<<
>>

Конкуренция.

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров или услуг и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары или услуги по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам.
Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров и показать, почему они не могут удовлетворить потребность потребителей. Желательно изложить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары. Анализ конкурентов позволяет дать четкий ответ на следующие вопросы.

существует ли множество фирм, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведется с ограниченным числом участников (это определяет формы ведения конкурентной борьбы);

какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими фирмами;

какая организационная структура характерна для анализируемых конкурентов и как они отличаются от организационной структуры вашей фирмы;

как быстро меняются область деятельности фирмы, стабильность конкурентов,

что является основной областью конкуренции (цена, качество, сервис, имидж и т.д).

Кроме того, следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественна. Необходимо объяснить, почему некоторые фирмы входили в рынок или исчезали с него в последние годы, обсудйть работу трех или четырех ключевых конкурентов и выявить, почему заказчики покупают именно у них, а также выразить свое отношение к возможной конкурентной борьбе с ними.

Желательно провести ранжирование конку-рентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциаль-ных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в табл. 3 позициям. Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5- или 10- балльной системе. Для каждого из целевых рынков целесообразно сравнить транспортные затраты с за-тратами у конкурентов, качество продуктов и упа-ковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм

<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме Конкуренция.:

  1. 38. КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВИДЫ, СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  2. § 3.5.2. Правовые меры преодоления ограничений в конкуренции и недобросовестной конкуренции
  3. 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология
  4. Конкуренция
  5. Конкуренция
  6. § 3.1. МЕХАНИЗМ КОНКУРЕНЦИИ
  7. Конкуренция и ее виды
  8. 6.1.2. Типология конкуренции
  9. 4. Конкуренция
  10. Многофакторный характер конкуренции.
  11. Конкуренция
  12. Конкуренция
  13. 7.3.3.Монополистическая конкуренция
  14. Конкуренция и контроль.
  15. Несовершенная конкуренция
  16. Эффективная конкуренция
  17. Конкуренция
  18. § 2. Монополистическая конкуренция и олигополия