ФРАНЧАЙЗИНГ
В действительности план подписания контрактов с независимыми дилерами о розничной продаже новой машинки в разных областях страны придумал партнер Зингера, юрист Эдвард Кларк.
К 1856 г. Зингер и Кларк установили взаимоотношения с четырнадцатью магазинами-филиалами, в которых нанятые привлекательные молодые женщины демонстрировали швейные машинки. Цена на новое хитроумное изобретение составляла огромную сумму — 100 долларов США, а годовой доход большинства американцев тогда составлял около 500 долларов. Чтобы ускорить реализацию дорогого товара, Зингер и Кларк применили еще две коммерческие новации, перевернувшие мир бизнеса: скидку на товар за счет сдаваемого товара (принесите нам свою старую, дозингеровскую швейную машинку и получите 5 долларов в зачет приобретения новой), а также продажу в кредит (забирайте машинку домой сегодня и платите всего по 5 долларов в месяц, пока не выплатите ее полную стоимость). Оба этих новых способа коммерции революционизировали бизнес. В 1880 г. компания «Зингер» сбыла более 500 000 машинок.В 1889 г. они представили на рынке первую электрическую модель и с этого времени начали продавать более миллиона машинок в год, причем большинство из них — через независимых агентов, работавших с компанией на основании контрактов. Компания «Зингер» стала первой в мире многонациональной корпорацией и создала торговую марку, известную сегодня в 150 странах.
В XX в. оригинальная система распространения становится все более модной среди новых производителей автомобилей и компаний, занимающихся выпуском прохладительных напитков. Местные дилеры и заводы по разливу и выпуску напитков покупали лицензии на распространение и представление товаров в рамках определенных территорий. Прочие отрасли и предприятия — нефтяные и газовые компании, аптеки, цепи бакалейно-гастрономических магазинов, магазины автомобильных запасных частей и рестораны — последовали их примеру в 20—30-е годы XX в. и начали осваивать метод франчайзинга. К 1955 г., когда Рэй Крок, продавец шейкеров для взбивания яичного белка, начал продавать франшизы McDonald's, франчайзинг окончательно оправдал себя и стал привлекательным методом распространения самого широкого круга товаров и услуг.
Франчайзинг полностью изменил характер бизнеса по всему миру. Сегодня уровень продаж только в США, осуществляемых через систему франчайзинга, составляет ошеломляющую сумму в размере 1 триллиона долларов США. Существует более 2500 франчайзеров, почти 600 000 пользователей франшиз, а количество людей, занятых в системе франчайзинга, составляет почти 9 миллионов.
Еще по теме ФРАНЧАЙЗИНГ:
- Тема 6.Объекты франчайзинга
- Тема 7. Виды франчайзинга
- 6.5. Недостатки франчайзинга
- Образовательный франчайзинг
- Тема 8. Разработка системы франчайзинга
- Тема 10. Разработка концепции франчайзинга
- Разработка концепции франчайзинга
- Международный франчайзинг
- Франчайзинг
- Франчайзинг
- § 5. Доктринальные подходы к франчайзингу
- Аптечный франчайзинг
- 10.2. Этапы внедрения франчайзинга
- ИСТОРИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА
- Производственный франчайзинг
- Прямой франчайзинг
- Сервисный франчайзинг
- Франчайзинг
- § 1. Происхождение и эволюция современного франчайзинга