Управление продуктами
Первое.
Помните, что у вас не должно быть ОДНОГО продукта. Это допустимо на начальной стадии, когда вы с ним выходите на рынок. Но с точки зрения успеха, диверсификации и полноценной работы с вашим рынком, вы никогда не должны останавливаться только на одном продукте. Каким бы замечательным, успешным, прибыльным, популярным он ни был. То же относится к услугам, если вы занимаетесь этим видом бизнеса.Второе. У каждого продукта есть свой жизненный цикл, и когда-нибудь он "умрет". Он рано или поздно перестанет быть вашей "дойной коровой", и вам придется его либо переработать, либо перепозиционировать, либо избавиться от него.
Третье. Вы не должны создавать ни одного продукта ради создания еще одного продукта. Любой, каждый ваш продукт должен точно и четко отвечать потребностям вашего рынка, вашего клиента, решая их проблемы и удовлетворяя их потребности. Ваш бизнес должен приносить вам деньги. Деньги вы сможете заработать, только когда ваши клиенты заплатят вам за ценный, полезный, нужный, решающий проблемы продукт (услугу).
Четвертое. Создавайте и распределяйте ваши продукты по различным ценовым и ценово-качественным сегментам вашего рынка. Даже находясь в одном рынке, вы наверняка имеете несколько видов клиентов, которые используют различные стратегии работы с вами как с поставщиком:
• те, кому нужны дорогие и качественные
те, кому важно соотношение цена-качество
те, кому важно получить что-угодно по беспредельно дешевому сценарию
те, кому нужна "халява", товары бесплатно или что-то в этом духе (информация, презенты, проч.)
Используйте эти четыре основных правила, какие бы теории и книжки по управлению продуктами вы не использовали. В их основе - проверенная годами и веками эффективная маркетинговая стратегия управления продуктами.
Еще по теме Управление продуктами:
- Продукт
- фрАНЧАЙЗИНГ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ
- 2.2.2. Процесс маркетинга продукта
- 3. ОТРАСЛЬ, ФИРМА И ЕЕ ПРОДУКТЫ
- Усложнение информационных продуктов (услуг).
- Выбор продукта или услуги.
- Модель «продукт-рынок»
- СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА ПРОДУКТА
- 9.4.4. Продукты с предоплаченной стоимостью
- 9.4.1. Продукты доступа