15.7. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги?
Юридическая, формальная сторона контрактов на консалтинговые услуги не отличается чем-либо существенным от любого контракта.
Поэтому главное в переговорах по контракту и его составлении - это выявление содержания отношений клиента и консультанта.Наиболее развернутые формы контрактов на консалтинговые услуги применяются международными организациями, оказывающими консультационно-техническую помощь, такими как Европейский Союз, Мировой банк, Международная организация труда и т. д. Некоторые национальные ассоциации консультантов разработали типовые формы контрактов на консалтинговые услуги, которые их члены могут рекомендовать своим клиентам.
В России в качестве типовых форм контрактов при осуществлении консалтинговых услуг часто используют формы дого-воров, применявшихся ранее в СССР для осуществления научного обслуживания.
Для консультационных фирм - договор на про-ведение научно-исследовательских работ, консультационно-ин-формационное обслуживание или на передачу научно-технической продукции, для групп консультантов - это договор подряда с временным трудовым (творческим) коллективом, для индивидуальных консультантов — это трудовое соглашение. Важной со-ставной частью таких договоров является календарный план работ, протокол соглашения о договорной цене, акт сдачи-прием-ки научно-технической продукции по договору и смета расходов по выполнению договорной работы.Сейчас в условиях перехода к рыночной экономике стан-дартные формы договоров уже не обязательны. В принципе содержание договоров, в том числе и консалтинговых, является делом партнеров (если действия, предусмотренные договором, не будут нарушать законодательства). При составлении контракта консультант и клиент должны стремиться к достижению взаимо-понимания по вопросам организации их взаимодействия и взаимных обязательств сторон.
С точки зрения организации консалтинговых услуг различают договор на абонементное обслуживание и договор на осуществление консалтингового проекта.
Договор на абонементное обслуживание предполагает долгосрочное взаимодействие консультанта и клиента (от 1 года до нескольких лет), при котором консалтинговая фирма дает советы и рекомендации по всем возникающим у клиента в этот период проблемам или по определенному кругу проблем (например, по финансовым).
Договор на осуществление консалтингового проекта более сложен по содержанию.
В нем должны быть отражены взаимо-отношения, возникающие при решении конкретной проблемы.В любом контракте на консалтинговый проект оговаривается несколько ключевых моментов:
Что будет делать консультант?
Как он это будет делать?
Когда он будет это делать?
Что должен предоставить клиент для успешной работы консультанта в клиентной организации (информация, контактные лица, помещение, оборудование и т. д.)?
Цена консультирования.
Ответ на первые три вопроса содержится в разделе контрак-та, озаглавленного «Описание проекта». (В России этот раздел принято обозначать термином «Техническое задание»). Он включает в себя характеристику решаемых проблем, цели, виды дея-тельности, объем работ, ожидаемые результаты, рабочий план, график работ и применяемые методы. Описание должно быть как можно более точным и подробным, поскольку для решения отра-женных в этом разделе вопросов и приглашается консультант.
Обычно в основу описания проекта кладется то предложение, которое подает сам консультант. Затем оно дорабатывается в процессе переговоров с клиентом.
Еще по теме 15.7. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги?:
- 5.4. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги
- 5.5. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
- 15.8. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
- Учет прямых затрат в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Учет косвенных расходов в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Учет косвенных расходов в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Условия консалтингового контракта не выполняются командой или заказчиком
- Калькулирование полной и производственной себестоимости. Учет прямых затрат в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- 6.1.5. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг)
- 3.1. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг), первым кредитором
- Специализированные консалтинговые услуги
- 3.2. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг), новым кредитором
- 9.3. Особенности определения места реализации работ (услуг) при заключении договоров с контрагентами из Белоруссии и Казахстана
- 8.1. Как подготовиться к проверке трудовой инспекцией
- РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ) КАК ОБЪЕКТ ОБЛОЖЕНИЯ НДС
- Как подготовить хороший пресс-релиз
- 1.3. Как подготовиться к визиту налоговых чиновников.Тактика поведения
- Реализация товаров (работ, услуг) как объект налогообложения
- Глава 3. РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ) КАК ОБЪЕКТ ОБЛОЖЕНИЯ НДС