктов, имеющих самое прямое отношение к спорту (товары от спортивной одежды до биодобавок, если услуги - то можно разместить рекламу услуг по лечебному массажу).

Что нужно мужику, который идет в тренажерный зал? Например, напитки, повышающие тонус после тяжелых физических нагрузок. Зачем ему показывать рекламу мобильных телефонов?

На мой взгляд, при рекламировании продукта разумно акцентировать внимание на тех потенциальных клиентах, кто реально покупает. Прежде всего это касается прямой рекламы (например, раздача рекламных листовок). К примеру, все автолюбители водят авто, но не все покупают запчасти; дядя Вася с 15 летним стажем на «Жигулях» их покупает, а вот блондинка Натали на Mini вряд ли сама покупает запчасти, предпочитая ездить в автосервис.

Таким образом, в активных рекламных зонах нужно показывать в рекламе то, что интересно потенциальному клиенту в данный конкретный момент, тогда реклама будет эффективной. Что касается пассивных рекламных зон, к примеру, мест массового скопления людей (метро, вокзалы, площади, парки, улицы, проспекты, кафе, кинотеатры и т.д.), то реклама показывает то, что, скорее всего, неинтересно потенциальному клиенту в данный конкретный момент. Конечно, определенный процент заинтересованных потенциальных клиентов есть, но он явно мал на фоне активных рекламных зон.

Вывод следующий: в выборе рекламных площадок и каналов распространения рекламной информации нужно делать ставку на активные рекламные зоны. На мой взгляд, проведение PR-акций должно осуществляться аналогично.

И в заключение немного о радиорекламе, СМС-рекламе и е-таіі-рекламе. Если потенциальные клиенты не хотят смотреть и читать рекламу, пускай слушают радиорекламу, ведь слух всегда воспринимает информацию, только если уши не заткнуты. Поэтому она в ряде случаев эффективна и при этом не дорогая (по сравнению с размещением рекламы на ТВ или билбордах).

СМС-реклама (мобильная реклама) - рассылка рекламы на мобильные телефоны. На мой взгляд, подобная реклама является слишком назойливой. Я бы не стал ее заказывать на месте рекламодателя.

E-mail-реклама - рассылка рекламы на электронные почтовые ящики. Как и в случае с СМС-рекламой является назойливой, поэтому часто через фильтр попадает в спам. Однако может стать очень эффективной, если клиент добровольно подпишется на почтовую рассылку, рассылаемую фирмой после покупки у нее продукта данным клиентом.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте:

  1. Контекстная реклама.
  2. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  3. 8.11. Реклама на месте продаж. Мерчандайзинг в аптечных предприятиях и учреждениях
  4. Глава 2. Ненужная статичная наружная реклама, или Почему она не всегда эффективна
  5. Часть 3. Реклама и РЯ, или «Выкрикиваю» и «Связываюсь с общественностью»
  6. Глава 3. Тактика «Разная реклама»
  7. Глава 24ПОЛИТИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА
  8. Глава 1. Реклама и реальность
  9. Глава 6. ЭМО-реклама, от которой плачут конкуренты
  10. РЕКЛАМА
  11. Реклама.
  12. Реклама
  13. Реклама
  14. Реклама
  15. Реклама и промоушен
  16. Фирменная (престижная) реклама
  17. Реклама.
  18. Реклама
  19. ОСНОВНЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ РЕКЛАМЫ
  20. 6. Реклама на транспорте