Цена
На практике существуют модели, доказывающие, что максимальное значение прибыли можно получить не добиваясь максимизации цены. Это так. И тем не менее в подавляющем большинстве случаев (скорее всего и в вашем) высокая цена решает.
Что вам точно нужно знать, что предела у цены нет. Скорее, У цены есть некоторый ландшафт. Гораздо более сложный и интересный, чем нам рассказывают в классических книжках или университетских лекциях по экономике.
Например, при повышении цены вы можете (как в классике) наблюдать снижение спроса, то есть объем вашего дохода от продаж по этой цене, но, в то же время, на некоторых рынках вы можете, продолжая увеличивать цену, "провалиться" в новую нишу, где данная цена может быть вполне приемлемой и даже конкурентной. И это не редкость.
Это подтвержденная практикой реальная специфика некоторых рынков. Конечно, следует оговориться, что такой сценарий не говорит вам не менять ваше предложение (продукт или услугу). Скорее всего, вам что- то потребуется подкрутить для соответствия новой цене, но это не всегда полная переделка.
Когда мы обсуждали конкуренцию, мы говорили, что самый последний и самый трудный вариант конкуренции - ценовая. Так что снизить цену вы всегда успеете. Была бы возможность. Если вы уже сейчас находитесь в режиме такой конкуренции, вам срочно нужно что-то менять, потому что скоро у вас не останется необходимого резерва в структуре цены. А тогда уже придется принимать гораздо более серьезные решения.
Как выбирать цену, как ее формировать, от чего она зависит, мы обсудим позже, в главе "ценообразование".
Еще по теме Цена:
- 11. РАВНОВЕСИЕ И РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА. ЦЕНА СПРОСА И ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
- Лекция № 11 ЦЕНА ПОДЧИНЕНИЯ ЗАКОНУ И ЦЕНА ВНЕЛЕГАЛЬНОСТИ
- Базисная цена
- Розничная цена
- Цена исполнения опциона
- § 2. Цена и доходность облигаций
- Цена товара
- Выкупная цена
- Цена «в пределах цены контракта»
- Монопольно низкая цена
- 3.12.8. Цена и стоимость
- 15.8. Цена и стоимость
- 6.4. Спрос, предложение и цена
- Цена равновесная
- 13.1. Цена: сущность, функции, факторы
- § 4. Цена и доходность акций
- 5.1. ЦЕНА И ФАКТОРЫ ЕЕ ОБРАЗОВАНИЯ
- Цена предложения (продажи)
- Цена спроса (покупки)
- КОЭФФИЦИЕНТ «ЦЕНА-ПРИБЫЛЬ» И ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА ПРЕДПРИЯТИЯ