<<
>>

ФРАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг был новаторским способом распространения товаров и услуг, возникшим одновременно с новой техникой, появившейся в конце XIX в. Слово «франчайзинг» французского происхождения и означает «освобождение от рабства или каторги».
Исааку Мерритту Зингеру, создателю швейной машинки «Зингер», очень часто воздается должное именно за изобретение франчайзинга. Зингер, сорокалетний американский актер, превратившийся в изобретателя, занял 40 долларов, чтобы внести некоторые технические усовершенствования в существовавшее тогда приспособление для шитья. В 1951 г. Зингер получил патент на свое изобретение — первую в мире настоящую швейную машинку. Когда это устройство полностью революционизировало изготовление одежды и текстиля во всем мире, компания Зингера пошла еще дальше, придумав новый способ сбыта товара на рынке.

В действительности план подписания контрактов с независимыми дилерами о розничной продаже новой машинки в разных областях страны придумал партнер Зингера, юрист Эдвард Кларк.

К 1856 г. Зингер и Кларк установили взаимоотношения с четырнадцатью магазинами-филиалами, в которых нанятые привлекательные молодые женщины демонстрировали швейные машинки. Цена на новое хитроумное изобретение составляла огромную сумму — 100 долларов США, а годовой доход большинства американцев тогда составлял около 500 долларов. Чтобы ускорить реализацию дорогого товара, Зингер и Кларк применили еще две коммерческие новации, перевернувшие мир бизнеса: скидку на товар за счет сдаваемого товара (принесите нам свою старую, дозингеровскую швейную машинку и получите 5 долларов в зачет приобретения новой), а также продажу в кредит (забирайте машинку домой сегодня и платите всего по 5 долларов в месяц, пока не выплатите ее полную стоимость). Оба этих новых способа коммерции революционизировали бизнес.
В 1880 г. компания «Зингер» сбыла более 500 000 машинок.

В 1889 г. они представили на рынке первую электрическую модель и с этого времени начали продавать более миллиона машинок в год, причем большинство из них — через независимых агентов, работавших с компанией на основании контрактов. Компания «Зингер» стала первой в мире многонациональной корпорацией и создала торговую марку, известную сегодня в 150 странах.

В XX в. оригинальная система распространения становится все более модной среди новых производителей автомобилей и компаний, занимающихся выпуском прохладительных напитков. Местные дилеры и заводы по разливу и выпуску напитков покупали лицензии на распространение и представление товаров в рамках определенных территорий. Прочие отрасли и предприятия — нефтяные и газовые компании, аптеки, цепи бакалейно-гастрономических магазинов, магазины автомобильных запасных частей и рестораны — последовали их примеру в 20—30-е годы XX в. и начали осваивать метод франчайзинга. К 1955 г., когда Рэй Крок, продавец шейкеров для взбивания яичного белка, начал продавать франшизы McDonald's, франчайзинг окончательно оправдал себя и стал привлекательным методом распространения самого широкого круга товаров и услуг.

Франчайзинг полностью изменил характер бизнеса по всему миру. Сегодня уровень продаж только в США, осуществляемых через систему франчайзинга, составляет ошеломляющую сумму в размере 1 триллиона долларов США. Существует более 2500 франчайзеров, почти 600 000 пользователей франшиз, а количество людей, занятых в системе франчайзинга, составляет почти 9 миллионов.

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме ФРАНЧАЙЗИНГ:

  1. Тема 6.Объекты франчайзинга
  2. Тема 7. Виды франчайзинга
  3. 6.5. Недостатки франчайзинга
  4. Образовательный франчайзинг
  5. Тема 8. Разработка системы франчайзинга
  6. Тема 10. Разработка концепции франчайзинга
  7. Разработка концепции франчайзинга
  8. Международный франчайзинг
  9. Франчайзинг
  10. Франчайзинг
  11. § 5. Доктринальные подходы к франчайзингу
  12. Аптечный франчайзинг
  13. 10.2. Этапы внедрения франчайзинга
  14. ИСТОРИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА
  15. Производственный франчайзинг
  16. Прямой франчайзинг
  17. Сервисный франчайзинг
  18. Франчайзинг
  19. § 1. Происхождение и эволюция современного франчайзинга