Место продаж в бизнесе
Технари и производственники считают (причем очень убежденно считают), что они в компании самые нужные.
Они уверены, что продавцы, - бездельники и болтуны, которые ничего не делают, только на переговорах переговариваются и в командировках с клиентами пьют. Технари полагают, что если они, люди, создающие продукты и услуги, уйдут, то бизнес пропадет, обрушится, исчезнет. Но (думают они) если уволить продавца, - ничего страшного не произойдет, - легко найдется еще парочка бездельников на его место. Подумаешь, писать, звонить клиенту и делать презентации, - много ли ума нужно?Люди из маркетинга считают (убежденно считают), что они в компании самые важные. Ведь компания не сможет существовать без понимания рынка, без понимания клиента, спроса и предложения, без рекламы не придут клиенты, а значит, только маркетинг видит картину в целом, и маркетинг приводит клиентов, - значит это и есть самое главное.
Бухгалтерские специалисты следят за документацией, готовят отчетность в налоговую. Если этого не делать, или если возникнут какие-то ошибки, недочеты и проблемы, - то компанию может парализовать, или ее вообще закроют.
Разве не это самое важное?Все уверены в своей ценности для бизнеса. И по-своему, конечно, правы. За одним исключением.
Главная задача бизнеса, - зарабатывать деньги и приносить прибыль владельцам и акционерам. Именно ради этого создают бизнес. А кто приносит в компанию деньги? Именно!
Продавцы. Менеджеры по продажам.
Логика простая: нет продаж, - нет бизнеса. Есть продажи, - все остальное начинает крутиться, появляются деньги на создание продуктов и оказание услуг, на выплату зарплаты всем остальным. В противном случае производство сворачивается, позиции сокращаются, люди увольняются. И компании наступает конец.
Деньги - это суть и кровь бизнеса. Деньги приносят продавцы.
Может ли быть бизнес с продажами, но без всего остального? Да!
А может ли быть бизнес со всем, кроме продаж? Недолго. Скорее, нет.
Вот вам и ответ.
Еще по теме Место продаж в бизнесе:
- Место продажи
- Упаковка и место продажи
- МЕСТО МАЛОГО БИЗНЕСА В ИСТОРИИ
- 1.2. Место бизнес-плана в системе планирования
- 8. Место CRM в стратегии электронного бизнеса
- 54. Место бизнес-прогнозов в системе расчетов операционных бюджетов предприятия
- 54. Место бизнес-прогнозов в системе расчетов операционных бюджетов предприятия
- 18. Готовьте свой бизнес для продажи с первых же дней
- Коммуникации между линейными руководителями и их влияние на бизнес-процесс продаж
- Неудачное место — это место неудачи
- Место начала преступления (место выслеживания)
- 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
- Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
- Построение системы продаж и начало продаж
- ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ
- Чиркова Е.В.. Как оценить бизнес по аналогии: Методологическое пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов при оценке бизнеса и ценных бумаг / Е.В. Чиркова. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 190 с., 2005
- Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
- 3.2. Вопросы к бизнес-плануРаздел 1. Концепция бизнеса (резюме)