Адаптивный маркетинг

Адаптивный маркетинг подстраивается под ситуацию на рынке, не-Адаптивный маркетинг меняет рынок. В разных ситуациях по-разному. Это как интуиция и рациональное мышление. Способен решать такую задачу и выбирать подходящий маркетинг только настоящий маркетолог с маркетинговым мышлением.

Адаптивный маркетинг - это классика. Он соответствует формуле «спрос рождает предложение». Применяя такой маркетинг, на рынке проводят исследования (фокус-группы, анкеты, опросы и прочее). Примерно такое представление о маркетинге имеет подавляющее большинство людей.

Не-Адаптивный маркетинг (его еще называют интуитивный маркетинг) соответствует формуле «предложение рождает спрос». Подробнее о неАдаптивном маркетинге Вы узнаете в главе «Создание новых продуктов, или предложение рождает спрос».

На мой взгляд, выбирать наиболее адекватную маркетинговую стратегию нужно в зависимости от конкретного рынка, на разных рынках - по-разному. Где-то вполне успешно работает адаптивный маркетинг, где спрос рождает предложение и соотношение цена/качество вполне объясняет успех.

А вот на развитых постиндустриальных рынках вполне уместен не-Адаптивный маркетинг, который создает спрос через предложение нового продукта. Кстати, справедливо отметить, что не-Адаптивный маркетинг вполне может применяться и на традиционных рынках, где спрос рождает предложение, однако нет нужного нового продукта или же он является дефицитным. На таких рынках потенциальные клиенты даже и не спрашивают, есть ли такой продукт, потому что даже не знают о его существовании.

Эту ситуацию можно показать на простом примере: в городе А (к примеру, Москва) в продаже есть продукт Х (к примеру, каша киноа), а в городе В (к примеру, Курган) нет такого продукта в продаже (той самой каши киноа).

Ирония в том, что это пример из реальной жизни, я сам столкнулся с отсутствием этого продукта на рынке Кургана. Про дефицит и говорить не стоит, ибо продукта нет вообще! Более того, можно много привести примеров подобных «продуктов-призраков», которые успешно продаются на рынках в других городах (как правило, крупных). Ну не ехать же за тысячу верст в какой-нибудь Питер?!.

Вот таким способом можно начать новый бизнес и продавать новые продукты, которых ранее не было на рынке, или же они были очень дефицитными, причем, как ни парадоксально, на них есть достаточно высокий спрос! Вполне рентабельный бизнес, и пропадает ... Ведь все же помнят, что «спрос рождает предложение», а если нет спроса, то нет и предложения. А на самом деле спрос может быть невидимым, латентным. Его нужно «увидеть» и «активировать». После чего удовлетворять «активированный» спрос своим предложением нового продукта (товаров, услуг, работ). В противном случае, следуя лишь логике адаптивного маркетинга, практически невозможно было бы выходить на новые рынки, что очень неразумно и убыточно.

<< | >>
Источник: Алексей Александрович Байкалов. Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес. 2013

Еще по теме Адаптивный маркетинг:

  1. Глава 2. РазУмный маркетинг, он же Адаптивный маркетинг и не-Адаптивный
  2. Адаптивное управление
  3. Адаптивная организационная структура
  4. Адаптивно-деятельностный подход.
  5. Адаптивный метод
  6. ТИПЫ адаптивного поведения
  7. Адаптивность организационных структур
  8. Тест "Решительность и адаптивность в поведении и принятии решений"
  9. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  10. Искусство маркетинга: внутренний маркетинг
  11. ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В КОНЦЕПЦИЮ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
  12. Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с ., 2008
  13. 10.10. Управление международным маркетингом
  14. Типы маркетинга.
  15. ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГА
  16. МАРКЕТИНГ В ОТДЕЛЬНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ