12.2. Система маркетинга на рынке ценных бумаг
тщательный анализ отрасли, в которой действует соответствующая компания;
изучение положения компании в отрасли;
изучение финансовой отчетности компании.
Второй вид маркетинга — маркетинг, ориентированный на По-требителя (маркетинг инвестора). Он характеризуется повышенным вниманием к инвестиционным ожиданиям потенциальных покупателей.
Необходимо знать величину отложенного спроса, доходность вложений в учреждения банковской системы, проценты по вкладам, предлагаемые различными финансовыми компаниями. Успех этого вида маркетинга во многом зависит от владения рыночной информацией. Существует также смешанный вид маркетинга — маркетинг нацеленный одновременно и на продавца (эмитента) и на покупателя (инвестора). Практически третий вид самый перспективный, так как одновременно учитывает и особенности спроса и специфику предложения, а значит, позволяет их сбалансировать уже на стадии маркетинговых исследований.Можно трактовать систему маркетинга на рынке ценных бумаг и как совокупность объектов и субъектов маркетинговых исследований и отношений между ними. Это организационная система маркетинга.
Объектами маркетинговых исследований являются операции по продаже ценных бумаг, а также продвижение ценных бумаг на рынок, реклама и другие, которые подробно рассмотрены в разделе 12.4. Субъектами маркетинговых исследований являются специалисты — маркетологи, эксперты, аналитики и иные заинтересованные профессиональные участники рынка ценных бумаг.Деятельность субъектов маркетинговых исследований должна оплачиваться, финансироваться. Для финансирования маркетинговых исследований необходимы финансовые затраты — так называемые маркетинговые и зде рж к и. К маркетинговым издержкам можно отнести:
затраты на подбор кадров, включающие рекламу, услуги отдельных опытных сотрудников по подбору потенциальных работ-ников;
затраты на подготовку специалистов, свободно ориентирующихся на рынке ценных бумаг, знающих спрос и мотивы поведения инвесторов, владеющих техникой продаж, информацией о про-даваемых ценных бумагах и предоставляемых услугах;
затраты на оборудование офиса, рекламную литературу;
затраты на изучение различных факторов (количество потенциальных и реальных инвесторов, частота выхода на инвестора, продолжительность одного выхода на инвестора — телефонный разговор или же другая форма общения), уровень конкуренции;
затраты по определению квот прежде всего для контроля за активностью операций по продаже. В основном эти квоты могут быть определены путем изучения спроса потенциальных инвесторов, продвижения нового вида ценных бумаг на рынок или оказания услуг по операциям с ценными бумагами.
Методологическая система маркетинга на рынке ценных бумаг — это совокупность отдельных методов и приемов маркетинга, его логика, т.е. последовательность различных этапов маркетинга.
Еще по теме 12.2. Система маркетинга на рынке ценных бумаг:
- 3.6.1. Ценные бумаги, обращающиеся на организованном рынке ценных бумаг
- 3.6.2. Ценные бумаги, не обращающиеся на организованном рынке ценных бумаг
- Организация торговли на рынке ценных бумаг.
- Организатор торговли на рынке ценных бумаг
- Саморегулирование на рынке ценных бумаг
- 2.4. Совмещение профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
- ИНВЕСТОРЫ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
- Реклама на рынке ценных бумаг.
- 10.4. Банковские риски на рынке ценных бумаг
- Особенности лицензирования профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
- 44. ФИНАНСОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
- 46. Деятельность кредитной организации на рынке ценных бумаг