<<
>>

ДОЛОЙ СТАРОЕ, ПРИВЕТ - НОВОЕ!

Если вы используете те же методы, что и все ваши конкуренты, обойти кого- то вы сможете только благодаря везению. В реальности - можно и отстать. Если все покупают и продают, вкладывают в маркетинг, посещают выставки и «прозванивают» клиентов одним и тем же способом, произнося одни и те же слова и предлагая одинаковые преимущества, как можно вырваться вперед?

Чтобы открыть путь творческому мышлению, необходимо сначала разложить по полочкам все текущие процессы - так вы сможете развивать эффективное и исключить неработающее.

Предлагаю вам несколько вопросов к размышлению. Они могут показаться простыми, но вы не поверите, сколько предпринимателей упускает их из виду, определяя свою маркетинговую стратегию.

Десять вопросов, которые помогут вам выявить, что в вашей компании работает, а что - нет

Каким бизнесом вы сейчас занимаетесь?

Какой рынок вы обслуживаете/к какой аудитории обращаетесь?

Каким способом вы обращаетесь к аудитории?

Какие еще практические методы расширения, установления контакта и обращения к рынку вам известны?

Какой товар (товары) и/или услугу (услуги) вы продаете?

Какие еще товары или услуги вы можете предложить?

А сколько - вы можете создать?

Куда бы вы обратились, чтобы привлечь производителей со стороны?

Помимо вас, кто еще имеет доступ к интересующей вас или смежной группе потенциальных клиентов?

Какова предельная пожизненная ценность продукта, который вы предлагаете? (Если вы затрудняетесь ответить на этот вопрос, обратитесь к главам 9 и 10, где эти понятия рассмотрены подробно.) А следующей сделки? А суммы доходов за все годы работы?

Предлагаю вам провести небольшую инвентаризацию. Возьмите лист бумаги и запишите все свои активы и ресурсы.

Затем перечислите все навыки и способности, имеющиеся в вашем распоряжении (свои собственные и членов вашей команды).
Укажите также и другие активы, такие как торговый персонал или стратегические партнерства. И, наконец, перечислите доступные вам источники: оборудование, пространство, не полностью задействованные квалифицированные кадры и т.д.

Отлично. Теперь вы знаете, от чего отталкиваться. Как двигаться вперед? Знания большинства людей основаны лишь на наблюдениях или практике. Если большую часть своей профессиональной жизни вы провели в одной отрасли, ваши познания ограничены лишь традиционным набором действий в этой сфере, ведь ничего другого вы просто не видели. В этом-то и парадокс: с одной стороны, вы прекрасно ориентируетесь в своей отрасли, с другой - вы прекрасно ориентируетесь только в своей отрасли. Вам могут быть известны лучшие маркетинговые приемы в сфере производства игрушек, но что если обувная промышленность использует еще более эффективные подходы, а вы просто об этом не знаете?

Мне посчастливилось путешествовать по миру более сорока раз, и познакомиться с опытом производств почти в таком же количестве стран. И еще важнее то, что я «путешествовал» в мире бизнеса, успевая при этом поработать в 465 различных отраслях - не компаниях, а именно отраслях.

Этот опыт открыл мне тысячи способов представления и ведения бизнеса. Я проанализировал практически все существующие методы, и некоторые из них всегда оказывались лучшими.

Начнем с приема, который я называю «широкий кругозор».

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме ДОЛОЙ СТАРОЕ, ПРИВЕТ - НОВОЕ!:

  1. Перемены и революция: старое и новое
  2. "ПРИВЕТ ВСЕМ, ВАНДА"
  3. 5. В. И. Ленин. Привет венгерским рабочим
  4. НОВОЕ ВРЕМЯ ЕВРОПЕЙСКОЙ ИСТОРИИ
  5. Культура Камбоджи в Новое время
  6. НОВОЕ ВРЕМЯ
  7. Новое времЯ
  8. Новое мировоззрение.
  9. Новое в экономике.
  10. Новое царство
  11. НОВОЕ ВРЕМЯ
  12. Новое время
  13. НОВОЕ ВРЕМЯ
  14. Культура Таиланда в Новое время
  15. 5.2, НОВОЕ время ДІНППІ века