<<
>>

12.2. Система маркетинга на рынке ценных бумаг

Различают структурную и методологическую систему маркетинга на рынке ценных бумаг. Структурная система включает различные виды маркетинга. Рассмотрим два основных вида маркетинга на рынке ценных бумаг.
Первый вид — это маркетинг, ориентированный на конкретную ценную бумагу, операцию или услугу. Его можно назвать маркетинг э м и те нта, так как эмитент в пер-вую очередь заинтересован в продвижении ценных бумаг на рынок. Этот вид маркетинга характеризуется повышенным вниманием к составлению проспекта эмиссии. Перед новым выпуском ценных бумаг необходимо провести всесторонний предварительный анализ. Подготовка к решению вопроса о выпуске ценных бумаг предполагает следующие действия:

тщательный анализ отрасли, в которой действует соответствующая компания;

изучение положения компании в отрасли;

изучение финансовой отчетности компании.

Второй вид маркетинга — маркетинг, ориентированный на По-требителя (маркетинг инвестора). Он характеризуется повышенным вниманием к инвестиционным ожиданиям потенциальных покупателей.

Необходимо знать величину отложенного спроса, доходность вложений в учреждения банковской системы, проценты по вкладам, предлагаемые различными финансовыми компаниями. Успех этого вида маркетинга во многом зависит от владения рыночной информацией. Существует также смешанный вид маркетинга — маркетинг нацеленный одновременно и на продавца (эмитента) и на покупателя (инвестора). Практически третий вид самый перспективный, так как одновременно учитывает и особенности спроса и специфику предложения, а значит, позволяет их сбалансировать уже на стадии маркетинговых исследований.

Можно трактовать систему маркетинга на рынке ценных бумаг и как совокупность объектов и субъектов маркетинговых исследований и отношений между ними. Это организационная система маркетинга.

Объектами маркетинговых исследований являются операции по продаже ценных бумаг, а также продвижение ценных бумаг на рынок, реклама и другие, которые подробно рассмотрены в разделе 12.4. Субъектами маркетинговых исследований являются специалисты — маркетологи, эксперты, аналитики и иные заинтересованные профессиональные участники рынка ценных бумаг.

Деятельность субъектов маркетинговых исследований должна оплачиваться, финансироваться. Для финансирования маркетинговых исследований необходимы финансовые затраты — так называемые маркетинговые и зде рж к и. К маркетинговым издержкам можно отнести:

затраты на подбор кадров, включающие рекламу, услуги отдельных опытных сотрудников по подбору потенциальных работ-ников;

затраты на подготовку специалистов, свободно ориентирующихся на рынке ценных бумаг, знающих спрос и мотивы поведения инвесторов, владеющих техникой продаж, информацией о про-даваемых ценных бумагах и предоставляемых услугах;

затраты на оборудование офиса, рекламную литературу;

затраты на изучение различных факторов (количество потенциальных и реальных инвесторов, частота выхода на инвестора, продолжительность одного выхода на инвестора — телефонный разговор или же другая форма общения), уровень конкуренции;

затраты по определению квот прежде всего для контроля за активностью операций по продаже. В основном эти квоты могут быть определены путем изучения спроса потенциальных инвесторов, продвижения нового вида ценных бумаг на рынок или оказания услуг по операциям с ценными бумагами.

Методологическая система маркетинга на рынке ценных бумаг — это совокупность отдельных методов и приемов маркетинга, его логика, т.е. последовательность различных этапов маркетинга.

<< | >>
Источник: Бердникова Т.Б.. Рынок ценных бумаг и биржевое дело. 2003

Еще по теме 12.2. Система маркетинга на рынке ценных бумаг:

  1. 3.6.1. Ценные бумаги, обращающиеся на организованном рынке ценных бумаг
  2. 3.6.2. Ценные бумаги, не обращающиеся на организованном рынке ценных бумаг
  3. Организация торговли на рынке ценных бумаг.
  4. Организатор торговли на рынке ценных бумаг
  5. Саморегулирование на рынке ценных бумаг
  6. 2.4. Совмещение профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
  7. ИНВЕСТОРЫ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
  8. Реклама на рынке ценных бумаг.
  9. 10.4. Банковские риски на рынке ценных бумаг
  10. Особенности лицензирования профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
  11. 44. ФИНАНСОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
  12. 46. Деятельность кредитной организации на рынке ценных бумаг