<<
>>

Место продаж в бизнесе

Какое место продаж в бизнесе? НОМЕР ОДИН. No 1. #1. Первое место. Ну что тут скажешь еще?..

Технари и производственники считают (причем очень убежденно считают), что они в компании самые нужные.

Они уверены, что продавцы, - бездельники и болтуны, которые ничего не делают, только на переговорах переговариваются и в командировках с клиентами пьют. Технари полагают, что если они, люди, создающие продукты и услуги, уйдут, то бизнес пропадет, обрушится, исчезнет. Но (думают они) если уволить продавца, - ничего страшного не произойдет, - легко найдется еще парочка бездельников на его место. Подумаешь, писать, звонить клиенту и делать презентации, - много ли ума нужно?

Люди из маркетинга считают (убежденно считают), что они в компании самые важные. Ведь компания не сможет существовать без понимания рынка, без понимания клиента, спроса и предложения, без рекламы не придут клиенты, а значит, только маркетинг видит картину в целом, и маркетинг приводит клиентов, - значит это и есть самое главное.

Бухгалтерские специалисты следят за документацией, готовят отчетность в налоговую. Если этого не делать, или если возникнут какие-то ошибки, недочеты и проблемы, - то компанию может парализовать, или ее вообще закроют.

Разве не это самое важное?

Все уверены в своей ценности для бизнеса. И по-своему, конечно, правы. За одним исключением.

Главная задача бизнеса, - зарабатывать деньги и приносить прибыль владельцам и акционерам. Именно ради этого создают бизнес. А кто приносит в компанию деньги? Именно!

Продавцы. Менеджеры по продажам.

Логика простая: нет продаж, - нет бизнеса. Есть продажи, - все остальное начинает крутиться, появляются деньги на создание продуктов и оказание услуг, на выплату зарплаты всем остальным. В противном случае производство сворачивается, позиции сокращаются, люди увольняются. И компании наступает конец.

Деньги - это суть и кровь бизнеса. Деньги приносят продавцы.

Может ли быть бизнес с продажами, но без всего остального? Да!

А может ли быть бизнес со всем, кроме продаж? Недолго. Скорее, нет.

Вот вам и ответ.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Место продаж в бизнесе:

  1. Место продажи
  2. Упаковка и место продажи
  3. МЕСТО МАЛОГО БИЗНЕСА В ИСТОРИИ
  4. 1.2. Место бизнес-плана в системе планирования
  5. 8. Место CRM в стратегии электронного бизнеса
  6. 54. Место бизнес-прогнозов в системе расчетов операционных бюджетов предприятия
  7. 54. Место бизнес-прогнозов в системе расчетов операционных бюджетов предприятия
  8. 18. Готовьте свой бизнес для продажи с первых же дней
  9. Коммуникации между линейными руководителями и их влияние на бизнес-процесс продаж
  10. Неудачное место — это место неудачи
  11. Место начала преступления (место выслеживания)
  12. 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
  13. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  14. Построение системы продаж и начало продаж
  15. ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ
  16. Чиркова Е.В.. Как оценить бизнес по аналогии: Методологическое посо­бие по использованию сравнительных рыночных коэффици­ентов при оценке бизнеса и ценных бумаг / Е.В. Чиркова. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 190 с., 2005
  17. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
  18. 3.2. Вопросы к бизнес-плануРаздел 1. Концепция бизнеса (резюме)