<<
>>

КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ

Создание совместных предприятий открывает вам целый ряд преимуществ. Само самой разумеется, вы получаете преимущество в масштабах, объемах и/или скорости. Вы можете использовать инфраструктуру других компаний.
Их доступ к аудитории. Интеллектуальные ресурсы. А также оперативность реакции, которую вы, будучи индивидуальным предпринимателем или владельцем маленького бизнеса, обеспечить не сможете.

Кроме того, вы сможете повысить свою конкурентоспособность на местном, общенациональном и международном уровне, ведь вашим союзником будет компания, занимающая доминирующую позицию, со сложившейся аудиторией, уже завоевавшая доверие ваших потенциальных клиентов.

Создание совместного предприятия также даст вам возможность активизировать процесс разработки продуктов. Вам не нужно нести на своих плечах груз единственной «творческой силы» в компании. Вам не придется изощряться, чтобы выделить деньги из и без того скромной прибыли на проведение исследований и разработок и создание инноваций.

Теперь вы можете просто найти тех, кто уже все это имеет, но не знает, что с этим делать. Откройте свои каналы распространения их блестящих идей. Вы сразу получите невероятную гибкость. У вас появится двухходовой клапан.

Установив этот самый клапан, вы сможете «пропускать» свой продукт через столько каналов распространения, сколько пожелаете, - публикации, неконкурирующие производители дополнительных товаров или услуг, потребители за пределами вашей аудитории, новые сферы применения продукта. А если вы не боитесь быть дерзким, то даже сможете воспользоваться каналами сбыта своих конкурентов. Позвольте мне продемонстрировать это на примере.

Я сотрудничал с одной компанией, которая продавала обучающие программы для тех, кто хотел освоить аудит или стать специалистом по снижению налога на недвижимость.

Владельцы компании получали десятки тысяч запросов ежегодно, однако курс стоимостью от 10 до 20 тысяч долларов приобретали лишь около тысячи человек. Девяносто пять процентов потенциальных клиентов так и не решились на покупку - несмотря на то, что все они были заинтересованы в получении знаний. Вот только знания, которым обучала компании, не совсем соответствовали их интересам.

Тогда я убедил владельцев отправить всем несостоявшимся покупателям письмо (я сам его составил и оплатил рассылку) с предложением программы, обучающей навыкам консультанта по маркетингу. Эта «находка» принесла нам 10 миллионов долларов прибыли.

Как только вы поймете, что необязательно ограничиваться лишь собственным продуктом, вы сможете открывать новые источники дохода - по своему усмотрению. Вы можете получить в свое распоряжение чужие каналы сбыта и чужие продукты. Вы станете связующим звеном между двумя разрозненными компаниями - и все три, включая вашу, начнут расти. Так, настоящая золотая жила - лицензирование технологического процесса. Предлагаю вам отличную историю на эту тему.

У меня был знакомый по имени Джордж, державший склад пиломатериалов. У него была своя лесопилка, на которой сырую древесину пилили, обрабатывали, изготавливали из нее доски, которые он затем продавал. Ключевым моментом этого процесса - важнейшей его функцией - является сушка в печи. Если вы допустите ошибку, вместо высшего сорта получится некондиционный продукт. Если вы сделаете что-то не так, то не только потеряете сырой материал, но и тысячи долларов в неделю, уходящие на оплату электроэнергии и газа. Это будет сплошная неприятность. Однако если вы все сделаете правильно, то сможете сэкономить кучу денег и получить награду за свой продукт.

Джордж все делал как надо. Он фанатично подходил к своей работе и использовал лучшие методы сушки, по сравнению с местными конкурентами. Единственная проблема заключалась в том, что подобный бизнес изначально ограничен с географической точки зрения.

Древесина весит так много, что даже если вы действительно захотите продать ее кому-то за 5000 километров от вас, расходы на доставку окажутся столь высоки, что игра не будет стоить свеч. Из практических соображений ваша аудитория должна находиться в радиусе до километра.

Когда Джордж пришел на один из моих семинаров, я объяснил ему, как можно продать лицензию на его метод сушки древесины максимально возможному количеству складов пиломатериалов за пределами его «километровой» конкурентной среды - по всему миру. Таким образом, Джордж внезапно стал получать 2 миллиона долларов в год - только за то, что продал лицензию на процесс, который уже приносил ему прибыль в собственном бизнесе.

А вот еще один пример.

Среди моих клиентов был владелец химчистки, который использовал полученные на моих семинарах знания, создав потрясающую маркетинговую стратегию для развития своего дела. Вскоре он уже открыл три химчистки в Чикаго, однако дальше расти не хотел. Он предлагал своим клиентам уникальный пакет услуг и получал примерно в три раза больше, чем его среднестатистические конкуренты, и вполне этим довольствовался. Время было для этого клиента важнее денег, поэтому он не хотел взваливать на себя дополнительный груз, связанный с дальнейшим расширением бизнеса.

Я с уважением отнесся к его позиции, но обратил его внимание на тот факт, что ничто не мешает ему увеличить доход другими способами, без необходимости открывать новые химчистки. Я объяснил ему, как можно продать его невероятно прибыльный метод маркетинга неконкурирующим химчисткам - за пределами Чикаго. В итоге он начал получать по 100 долларов в месяц от 3 тысяч химчисток в обмен на использование его рекламы и... стал мастером в мире химической чистки!

Эта история отлично подходит для того, чтобы напомнить вам: существует два вида активов - материальные и нематериальные. С помощью совместных предприятий вы сможете получить в свое распоряжение и те, и другие. Рассмотрим следующий пример.

Один из моих клиентов обратил внимание на то, что компании, активно занимавшиеся телемаркетингом, обычно имели весьма неплохой уровень продаж.

Некоторые из этих компаний работали с корпоративными клиентами, то есть весь процесс происходил в течение дня. Те же, кто специализировался на продажах потребителям, как правило, делали это с 3 дня до 9 вечера.

Тогда мой клиент нашел компанию, работавшую с корпоративными клиентами, помещение которой, несмотря на то, что стоило владельцам миллионы долларов, пустовало с трех дня. Он снял его в аренду - но не за наличные, а за долю в прибыли. Затем он обратился к работавшим с потребителями продавцам, которые хотели начать свое дело. В итоге он получил акции новых компаний и долю прибыли только за то, что стал связующим звеном между владельцем помещений и продавцами, которым оно было нужно. Он смог установить «денежные» взаимосвязи.

Наверняка вы не можете себе позволить многие вещи, однако вы можете получить их, создав совместное предприятие и расплачиваясь за них лишь прямо пропорционально получаемой прибыли, и вы увидите, что они перестанут быть затратами.

Они станут источником дохода. Источником прибыли. Они станут совсем другими.

Как и ваш бизнес.

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ:

  1. Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг
  2. Преодолейте свое нежелание предлагать членам вашей семьи и друзьям возможность изменить жизнь
  3. СЕМЬ ПОЛЕЗНЕЙШИХ СОВЕТОВ, КАК ЕЩЁ БЫСТРЕЙ ПРИБЛИЗИТЬ ВАШУ ПОБЕДУ
  4. ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ИЗМЕНИТЬ ДЕЙСТВИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЕГО ЗНАЧЕНИЕ
  5. 15.4. Как прояснить и изменить ценности
  6. Как изменить процветание в настоящем?
  7. «Как Мальборо изменил свой пол»
  8. Как изменить в желаемом направлении поведение допрашиваемого
  9. 38. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
  10. 5. Как изменилась карта Европы после Первой мировой войны?
  11. § 1. Политическая жизнь как изменяющийся объект познания
  12. Нужно ли вспоминать о прошлом? Жизнь как единое мгновение
  13. Власть и философия: жизнь как театр
  14. 47. Непосредственность, устность, гласность, не- изменность состава суда, регламент как общие условия судебного разбирательства
  15. Трудности общения между работниками совместных предприятий
  16. Отказываться женщина может по разным причинам. Например, она изнутри может считать себя недостойной этой вещи.
  17. Организация совместных предприятий
  18. Совместные предприятия позволяют делить расходы
  19. Китай: чем «woofie» отличается от совместного предприятия