<<
>>

Управление продуктами

Мы не будем здесь рассказывать о классике управления продуктами. Мы расскажем о важном и критическом с точки зрения того, какие продукты у вас должны быть, и как вы должны их предлагать.

Первое.

Помните, что у вас не должно быть ОДНОГО продукта. Это допустимо на начальной стадии, когда вы с ним выходите на рынок. Но с точки зрения успеха, диверсификации и полноценной работы с вашим рынком, вы никогда не должны останавливаться только на одном продукте. Каким бы замечательным, успешным, прибыльным, популярным он ни был. То же относится к услугам, если вы занимаетесь этим видом бизнеса.

Второе. У каждого продукта есть свой жизненный цикл, и когда-нибудь он "умрет". Он рано или поздно перестанет быть вашей "дойной коровой", и вам придется его либо переработать, либо перепозиционировать, либо избавиться от него.

Третье. Вы не должны создавать ни одного продукта ради создания еще одного продукта. Любой, каждый ваш продукт должен точно и четко отвечать потребностям вашего рынка, вашего клиента, решая их проблемы и удовлетворяя их потребности. Ваш бизнес должен приносить вам деньги. Деньги вы сможете заработать, только когда ваши клиенты заплатят вам за ценный, полезный, нужный, решающий проблемы продукт (услугу).

Четвертое. Создавайте и распределяйте ваши продукты по различным ценовым и ценово-качественным сегментам вашего рынка. Даже находясь в одном рынке, вы наверняка имеете несколько видов клиентов, которые используют различные стратегии работы с вами как с поставщиком:

• те, кому нужны дорогие и качественные

те, кому важно соотношение цена-качество

те, кому важно получить что-угодно по беспредельно дешевому сценарию

те, кому нужна "халява", товары бесплатно или что-то в этом духе (информация, презенты, проч.)

Используйте эти четыре основных правила, какие бы теории и книжки по управлению продуктами вы не использовали. В их основе - проверенная годами и веками эффективная маркетинговая стратегия управления продуктами.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Управление продуктами:

  1. Продукт
  2. фрАНЧАЙЗИНГ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ
  3. 2.2.2. Процесс маркетинга продукта
  4. 3. ОТРАСЛЬ, ФИРМА И ЕЕ ПРОДУКТЫ
  5. Усложнение информационных продуктов (услуг).
  6. Выбор продукта или услуги.
  7. Модель «продукт-рынок»
  8. СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА ПРОДУКТА
  9. 9.4.4. Продукты с предоплаченной стоимостью
  10. 9.4.1. Продукты доступа