<<
>>

7.1. Что такое товар?

Вопрос о том, что на самом деле является товаром и для какого покупателя он предназначен, не всегда прост.

Например, в бизнес-плане по созданию системы кабельного телевидения утверждалось, что здесь в качестве товара может выступать «возможность подключения к 10 и более каналам» и чем шире будут эти возможности, тем больше денег конечные потребители (жители домов, охваченных системой кабельного телевидения) будут платить.

Но будущих телезрителей больше интересуют не потенциальные возможности системы, а то, какие передачи они смогут смотреть по этим каналам. Таким образом, в затраты проекта необходимо было включить все, что связано с организацией вещания (покупкулицензии и др.), а абонентскую плату установить в зависимости от количества и качества принимаемых каналов.

Если в роли потребителей выступили телестанции, передающие свой сигнал по указанным каналам, то им в качестве товара действительно можно предложить «возможность вещания»

по различным каналам, и тогда уже сами телестанции^ будут устанавливать плату с телезрителей с учетом своихрасходов на обслуживание канала.

В понятие «товар» входят непосредственно изделие и все отдельные составляющие, так или иначе предстающие перед покупателем и оказывающие влияние на покупку: покупаются и вещь, и сервис.

При описании товара в бизнес-плане полезно указать его назначение. Это позволяет конкретизировать содержание ряда глав бизнес-плана и избежать часто встречающихся ошибок в определении потенциальных клиентов. Приобретение товара личного пользования — это результат решения одного человека, максимум — согласованных действий семьи. Покупка товара производственного назначения — результат коллективного решения, в принятии которого участвуют 6-8 и более человек, находящихся в некоей административной иерархии.

<< | >>
Источник: В.М.Попов, С.И. Ляпунов, Л.Л.Касаткин. Бизнес-Планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. - М.: КноРус,2003. - 448 с.. 2003

Еще по теме 7.1. Что такое товар?:

  1. ЧТО ТАКОЕ ТОВАР
  2. 1.1.Что такое качество?
  3. Что такое деньги?
  4. Что такое человек.
  5. Что такое государство?
  6. Что такое наркоанализ
  7. § 1. Что такое государство
  8. ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС
  9. Что такое «менеджмент»?
  10. Что такое нация?
  11. 1.Что такое предпринимательство
  12. Что такое Восток?