ДОЛОЙ СТАРОЕ, ПРИВЕТ - НОВОЕ!
Чтобы открыть путь творческому мышлению, необходимо сначала разложить по полочкам все текущие процессы - так вы сможете развивать эффективное и исключить неработающее.
Предлагаю вам несколько вопросов к размышлению. Они могут показаться простыми, но вы не поверите, сколько предпринимателей упускает их из виду, определяя свою маркетинговую стратегию.Десять вопросов, которые помогут вам выявить, что в вашей компании работает, а что - нет
Каким бизнесом вы сейчас занимаетесь?
Какой рынок вы обслуживаете/к какой аудитории обращаетесь?
Каким способом вы обращаетесь к аудитории?
Какие еще практические методы расширения, установления контакта и обращения к рынку вам известны?
Какой товар (товары) и/или услугу (услуги) вы продаете?
Какие еще товары или услуги вы можете предложить?
А сколько - вы можете создать?
Куда бы вы обратились, чтобы привлечь производителей со стороны?
Помимо вас, кто еще имеет доступ к интересующей вас или смежной группе потенциальных клиентов?
Какова предельная пожизненная ценность продукта, который вы предлагаете? (Если вы затрудняетесь ответить на этот вопрос, обратитесь к главам 9 и 10, где эти понятия рассмотрены подробно.) А следующей сделки? А суммы доходов за все годы работы?
Предлагаю вам провести небольшую инвентаризацию. Возьмите лист бумаги и запишите все свои активы и ресурсы.
Затем перечислите все навыки и способности, имеющиеся в вашем распоряжении (свои собственные и членов вашей команды). Укажите также и другие активы, такие как торговый персонал или стратегические партнерства. И, наконец, перечислите доступные вам источники: оборудование, пространство, не полностью задействованные квалифицированные кадры и т.д.Отлично. Теперь вы знаете, от чего отталкиваться. Как двигаться вперед? Знания большинства людей основаны лишь на наблюдениях или практике. Если большую часть своей профессиональной жизни вы провели в одной отрасли, ваши познания ограничены лишь традиционным набором действий в этой сфере, ведь ничего другого вы просто не видели. В этом-то и парадокс: с одной стороны, вы прекрасно ориентируетесь в своей отрасли, с другой - вы прекрасно ориентируетесь только в своей отрасли. Вам могут быть известны лучшие маркетинговые приемы в сфере производства игрушек, но что если обувная промышленность использует еще более эффективные подходы, а вы просто об этом не знаете?
Мне посчастливилось путешествовать по миру более сорока раз, и познакомиться с опытом производств почти в таком же количестве стран. И еще важнее то, что я «путешествовал» в мире бизнеса, успевая при этом поработать в 465 различных отраслях - не компаниях, а именно отраслях.
Этот опыт открыл мне тысячи способов представления и ведения бизнеса. Я проанализировал практически все существующие методы, и некоторые из них всегда оказывались лучшими.
Начнем с приема, который я называю «широкий кругозор».
Еще по теме ДОЛОЙ СТАРОЕ, ПРИВЕТ - НОВОЕ!:
- Перемены и революция: старое и новое
- "ПРИВЕТ ВСЕМ, ВАНДА"
- 5. В. И. Ленин. Привет венгерским рабочим
- НОВОЕ ВРЕМЯ ЕВРОПЕЙСКОЙ ИСТОРИИ
- Культура Камбоджи в Новое время
- НОВОЕ ВРЕМЯ
- Новое времЯ
- Новое мировоззрение.
- Новое в экономике.
- Новое царство
- НОВОЕ ВРЕМЯ
- Новое время
- НОВОЕ ВРЕМЯ
- Культура Таиланда в Новое время
- 5.2, НОВОЕ время ДІНППІ века