Пример стратегии маркетинга и условия поставок
,9-604
менения платежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с заводами-изготовителями аналогичной продукции.
При выборе стратегии охвата рынка были учтены: ресурсы предприятия;особенности внутреннего и внешнего рынка; маркетинговые стратегии конкурентов; действующие условия поставок.
В настоящее время в рамках Гражданского кодекса РФ действуют договоры купли-продажи для федеральных
государственных нужд и государственной поддержки отдельных производств и направлений деятельности, утвержденные Прави-тельством России .
В соответствии с этим порядком заключение генеральных
контрактов на поставку осуществляет оптово-посред-
ническая фирма « ». Объемы поставок для обеспечения государственных нужд в г. составили по продукту
А - %, продукту В - % от расчетного производства.
Этап внедрения на рынок и стратегия сбыта.
Продолжительность этапа составляет несколько лет.На этом этапе стратегия АО « » рассчитана на
решение двух задач;
завоевание лидерства по показателям доли рынка в
области;
оптимизацию текущей прибыли с целью обеспечения кратчайших сроков окупаемости проекта.
В соответствии с его основными задачами центральное место в комплексе запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продуктов А, Б, В и Г на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения. Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимно увязанных мер; стратегии сбыта и ценовой стратегии.
На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренние и внешние рынки и подготовить реализацию стратегии глубокого проникновения, которая составит содержание второго этапа.
Приоритетное направление первого этапа — создание устойчивого канала сбыта продукции. Предлагается одноуровневый канал сбыта - использование собственной сбытовой сети и сети
Торгового дома « », являющегося акционером
АО « ».
Такой подход обеспечивает высокую дос-тупность продукции АО « » для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбытовой сети, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.Ценовая стратегия. В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на основе уровня текущих цен». В соответствии с этим методом в основу расчета цены реализации продукции положены цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства.
В условиях дефицита продуктов А и Б на выбранных целевых рынках подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, а с другой - обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции.
При планировании отпускных цен на основные виды продукции учтены также:
вероятные тенденции их изменения на мировом и отечественном рынках в гг.;
механизм формирования конъюнктуры на рынке. С учетом прогнозируемой динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию продукции по ценам, приведенным в табл. 6.7.
Таблица 6.7
Ценовая стратегия Вид про-дукции 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г. А Б В Г
Еще по теме Пример стратегии маркетинга и условия поставок:
- Условия поставок материальных ресурсов и коммуникации в области снабжения
- СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
- Пример составления плана маркетинга
- Стратегия маркетинга
- 12.3. Концепция, стратегия и тактика маркетинга
- Назначение и содержание стратегии маркетинга
- 3.1. ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
- 10.4. Стратегии международного маркетинга
- 40. Цели и стратегия маркетинга
- 3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
- Стратегия маркетинга
- 6.13. Стратегия плана маркетинга
- 2. Маркетинг и стратегия
- 2.5. СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ