<<
>>

Пример стратегии маркетинга и условия поставок

Маркетинговая стратегия АО « » направлена на развитие деятельности по наращиванию выпуска ассортимента высококачественных продуктов с обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой из-

,9-604

менения платежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с заводами-изготовителями аналогичной продукции.

При выборе стратегии охвата рынка были учтены: ресурсы предприятия;

особенности внутреннего и внешнего рынка; маркетинговые стратегии конкурентов; действующие условия поставок.

В настоящее время в рамках Гражданского кодекса РФ действуют договоры купли-продажи для федеральных

государственных нужд и государственной поддержки отдельных производств и направлений деятельности, утвержденные Прави-тельством России .

В соответствии с этим порядком заключение генеральных

контрактов на поставку осуществляет оптово-посред-

ническая фирма « ». Объемы поставок для обеспечения государственных нужд в г. составили по продукту

А - %, продукту В - % от расчетного производства.

Этап внедрения на рынок и стратегия сбыта.

Продолжительность этапа составляет несколько лет.

На этом этапе стратегия АО « » рассчитана на

решение двух задач;

завоевание лидерства по показателям доли рынка в

области;

оптимизацию текущей прибыли с целью обеспечения кратчайших сроков окупаемости проекта.

В соответствии с его основными задачами центральное место в комплексе запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продуктов А, Б, В и Г на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения. Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимно увязанных мер; стратегии сбыта и ценовой стратегии.

На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренние и внешние рынки и подготовить реализацию стратегии глубокого проникновения, которая составит содержание второго этапа.

Приоритетное направление первого этапа — создание устойчивого канала сбыта продукции. Предлагается одноуровневый канал сбыта - использование собственной сбытовой сети и сети

Торгового дома « », являющегося акционером

АО « ».

Такой подход обеспечивает высокую дос-тупность продукции АО « » для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбытовой сети, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

Ценовая стратегия. В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на основе уровня текущих цен». В соответствии с этим методом в основу расчета цены реализации продукции положены цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства.

В условиях дефицита продуктов А и Б на выбранных целевых рынках подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, а с другой - обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции.

При планировании отпускных цен на основные виды продукции учтены также:

вероятные тенденции их изменения на мировом и отечественном рынках в гг.;

механизм формирования конъюнктуры на рынке. С учетом прогнозируемой динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию продукции по ценам, приведенным в табл. 6.7.

Таблица 6.7

Ценовая стратегия Вид про-дукции 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г. А Б В Г

<< | >>
Источник: Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. Бизнес-планирование: Учебник Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова . — М.: Финансы и статистика,2001. — 672 е.. 2001

Еще по теме Пример стратегии маркетинга и условия поставок:

  1. Условия поставок материальных ресурсов и коммуникации в области снабжения
  2. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  3. Пример составления плана маркетинга
  4. Стратегия маркетинга
  5. 12.3. Концепция, стратегия и тактика маркетинга
  6. Назначение и содержание стратегии маркетинга
  7. 3.1. ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  8. 10.4. Стратегии международного маркетинга
  9. 40. Цели и стратегия маркетинга
  10. 3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  11. Стратегия маркетинга
  12. 6.13. Стратегия плана маркетинга
  13. 2. Маркетинг и стратегия
  14. 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ